【課程背景】
中國市場對人才的迫切需求和激烈競爭，無形中帶動了跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人才在職業(yè)選擇時提出較高的薪資期望，甚至制定個人周詳完整的應(yīng)對HR薪資談判計劃；有時優(yōu)秀的人才可能同時獲得來自兩家以上公司的錄用通知(Offer)；即便企業(yè)與候選人 簽訂了錄用協(xié)議，有時也可能面臨人才在辭職期間被所在公司挽留的風險。

怎樣管理好候選人的期望，使得薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下最終贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個崗位招聘后，獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。

對決大多數(shù)候選人而言，應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對個別特殊候選人而言，企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對的方法。

該課程將通過案例學(xué)習(xí)、小組討論、角色扮演、測試等教學(xué)手段與大家一起學(xué)習(xí)和分享贏得候選人的秘密。

【課程目標】
記住招聘環(huán)節(jié)中的29個薪資談判關(guān)鍵行為
掌握薪酬折算談判法
了解候選人四個動機, 學(xué)會判斷離職動機的方法
掌握識別候選人真假薪資的3種方法
易出狀況五類候選人談判控制點
反思薪酬談判與薪酬體系設(shè)置之間的關(guān)系, 獲得一點點啟發(fā)
反思與用人經(jīng)理的合作關(guān)系, 獲得一點點啟發(fā)
結(jié)合實際情況進行棘手案例分析

【課程收獲】
1. 薪資談判關(guān)鍵行為小冊子一本
2. 離職動機挖掘和判斷工具
3. 壓價話術(shù)
4. 職業(yè)價值觀測試工具一套


課程大綱
一. 薪資談判的反思
1.三個問題
2.贏得候選人的八個檢驗緯度
3.測試：薪資談判水平
4.小組討論：案例分析與總結(jié)

二. 薪資談判的全面質(zhì)量管理和風險控制
1.招聘中與薪資談判有關(guān)的十個環(huán)節(jié)
2.環(huán)節(jié)一：
1).四個關(guān)鍵行為
2).變通處理政策
3).定薪策略
4).薪資結(jié)構(gòu)樣本
3.環(huán)節(jié)二：
1).三個關(guān)鍵行為
*七項溝通四項分析準確定位用人部門心理
2).搜集薪資信息的渠道
4.環(huán)節(jié)三（詳細講解部分）
1).五個關(guān)鍵行為
2).離職動機判斷：工具表和練習(xí)
3).候選人期望薪資三條線
4).詢價與壓價話術(shù)
5).獵頭報告中的薪資樣本與應(yīng)對策略
5.環(huán)節(jié)四（詳細講解部分）
1).候選人薪資期望心理變化圖
2).四個關(guān)鍵行為
3).薪酬折算方法與練習(xí)
6.環(huán)節(jié)五：
1).三個關(guān)鍵行為
2).推薦組合風險判斷
7.環(huán)節(jié)六：
1).兩個關(guān)鍵行為
2).用人部門在面試中的4問3必須2準備2做1知道1避免
8.環(huán)節(jié)七：
1).兩個關(guān)鍵行為
2).案例分析
9.環(huán)節(jié)八（詳細講解部分）
1).三個關(guān)鍵行為
2).如何識別薪資真實性
3).談判的四個時機
4).薪資談判難度預(yù)測表
5).談判18步
6).整合表: 談判籌碼
10.環(huán)節(jié)九：
1).兩個關(guān)鍵行為
2).出Offer中的紕漏案例
11.環(huán)節(jié)十：
1).一個關(guān)鍵行為

三. 內(nèi)部薪資談判
1.決定候選人薪水的10個參考因素
2.影響和改變用人部門想法的因素
3.HR對用人部門增加影響力的八個方面
4.案例分享：雇傭決策六要素

四. 高管薪資談判注意事項
五. 案例深入學(xué)習(xí)
六. Q&A
附錄1：HR在薪資談判中的角色
附錄2：討價還價的12種方法
附錄3：影響內(nèi)部談判9因素
附錄4：招聘人員與薪資福利同事的溝通
附錄5：候選人放棄入職八征兆
附錄6：工資稅后計算網(wǎng)站指引