【學員對象】

　　1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

　　2、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員

【課程大綱】

　　第一天：

　　一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

　　1、 國內(nèi)購物中心2015年前市場現(xiàn)狀

　　2、 因應市場現(xiàn)狀的經(jīng)營思維

　　二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設計

　　1、 策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用

　　2、 定位的時間軸思維與購物中心在綜合體的角色

　　3、 理解項目的所在城市

　　4、 理解項目的核心商圈與輻射商圈

　　5、 理解項目的目標消費者

　　6、 決定項目的定位、主題與設施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌

　　7、 決定項目的動線設計

　　8、 決定項目的租賃政策、投資回報率

　　三、商業(yè)地產(chǎn)的招商策略

　　1、 招商人員基礎思維

　　A）立體化招商思維建立：從項目內(nèi)外動線理解招商原則

　　B）主力店關聯(lián)思維建立：從項目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌

　　C）品牌力分級思維建立：從項目品牌角色決定組合搭配

　　2、 招商人員實施原則

　　A）招商基本8大原則

　　B）品牌方拓展資訊建立

　　C）各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術條件

　　3、 招商管控要點

　　A) 招商執(zhí)行管控制度

　　B) 區(qū)塊與垂直招商思維

　　C) 招商比例節(jié)點

　　D) 其他主要招商要點

　　4、 招商推廣工作要領

　　A）品牌方的投其所好

　　B）推廣、運營資源投入

　　四、討論與互動

　　第二天：

　　五、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營實務

　　1、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期（培育期、成長期、成熟期）

　　2、各周期經(jīng)營關鍵重心

　　A）培育期的關鍵

　　B）成長期的關鍵

　　C）成熟期的關鍵

　　3、各周期市場推廣的要領

　　4、各周期營運管理的要領

　　5、各周期招商調(diào)整的要領

　　六、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設思維

　　1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課

　　2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信微博、APP運用

　　3、智能商業(yè)的九步驟

　　4、案例：蘇寧、王府井、銀泰、萬達電商核心

　　七、討論與互動