中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2008年8月29-30日

課程費(fèi)用:2800元/人(2800元/人(含教材費(fèi)、午餐茶點(diǎn)、證書費(fèi)))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
精確了解大客戶需求,剖析真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,正確處理客戶異議



課程詳情

課程背景
本課程從調(diào)整達(dá)成大客戶銷售目標(biāo)的思維體系,選擇明智的大客戶銷售工作藝術(shù),放棄傳統(tǒng)的以介紹產(chǎn)品為中心的銷售方式,進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的銷售準(zhǔn)備,精確了解大客戶需求,剖析真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,正確處理客戶異議;分析大客戶銷售中10大誤區(qū),如何留住老客戶,零成本獲得推薦新客戶等方面闡述了作為企業(yè)銷售精英在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境和產(chǎn)品同質(zhì)化,舊有銷售模式不再適用的時(shí)代背景下,如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)差異化!從注入最新的營(yíng)銷理念、銷售和思維模式著手,著力提升銷售精英在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下的核心競(jìng)爭(zhēng)力.“神形兼?zhèn)洹保暗靡獠煌巍?幫助他們開(kāi)闊思路,激發(fā)靈感,把握機(jī)遇,制勝商海, 實(shí)現(xiàn)大客戶銷售生產(chǎn)力的提升與突破!

第一部分、課程導(dǎo)入
1、大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗(yàn)?
2、大客戶銷售困難重重的4大原因
3、銷售目標(biāo)的達(dá)成來(lái)自正確的狀態(tài)和方法
4、銷售精英的角色認(rèn)知

第二部分、差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略1
1、什么是大客戶銷售?與大客戶合作潛在危機(jī)和機(jī)遇
2、大客戶內(nèi)心深處的5大永恒不變的想法
3、如何體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化?
4、大客戶銷售5大新策略

第三部分、差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略2
1、什么是大客戶?客戶的購(gòu)買行為、購(gòu)買決策
2、與大客戶決策者接觸應(yīng)避免的6大錯(cuò)誤
3、大客戶銷售中誰(shuí)是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
4、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售

第四部分、差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略3
1、傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代大客戶銷售的4項(xiàng)差異
2、大客戶規(guī)劃;大單跟蹤、資源規(guī)劃工具
3、征服“大客戶銷售山峰”中需要面臨的4大挑戰(zhàn)
4、如何做大客戶銷售的有效準(zhǔn)備

第五部分、差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略4
1、打開(kāi)銷售局面的8項(xiàng)借鑒
2、第一時(shí)間“俘獲”大客戶心的8項(xiàng)主張,3大法寶
3、大客戶拜訪中如何有效互動(dòng)
4、差異化競(jìng)爭(zhēng)手法—有效呈現(xiàn)為王

第六部分、差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略5
1、如何與大客戶接近技能闡述
2、談笑風(fēng)生中挖出大客戶的真實(shí)需求
3、滿足大客戶需要背后的需求會(huì)讓銷售變得輕松簡(jiǎn)單
4、卓越的銷售是一位優(yōu)秀的“思維導(dǎo)游”

第七部分、差異化攻略6
1、如何與大客戶建立圓融的人際關(guān)系
2、如何“短平快”的讓大客戶承諾
3、大客戶動(dòng)機(jī)問(wèn)題 ,客戶決策影響,客戶決策周期
4、大客戶的行為處世風(fēng)格分析語(yǔ)測(cè)定

第八部分、差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略7
1、大客戶的9項(xiàng)抵觸反應(yīng)及處理客戶異議的關(guān)鍵步驟
2、大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施5個(gè)步驟
3、如何維持老客戶;零成本獲得新客戶的戰(zhàn)術(shù)
4、大客戶顧問(wèn)式互動(dòng)營(yíng)銷5大經(jīng)典語(yǔ)數(shù)術(shù)


講師簡(jiǎn)介

  袁良 老師
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,營(yíng)銷系統(tǒng)排堵專家;上海交大MBA、上海商學(xué)院特聘營(yíng)銷講師;英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)(IPMA認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
曾任法國(guó)獨(dú)資MORET、新加坡興茂國(guó)際等知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職 ;曾幫助6個(gè)行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破。

袁良先生咨詢、培訓(xùn)過(guò)的中外名企:摩根基金公司、上海農(nóng)村商業(yè)銀行、美高裝飾、上海電力公司、新加坡制棉、人壽保險(xiǎn)公司、國(guó)藥集團(tuán)、太平洋百貨、LG生活健康、百誠(chéng)集團(tuán)、摩天移動(dòng)、爵士島咖啡、中譽(yù)集團(tuán)、寶鋼機(jī)械、徐匯商業(yè)集團(tuán)、新華人壽、上海郵政局、東方航空公司、鉑希廣告、光明乳飲料、用友軟件、國(guó)際機(jī)場(chǎng)航服分公司、LOCOS(鱷魚)專賣旗艦店等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

希望提升銷售業(yè)績(jī)的銷售業(yè)務(wù)骨干、銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等各級(jí)營(yíng)銷人員及中高層主管


   注


課程名稱:大客戶銷售業(yè)績(jī)突破攻略

 


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課程名稱:大客戶銷售業(yè)績(jī)突破攻略       時(shí)間地區(qū):_____________

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號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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