中國培訓易(www.a10by9.cn)
特色課程公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
課程費用:3680元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
1、掌握如何精準開發(fā)客戶和了解客戶性格方法和技巧;
2、掌握了解客戶的內心真實需求和心理活動的方法和技巧;
3、掌握如何與客戶快速建立信任感,拉近關系;
4、掌握如何更好的介紹項目以達到更好讓客戶有下定的意識和沖動;
5、掌握如何進行現(xiàn)房或者樣板房介紹做到第一時間解除客戶異議,快速讓客戶下定;
6、掌握如何與客戶進行價格談判和快速逼定成功。
課程詳情
【課程背景】
房地產市場在“限購、限貸、限價”的三大壓力的國家政策下,極大的控制了市場客戶的購買行為,給房地產企業(yè)銷售業(yè)績造成一定的客觀壓力。
2014房地產市場競爭空前激烈,房地產供給量嚴重大于市場需求,造成整個房地產市場銷售情況異常艱難,房地產市場出現(xiàn)杭州降價潮,而引發(fā)多個城市多家地產商都不同采取了不同的應對措施,給市場的潛在客戶產生很多負面的心理作用。
然而房地產市場,就如何強化管理,如何提升銷售團隊核心競爭,如何提升團隊業(yè)績,提升樓盤去化率,已擺在各家房地產領導的面前。
縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國時代,勝者為王,敗者為寇!在房地產銷售行業(yè)流行一句話:只有冠軍,沒有亞軍,不成交就沒有任何收獲!
然而要成為房地產行業(yè)的個人和團隊銷售冠軍的因素有哪些呢?如何達成呢?但最少有一點那就是要你想成為冠軍就必須有冠軍的狀態(tài)和能量;你要與狼共舞,你必須是一匹狼,否則如果你是一只羊,你就只有被宰割的權利;要成為銷售冠軍就必須要有銷售冠軍的溝通和談判技巧!
【課程收益】
冠軍狼道:
1、學習到狼之專注目標、重視過程的計劃精神;
2、學習到狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神;
3、學習到狼之永不自滿、不斷成長的進取精神;
4、學習到狼之主動出擊、勇于競爭的進攻精神;
5、學習到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神;
6、學習到狼之忠愛同伴、同進同退的團隊精神;
7、學習到狼之奉獻自我、勇于承擔的責任精神。
冠軍狼術:
1、掌握如何精準開發(fā)客戶和了解客戶性格方法和技巧;
2、掌握了解客戶的內心真實需求和心理活動的方法和技巧;
3、掌握如何與客戶快速建立信任感,拉近關系;
4、掌握如何更好的介紹項目以達到更好讓客戶有下定的意識和沖動;
5、掌握如何進行現(xiàn)房或者樣板房介紹做到第一時間解除客戶異議,快速讓客戶下定;
6、掌握如何與客戶進行價格談判和快速逼定成功。
【學員對象】
房地產置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經理、總監(jiān)
【課程大綱】
第一單元:房地產狼 “勢”-----市場數(shù)據(jù)分析
一、2014年房地產8大數(shù)據(jù)分析
二、2014年房地產3大政策信號分析
三、2014年房地產上揚走勢分析
四、如何應對2014年第四季度房地產市場
第二單元:房地產狼 “道”-----冠軍潛能激發(fā)
一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
三、狼之自動自發(fā)、重復重復的行動心態(tài)
四、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)
五、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)
第三單元:房地產狼 “群”-------團隊高效協(xié)作
一、 目標設定三大原則
二、 目標分解4步法
三、 資源挖掘3大策略
四、 監(jiān)督考核獎罰3大策略
五、 高效團隊協(xié)作8字策略
六、 激勵團隊3大技巧
七、 標桿企業(yè)早會5步法訓練
八、 標桿企業(yè)晚會6步法訓練
第四單元:房地產狼 “拓”-------活動客戶開發(fā)
一、 全體營銷人員對拓客必要性客觀認識
二、 全體營銷人員對拓客行為的正確理解
三、 營銷拓客團隊組建框架及人數(shù)安排
四、 拓客精準客戶人群定位
五、 拓客精準客戶地圖定位
六、 拓客營銷成本控制策略
七、 2014活動常見4大方案解析
八、 拓客監(jiān)督考核的四大地雷
九、 拓客績效獎勵懲罰系統(tǒng)管控.
十、 拓客營銷活動的12大策略
十一、案例:碧桂園千里黑馬營銷活動9大利器.
第五單元: 房地產狼 “術”
一、 房地產狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析
。ㄒ唬⒖蛻糸_發(fā)12種策略
。ǘ、客戶10大內心性格類型分析及應對策略
。ㄈ、客戶3大需求標準類型分析及應對策略
1、不明確型客戶
2、半明確型客戶
3、明確型客戶
二、房地產狼性銷售全程電話行銷策略
。ㄒ唬、電話行銷拓客6大法則:
(二)、電話行銷接聽
(三)、電話跟蹤
三、電話邀約
1、邀約客戶話術法則
2、邀約實戰(zhàn)技巧訓練
四、 房地產狼性銷售了解需求與客戶心理活動
。ㄒ唬、挖掘客戶隱藏需求
(二)、了解客戶需求四步驟
。ㄈ、挖掘客戶全面需求分析
。ㄋ模⒎康禺a客戶心理活動分析
1、客戶心理的5W2H角色分析
2、購買決策的5個階段
3、房地產顧客購買7個心理階段
4、房地產顧客購買2大心理動機
5、房地產顧客兩大心理法則
6、購買者行為分析
五、房地產客戶接待及沙盤介紹
(一)、客戶接待6步驟
。ǘ、客戶接待注意點:
。ㄈ、接待環(huán)節(jié)障礙點如何處理:
(四)、如何與客戶建立信任感拉近關系
六、房地產客戶帶看及洽談跟進
(一)、帶看階段
案例分析:復地集團銷售員帶看房屋案例分析及視頻沖擊
分組討論:學員討論在帶看客戶中應該注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正
(二)、洽談跟進階段
七、房地產客戶解除異議階段
(一)、房地產客戶5大異議分析
。ǘ⑻幚懋愖h的四大原則?
。ㄈ⑷绾谓獬蛻艨咕茳c和異議4--6法則
。ㄋ模、客戶異議5大處理技巧:
(五)、六種常見的異議處理案例分析
八 、房地產客戶價格談判階段(出、殺、守、議、放價)
。ㄒ唬、價格談判5大信念
。ǘ⒎康禺a銷售員價格談判的5大盲點
。ㄈ、置業(yè)顧問走上談判桌的兩個條件
(四)、房地產置業(yè)顧問價格談判談什么
。ㄎ澹、房地產置業(yè)顧問如何準備價格談判
(六)、房地產價格談判的5步法
九、房地產客戶逼定階段
(一)、客戶下定滿足4大條件
(二)、銷售員逼定的4大信念
。ㄈ、逼定4大策略方式
。ㄋ模⒈贫12大時機
。ㄎ澹⒈贫8大成交方法
。P逼定成交法
講師簡介
閔老師 老師
曾任中原房地產華東區(qū)域銷售總監(jiān)、中國華東區(qū)域副總經理,中國各大名?偛脿I銷班,及多家咨詢公司特級講師,上海交通大學營銷管理專業(yè)(MBA),擁有講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師,全國講師證和心理學及催眠師證三證資質的中國特級講師。
善與運用心理學、神經語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式,通過外力和學員內心的碰撞,將正確的觀念轉化成為信念,正確的行為變成習慣,讓“心”和自身的態(tài)度在詮釋實戰(zhàn)銷售,以達到知行合一的訓練目的,真正大幅度提升銷售業(yè)績。
課程對象
備 注
課程名稱:2014房地產狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓練營
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:2014房地產狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓練營 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |