【學(xué)員對象】


1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、公司高管團隊、城市公司總經(jīng)理


2、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源分管副總裁、人力資源總監(jiān)、運營總監(jiān)
【課程大綱】


《萬科的12次關(guān)鍵變革及得與失》課程精要


序言


萬科業(yè)績倍增的3大邏輯


1.萬科領(lǐng)跑10年的3大成就


2.萬科35%復(fù)合增長的3大秘訣


3.萬科菲式增長背后的邏輯


視頻：千億萬科 數(shù)字見證


案例：萬科歷年利潤額及其內(nèi)在規(guī)律


深入學(xué)習(xí)萬科業(yè)績倍增的秘訣，背后的邏輯與方法。


第一章：萬科戰(zhàn)略定位的3次變革


1.變革一：做減法，萬科戰(zhàn)略定位的3次減法


2.變革二：做乘法，萬科2次全國擴張的得與失


3.變革三：做除法，萬科10年領(lǐng)跑房地產(chǎn)的3個核心武器


案例：萬科30年產(chǎn)品演變歷程


案例：萬科深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃


案例：萬科的5大類、11小類客戶細分


案例：郊區(qū)第一居所大項目經(jīng)營研究


案例：萬科產(chǎn)品品類細分


案例：萬科產(chǎn)品線管理下的標準化


案例：住宅產(chǎn)業(yè)化，下一個萬科核武器


萬科如何通過3次減法找到企業(yè)的精準定位;


進行全國擴張需要注意的3個核心要素;


未來房地產(chǎn)商需要打造的3個核心競爭力。


第二章：萬科運營管控的3次變革


1.變革一：矩陣管理，從單一項目到多項目運作的3個重點


2.變革二：成立事業(yè)部，城市公司的3級決策體系


3.變革三：設(shè)置區(qū)域本部，總部與城市公司權(quán)責(zé)的3次調(diào)整


案例：170人、銷售70億的公司組織架構(gòu)


案例：多項目城市公司的3級決策體系


案例：廣州萬科一級、二級決策清單


案例：萬科4大管理系統(tǒng)的主要職責(zé)


案例：萬科區(qū)域公司設(shè)置的演變與得失


案例：萬科各專業(yè)系統(tǒng)的總部管控方式


學(xué)習(xí)萬科多項目運作的3個重點;


學(xué)習(xí)萬科城市公司運營的3級決策體系;


學(xué)習(xí)萬科總部與一線公司管控的3次調(diào)整。


第三章：萬科績效管理的3次變革


1.變革一：KPI考核，如何用最少的指標獲得最大的管理杠桿


2.變革二：資質(zhì)考核，如何讓員工既能打勝仗，還聽黨指揮


3.變革三：BSC考核，如何繪制戰(zhàn)略地圖并有效落地


案例：廣州金域藍灣項目里程碑計劃


案例：萬科集團四大區(qū)域標準工期


案例：東莞萬科各部門KPI績效考核指標


案例：萬科三大資質(zhì)模型及其考核方式


案例：萬科跨越百億銷售的年度重點工作


案例：萬科BSC績效指標庫


學(xué)習(xí)萬科在不同的發(fā)展階段，如何進行績效考核的改革，從而促進公司戰(zhàn)略有效落地。


第四章：萬科薪酬激勵的3次變革


1.變革一：利潤分紅，萬科如何通過薪酬設(shè)計讓員工從為公司干變成為自己干


2.變革二：股權(quán)激勵，萬科如何為高管團隊帶上金手銬


3.變革三：事業(yè)合伙人，萬科如何讓員工與公司同成長、共命運


案例：萬科工資、獎金體系及分配方式


案例：萬科黃金大獎管理辦法


案例：單項獎懲管理辦法


案例：萬科股權(quán)激勵方案細則


案例：萬科事業(yè)合作人的運作機制及項目跟投案例


學(xué)習(xí)萬科在行業(yè)不同時期，如何進行薪酬激勵體系的變革，更大激發(fā)員工的內(nèi)在動力。