中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(www.a10by9.cn)

舉辦時間:
上海 2014年10月28–29日

課程費用:3980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
 從心理學角度分析銷售員在銷售過程中可以運用的心理學原理
 了解客戶的心理,掃描自己的心理
 會正確地面對壓力,樂觀地看待挫折和失敗
 樹立正確的心態(tài),提高銷售業(yè)績



課程詳情

課程對象
企業(yè)管理者
銷售經理、銷售人員
 
第一模塊:發(fā)現機會(認識問題和需求)
銷售人員的認知能力
吸引力法則
銷售人員的能力構成

第二模塊:探尋需求(分析考慮解決)
馬斯洛需求層次論
“SHOW ME THE MONEY”
弗洛伊德的冰山理論探尋客戶需求
SPIN法則中的心理學原理

第三模塊:確定需求(設計標準)
主動效應:主動才不會被動
投射效應:以己推人誤會疊出
第一反應測試:人的某些行為可以被預測
自己人效應:更容易被客戶認同
臨界點效應:堅持,便有另一片藍天

第四模塊:推薦方案(選擇評估)
營造“真心一刻”:細節(jié)決定成敗
逆反心理:客戶抗拒類型及處理

第五模塊:獲得承諾(購買決定)
恰當運用同理心
購買決定模型:客戶真正要的是什么?

第六模塊:管理實施(實施評估)
贏得客戶芳心的重要公式
顧問式銷售的最高境界:社會認同





講師簡介

  鄭女士 老師
背景經歷
 資深培訓師、顧問
 國家注冊心理咨詢師、國家二級企業(yè)培訓師、中國青少年研究學會高級家庭教育指導師,中華禮儀培訓師、節(jié)目主持人,金融銀行、職業(yè)心理訓練師

 其有近二十年的播音、主持人、講師、指導師、顧問的從業(yè)經歷;擁有百多場培訓和咨詢的專業(yè)工作經歷,廣受政府部門、大中型企業(yè)、金融銀行的歡迎、以及學員們的贊譽;其培訓風格:專業(yè)、幽默,互動;其咨詢風格:嚴謹、簡練、智慧;其指導的項目都具有實際指導意義和實戰(zhàn)應用價值

 公開課程
 《心理學:洞察人心之道》
 《員工心理援助技巧》
 《高效人士的壓力管理》
 《人際關系與人際溝通》
 《銷售人員要懂的心理學》

 擅長領域
 《陽光心態(tài)與情緒管理》、《人際溝通技巧》、《團隊心理與企業(yè)文化》、《TTT培訓技巧》、《領導者的演講技巧》、《主持人的語言魅力》、《辦公室禮儀與人際交往》、《女企業(yè)家修煉》、《職場心理修煉》、《員工輔導技巧》、《親子教育系列》、《情緒(人性)密碼》、《色彩心理學》、《愛情婚姻和家庭系列》、《人體色彩和著裝》、《服務禮儀修煉》、《職業(yè)心理修煉》、《銷售人員心理修煉》、《領導者心理修煉》

 榮譽客戶
 諾丁漢大學、浙江大學寧波理工學院、交通大學、浙江傳媒學院、中國電信、瑞士維多利亞大學、富大集團、浙江達聲物流公司、上海威邇來德電力設備公司、寧波大劇院文化傳媒公司、上海三冠鋼鐵有限公司、景康健診、百金集團、上海市婦聯(lián)機構、復星集團、寶鋼集團、中信銀行、工商銀行、農業(yè)銀行、上海通用衛(wèi)星導航公司、金山石化集團、太平洋保險等

 學員寄語
 老師的實戰(zhàn)經驗非常豐富,講的內容很切合實際,關于危機干預方面的講解深刻又易懂,給我很啟發(fā)——劉小姐(某國內知名生物科技公司)

 課程的參與性很強,講師特別善于與學員互動,引用自身的經驗與我們分享——楊小姐(某國內知名旅行社)

 作為一個HR,講師講解的內容和我工作結合的非常緊密,尤其是課程中的大量案例——柯小姐(某國內知名航空公司)


課程對象


   注


課程名稱:銷售要懂的心理學

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://www.a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:銷售要懂的心理學       時間地區(qū):_____________

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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現代服務*培訓費  2、*現代服務*咨詢服務費  3*現代服務*咨詢費  4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現代服務*培訓費