【課程大綱】

★第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理的新挑戰(zhàn)
采購(gòu)職能的轉(zhuǎn)換
采購(gòu)和供應(yīng)商管理的目標(biāo)
有效的采購(gòu)組織
供應(yīng)商管理的跨部門(mén)，跨職能團(tuán)隊(duì)
案例：合作的力量
　　
★第二部分：談判技巧
銷(xiāo)售人員常用策略及破解
成功談判的基本原則
議價(jià)成功的關(guān)鍵因素
案例：應(yīng)對(duì)細(xì)分
　　
★第三部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估
有效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估團(tuán)隊(duì)
合格的供應(yīng)商很少，能夠持續(xù)改進(jìn)的供應(yīng)商更少
本土采購(gòu)與國(guó)產(chǎn)化策略
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，認(rèn)證和評(píng)估體系和具體流程
案例：三步法還是七步法？
案例：某跨國(guó)公司從總部“移植”過(guò)來(lái)的僵硬體系
　
★第四部分：價(jià)格的確定和供應(yīng)商的成本分析
案例：一張照片告訴我們什么？
價(jià)格的決定因素
用價(jià)值分析降低采購(gòu)成本
所有權(quán)成本(TCO)
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的形成過(guò)程
從不同角度看的報(bào)價(jià)單
報(bào)價(jià)單分析技巧：隱藏的和顯現(xiàn)的成本結(jié)構(gòu)
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析大拆解
經(jīng)典案例：為什么供應(yīng)商聽(tīng)完P(guān)PT就立即降價(jià)了？
　　
★第五部分： 供應(yīng)商關(guān)系管理
案例：只學(xué)到了皮毛
供應(yīng)商管理的四個(gè)核心方面
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
新型供應(yīng)商關(guān)系
單一供應(yīng)源 vs 多個(gè)供應(yīng)源
如何防止供應(yīng)商控制與試圖壟斷
幫助供應(yīng)商降低成本，提高質(zhì)量，縮短交貨期
案例：原料漲價(jià)，成品降價(jià)，供應(yīng)商利潤(rùn)增加
合作伙伴關(guān)系發(fā)展之路
經(jīng)典案例：推動(dòng)還是幫助？

【品牌課程】
★《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和質(zhì)量管理》　　08月 18 - 19 上 �！� 3600RMB
★《倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理》　　　　　07月 24 - 25　 上 �！� 3600RMB
★《如何選擇和管理第三方物流》08月 04 - 05　 上 �！� 4200RMB
★《非物流經(jīng)理的物流課程》　　08月 14 - 15　 上 海　 3600RMB
★《客戶(hù)的物流服務(wù)》　　　　　09月 04 - 05　 上 �！� 3600RMB
★《物流管理》　　　　　　　　09月 10 - 12　 上 �！� 5200RMB
★《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，評(píng)估與管理》　09月 18 - 19　 上 �！� 3600RMB
★《國(guó)際貿(mào)易合同全過(guò)程》　　　10月 13 - 14　 上 海　 3600RMB
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【我們的客戶(hù)】
◆阿特拉斯•科普柯，阿科瑪，普萊克斯，亨斯邁，殼牌，Bossard,舍弗勒，西門(mén)子輸配電,西門(mén)子自動(dòng)化，西門(mén)子VDO，Parker-Hannifin，百威，阿爾斯通，普萊克斯，霍尼韋爾，惠氏, 江森自控，維蒙特，米其林輪胎，家樂(lè)福，聯(lián)合利華，百事，3M，安利（中國(guó)）日用品有限公司，湯姆遜廣東顯示器有限公司，阿爾卡特……

◆中集集團(tuán)， TCL集團(tuán)股份有限公司，一可油墨涂料（深圳）有限公司，無(wú)錫小天鵝通用電器有限公司，Advanced Vision Technology，廈門(mén)惠而康食品有限公司，LabelmenMachinery，深圳速必達(dá)商務(wù)服務(wù)有限公司，山西金洋煅燒高嶺土有限公司，上海亞源制帽有限公司，株洲電力機(jī)車(chē)有限公司，等世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)。

【近期內(nèi)訓(xùn)】
★維蒙特《物流管理》內(nèi)訓(xùn)獲得學(xué)員一致認(rèn)可，反饋平均分92分，因?yàn)閷?duì)課程和講師的認(rèn)可，許多學(xué)員選報(bào)簡(jiǎn)拓品牌課程。
★阿科瑪物流年會(huì)，簡(jiǎn)拓內(nèi)訓(xùn)成為亮點(diǎn)。
★南孚電池經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)比較，選擇簡(jiǎn)拓做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商。
★丹麥愛(ài)高選擇簡(jiǎn)拓做物流供應(yīng)商，為其提供公開(kāi)課，內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。
★香港利豐反復(fù)考察，簽約簡(jiǎn)拓《國(guó)際貿(mào)易》內(nèi)訓(xùn)。
★通用磨房簽約簡(jiǎn)拓《如果選擇和管理第三方物流》內(nèi)訓(xùn)

【簡(jiǎn)拓快訊】
★6月16-17日，簡(jiǎn)拓最熱門(mén)的品牌課程《如何選擇和管理第三方物流》蘇州開(kāi)課，這是滿足蘇錫常地區(qū)眾多客戶(hù)的強(qiáng)烈要求特設(shè)。
★6月12-13日簡(jiǎn)拓品牌課程《國(guó)際貿(mào)易合同全過(guò)程》在上海海神諾福特舉行。參訓(xùn)學(xué)員均來(lái)自歐美企業(yè)： 海沃斯 利樂(lè) 阿爾斯通 沙伯 安德魯 霍尼韋爾 江森自控 參訓(xùn)學(xué)員多元化,涵蓋銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、客戶(hù)服務(wù)、IT……職務(wù)級(jí)別規(guī)格高包括：經(jīng)理助理、全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理、客服總監(jiān)、CFO、上市公司股東……
★行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)分享，管理理念的交流讓課程錦上添花，這也是簡(jiǎn)拓培訓(xùn)魅力所在： 簡(jiǎn)拓學(xué)員95%以上都是歐美企業(yè)管理層，簡(jiǎn)拓客戶(hù)都是行業(yè)領(lǐng)跑者。課程收益之外，人脈結(jié)識(shí)、優(yōu)秀企業(yè)管理精華的分享是簡(jiǎn)拓提供的獨(dú)特平臺(tái)。
……

【學(xué)員感言】
惠氏制藥 • 陳先生
★做供應(yīng)鏈管理多年，可還是在呂老師這里學(xué)到了意想不到的談判方法和策略。

阿爾斯通 • 李女士
★呂老師的案例精彩，像一篇情景小說(shuō)。

SECOO　• 丁先生
★老師的經(jīng)驗(yàn)很豐富，項(xiàng)目的案例也很經(jīng)典！

Haworth • 黃小姐
★培訓(xùn)的內(nèi)容貼近實(shí)際工作的操作，很有啟發(fā)！

Ecco • 高先生
★這次培訓(xùn)有效分享了大家的經(jīng)驗(yàn)！

Wheth • 高先生
★3pl這門(mén)課實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)。

Knorr-Bremse • 江小姐
★第三方物流這門(mén)課非常實(shí)用，課后需要慢慢消化，相信理解所有的資料后會(huì)對(duì)工作能力有很大的提升！

Nubiola • 張小姐
★采用真實(shí)的案例，講解清晰明白，受益良多。

Sinoma • 王先生
★ 培訓(xùn)方式很獨(dú)特。

廈門(mén)惠爾康　•　陳先生
★我們這種快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)物流管理要求很高，公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)參加了很多，簡(jiǎn)拓的培訓(xùn)很出色，性?xún)r(jià)比高。
　　　　　　　　　　
阿科瑪 • 徐小姐
★接受過(guò)很多內(nèi)訓(xùn)，簡(jiǎn)拓內(nèi)訓(xùn)做得不錯(cuò)，理論、實(shí)踐、廣度、深度都很好。

無(wú)錫小天鵝 • 劉先生　　　　　　　　　　
★培訓(xùn)中學(xué)會(huì)的新方法對(duì)降低成本確實(shí)有幫助。

西門(mén)子西伯樂(lè)斯 • 王小姐
★小班化教學(xué)不錯(cuò)，許多問(wèn)題課上老師第一時(shí)間予以關(guān)注，價(jià)格和收益是對(duì)等的。

柯魯斯 • 盛小姐　　　
★呂老師的課專(zhuān)業(yè)，全面，案例教學(xué)名副其實(shí)，很受啟發(fā)。

西門(mén)子 • 洪女士
★隔行如隔山，非物流經(jīng)理課程這門(mén)課讓我了解物流，知道需要站在物流的角度調(diào)整自己的工作。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
南車(chē)集團(tuán) • 賓先生　　　　　　　　　　　
★課程實(shí)用，站位很高，既有供應(yīng)鏈的全局觀念，又有關(guān)注到具體工作。

德?tīng)柛?• 袁先生　　　
★課程緊湊，內(nèi)容豐厚，討論熱烈，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代，呂老師傳授的方法，思路，不是書(shū)本中能學(xué)到的。
更多學(xué)員感言……

【簡(jiǎn)拓快訊】
　 ★6月16-17日，簡(jiǎn)拓最熱門(mén)的品牌課程《如何選擇和管理第三方物流》蘇州開(kāi)課，這是滿足蘇錫常地區(qū)眾多客戶(hù)的強(qiáng)烈要求特設(shè)。
★6月12-13日簡(jiǎn)拓品牌課程《國(guó)際貿(mào)易合同全過(guò)程》在上海海神諾福特舉行。參訓(xùn)學(xué)員均來(lái)自歐美企業(yè)：
　　海沃斯　利樂(lè)　阿爾斯通　沙伯　安德魯　霍尼韋爾　江森自控
　　參訓(xùn)學(xué)員多元化,涵蓋銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、客戶(hù)服務(wù)、IT……職務(wù)級(jí)別規(guī)格高包括：經(jīng)理助理、全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理、客服總監(jiān)、CFO、上市公司股東……
　　★行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)分享，管理理念的交流讓課程錦上添花，這也是簡(jiǎn)拓培訓(xùn)魅力所在：
　　簡(jiǎn)拓學(xué)員95%以上都是歐美企業(yè)管理層，簡(jiǎn)拓客戶(hù)都是行業(yè)領(lǐng)跑者。課程收益之外，人脈結(jié)識(shí)、優(yōu)秀企業(yè)管理精華的分享是簡(jiǎn)拓提供的獨(dú)特平臺(tái)。

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