中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年11月25–27日上�！�2015年9月21–23日
北京　2015年9月2–4日
課程費(fèi)用：6590元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
談判勢(shì)力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對(duì)強(qiáng)勢(shì)方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，時(shí)間因素左右整個(gè)談判的過(guò)程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。當(dāng)我們處于弱勢(shì)地位時(shí)，如何通過(guò)采購(gòu)策略杠桿和個(gè)人談判技巧去除制約提升我方的力量實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢(shì)，從而從容的實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)期目標(biāo)？這就需要談判者做好談判前的準(zhǔn)備，提升談判過(guò)程的掌控能力和實(shí)施“因勢(shì)而異、因境而異和因人而異”的談判技巧。高效的采購(gòu)談判——進(jìn)階1課程，是幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識(shí)和技能。



課程詳情
參加對(duì)象* 采購(gòu)員及采購(gòu)輔助人員* 參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門(mén)人員及這些部門(mén)的經(jīng)理主管

1.影響談判的主要因素

2.談判的基本原則

3.談判的基礎(chǔ)知識(shí)
* 談判協(xié)議的最佳替代方案
* 保留價(jià)格
* 可能達(dá)成協(xié)議的空間
* 通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值

4.談判的準(zhǔn)備和談判過(guò)程
* RUSE法則
* 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
* 談判議程和策略
* 信號(hào)探測(cè)
* 報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
* 收尾時(shí)的注意事項(xiàng)

5.談判風(fēng)格

6.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
* 供求關(guān)系與價(jià)格
* 價(jià)格的構(gòu)成
* 報(bào)價(jià)單分析和磋商
* 階梯式報(bào)價(jià)分析
* 成本構(gòu)成和要素分析
* 作業(yè)成本分析
* 采購(gòu)總成本

7.談判方法和策略
* 雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
* 哈佛談判法和棋盤(pán)法則
* 談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
* 困難談判的方法

8.案例分析和角色演練


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：高效的采購(gòu)談判——進(jìn)階1

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：高效的采購(gòu)談判——進(jìn)階1       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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