一、課程價(jià)值
1. 了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的背景、原因、特點(diǎn)及操作出發(fā)點(diǎn)，了解中國商業(yè)綜合體的特點(diǎn)
2. 學(xué)習(xí)如何進(jìn)城市綜合體定位策劃
3. 了解項(xiàng)目招商、推廣模式與手段，借鑒政策渠道的利用方式
4. 深入分析主力店的比例、實(shí)操邏輯及招商
5. 針對可研、策劃、招商、銷售等城市綜合體開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行模擬操盤演練

二、內(nèi)容介紹
一、引言 —— 1776年3月，中國遭遇絕殺
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)
2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)
二、項(xiàng)目開發(fā)決策 —— 關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系
1、被動懷孕 —— 政策性立項(xiàng)
2、計(jì)劃懷孕 —— 主動性開發(fā)
3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門打狗
三、項(xiàng)目定位
1、規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點(diǎn)
2、商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析
3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型
……
四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送
1、想招主力店和能招主力店是兩回事
2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定
3、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件
……
五、商業(yè)項(xiàng)目推廣
1、租賃客戶心理訴求
2、租賃客戶推廣模式
3、投資客戶心理訴求
……
六、業(yè)務(wù)營銷 —— 項(xiàng)目招商
1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建
2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)
3、談判流程案例——一場有關(guān)忽悠實(shí)力的較量
……
七、政策渠道的利用方式
1、兵以詐立，以利動，以分和為變者
2、以共贏的方式獲取支
八、模擬操盤
1、項(xiàng)目可研論證
2、項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)
3、策劃操作節(jié)點(diǎn)
……
九、案例分析：萬達(dá)歷程
第一階段：沈陽、長春
第二階段：濟(jì)南、南昌、長沙
第三階段：北京CBD
……
十、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的 —— 資產(chǎn)證券化
1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值
2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值
3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的
十一、翻過頭來看真相
1、一只化裝成大熊貓的大貓熊
2、明知錯(cuò)誤為何冒進(jìn)
3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復(fù)制
……
十二、結(jié)語：商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢