【課程背景】
　　社區(qū)型購物中心將成為未來十年中國商業(yè)房地產(chǎn)最主要的發(fā)展類型。對于具有住宅經(jīng)驗的開發(fā)商而言，社區(qū)型購物中心對于改善住區(qū)功能和生活品質(zhì)具有明顯的拉動作用。更加專業(yè)系統(tǒng)地掌握社區(qū)型購物中心開發(fā)招商運營的技術(shù)要點，對提升社區(qū)型購物中心的盈利能力和增值能力意義重大。本期培訓，將結(jié)合中國各地和海外市場在社區(qū)型購物中心方面的成功經(jīng)驗，進行深度解讀并展開課堂互動討論。

　　【課程收益】
　　1、對于具有住宅經(jīng)驗的開發(fā)商而言，社區(qū)型購物中心對于改善住區(qū)功能和生活品質(zhì)具有明顯的拉動作用。
　　2、培訓學員可提交各自在項目過程中所遇到的問題,由授課講師進行現(xiàn)場分析及解答;
　　3、蘇州以鄰里購物中心為主的商業(yè)地產(chǎn)項目，社區(qū)購物中心項目深度考察及案例解析；
　　4、提升社區(qū)型購物中心的盈利能力和增值能力；
　　5、海內(nèi)外代表性社區(qū)購物。心項目實操負責人授課，分析成功經(jīng)驗；


課程大綱
【課程大綱】
一、社區(qū)型購物中心的基本特征和最新發(fā)展
1、購物中心類型解析和社區(qū)型購物中心的主要特征
2、當前社區(qū)型購物中心的主要障礙和解決之道
3、社區(qū)型購物中心的開發(fā)要點和發(fā)展模式

二、社區(qū)型購物中心的建筑設(shè)計與商業(yè)規(guī)劃
1、街區(qū)商業(yè)和購物中心的在建筑設(shè)計上的高效協(xié)同
2、社區(qū)型購物中心典型商業(yè)規(guī)劃解析
3、社區(qū)型購物中心設(shè)計存在的主要問題
4、關(guān)于建筑設(shè)計和商業(yè)規(guī)劃的互動討論

三、社區(qū)購物中心的業(yè)種組合
1、社區(qū)型購物中心的市場調(diào)研和業(yè)種組合基本原則
2、社區(qū)型購物中心適用業(yè)種和店鋪布局
3、社區(qū)型購物中心如何導入服務功能
4、關(guān)于業(yè)種組合的互動討論

四、社區(qū)型購物中心的招商策略
1、招商準備、招商談判和招商策略
2、租戶選擇、租戶評價和優(yōu)化調(diào)整

五、社區(qū)型購物中心運營技術(shù)和營銷策略
1、社區(qū)型購物中心運營管理特點和基本要點
2、社區(qū)型購物中心商業(yè)管理與資產(chǎn)管理的整合
3、社區(qū)型購物中心的營銷方法與經(jīng)典案例

六、社區(qū)型購物中心投資分析與金融工具
1、社區(qū)型購物中心的發(fā)展前景和投資決策
2、社區(qū)型購物中心投資測算和價值評估體系
3、開發(fā)商運營商與金融機構(gòu)的合作思路（資產(chǎn)管理要點）

七、社區(qū)型購物中心的租售策略
1、可售物業(yè)和持有物業(yè)的總體規(guī)劃（面積、位置和組合）
2、可售物業(yè)和持有物業(yè)的財務評估和回報測算
3、銷售物業(yè)招商中的租戶溝通
4、租售結(jié)合型社區(qū)購物中心經(jīng)營品質(zhì)的改善

八、特色代表項目考察：永旺夢樂城，蘇州鄰里中心，萬科美好廣場，蘇州文博藝術(shù)廣場（預計）


講師簡介

　　成老師：
　　澳大利亞社區(qū)鄰里中心18年以上管理經(jīng)驗。具有18年的海內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)驗和專業(yè)知識，包括綜合房地產(chǎn)開發(fā)策劃、購物中心開發(fā)策劃、招商、后期管理顧問、零售商拓展獨家代理、零售房地產(chǎn)信托財會，以及團隊培訓經(jīng)驗。

　　自1991年，曾任職于澳大利亞 幾個知名的地產(chǎn)公司，如澳大利亞老牌PT永久基金公司物業(yè)監(jiān)管部、悉尼仲量聯(lián)行零售物業(yè)部為基金業(yè)主們監(jiān)管購物中心群的財務、悉尼McGrath Partners房地產(chǎn)公司等。并是澳大利亞零售房地產(chǎn)研究生、并持有新南威爾士房地產(chǎn)證書。

　　自2004年以來在國內(nèi)從事零售房地產(chǎn)項目的前期策劃、招商、開發(fā)商團隊培訓、國際零售商在華拓展獨家代理、開發(fā)商團隊培訓等。曾參與過的購物中心開發(fā)與招商的項目在北京、蘇州、濟寧、廈門、沈陽、鄂爾多斯等城市。反復培訓過的課程有購物中心開發(fā)、招商、財務管理、價值與評估、營銷與活動、選址與定位等。

　　楊老師：
　　社區(qū)購物中心資深金融專家，見解犀利獨到。中山大學經(jīng)濟學碩士（1992），北京理工大學工學學士（1985），具有工程師、經(jīng)濟師、會計師任職資格，曾任深圳市中信城市廣場投資有限公司總經(jīng)理；廣東天河城（集團）股份有限公司副總裁、（兼）廣東天河城物業(yè)管理有限公司董事長；深圳市振業(yè)（集團）股份有限公司（深A000006）總經(jīng)理助理。多年致力于商業(yè)地產(chǎn)項目論證、開發(fā)控制和經(jīng)營管理工作，在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、規(guī)劃定位、租賃、運營管理、資產(chǎn)管理等全程業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，認識較為深刻，兼?zhèn)滟徫镏行拈_發(fā)和經(jīng)營管理與資產(chǎn)價值提升相融合的專業(yè)技術(shù)才能與經(jīng)驗。對現(xiàn)代西方經(jīng)濟學企業(yè)理論有較為深入和系統(tǒng)的研修，對購物中心多項專業(yè)技術(shù)有系統(tǒng)和開創(chuàng)性的研究和應用。2011年12月，出版專著 《購物中心理論與應用研究》（楊敬玉 石盛發(fā)合著，全書40萬字，中國工商出版社）

　　王老師：
　　中國品牌社區(qū)購物中心的專業(yè)實踐者。綠地商業(yè)集團總經(jīng)理助理/北方區(qū)域商管總經(jīng)理。多年百貨商場、購物中心經(jīng)營管理經(jīng)驗，對商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、招商及運營管理有著豐富經(jīng)驗；通過國內(nèi)外先進商業(yè)地產(chǎn)運作模式的實際工作歷練，成為較為全面的商業(yè)地產(chǎn)（購物中心）職業(yè)操盤手；對購物中心開業(yè)籌備、招商營運、商業(yè)物業(yè)的整體管控、環(huán)境品質(zhì)的營造形成全程操作管理體系。曾供職于新加坡凱德商用、萬達集團、馬來西亞等知名企業(yè)；具有很強的購物中心、城市綜合體全程組織的整合、運營管理實操能力。

　　孫老師：
　　地產(chǎn)商業(yè)社區(qū)商業(yè)運作的前沿代表者。中國首批CPM國際注冊資產(chǎn)管理師，國際資產(chǎn)管理協(xié)會中國分會會員委員會主席，CCIM國際注冊商業(yè)地產(chǎn)投資師。原復地集團商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理，復地（上海）資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理。歷任上實發(fā)展商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、南京水游城總經(jīng)理、上海鵬欣集團資產(chǎn)管理總經(jīng)理。長期任職國內(nèi)優(yōu)秀開發(fā)企業(yè)，在諳熟國際最佳運營經(jīng)驗的同時,不斷創(chuàng)新零售概念,將許多嶄新的商業(yè)概念運用于不同的商業(yè)項目并將之推至新的領(lǐng)域。在擔任南京水游城總經(jīng)理期間，他帶領(lǐng)商業(yè)團隊對南京水游城進行大力調(diào)整和重新定位，榮獲“2010年度中國商業(yè)地產(chǎn)地標形象金獎”。

　　孫老師：
　　租售型購物中心資產(chǎn)管理專家。哥倫布商業(yè)股份有限公司董事長、總裁。畢業(yè)于南京理工大學計算機專業(yè)，并于北大光華管理學院MBA、上海交大企業(yè)融資及上市高級研修班深造，擁有豐富的地產(chǎn)運營經(jīng)驗。曾遠赴匈牙利，擔任總經(jīng)理負責匈牙利Serenia度假村開發(fā)銷售；回國后，創(chuàng)辦了江蘇開拓信息與系統(tǒng)有限公司、無錫嘉偉律師事務所（從事房地產(chǎn)項目投資咨詢）。04年起正式回歸地產(chǎn)領(lǐng)域，曾任深圳新世界集團江蘇房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理、五洲集團無錫中南置業(yè)有限公司總經(jīng)理。

　　其獨創(chuàng)的租售型商業(yè)地產(chǎn)模式自提出就受到了廣泛關(guān)注，并在哥倫布操盤項目中得到了成功實踐，順應了時代和市場的需要。哥倫布購物中心王國的輪廓已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

　　汪老師：
　　國內(nèi)多家著名地產(chǎn)商社區(qū)商業(yè)的設(shè)計者。深圳華森建筑與工程設(shè)計顧問有限公司(集團制)商業(yè)總監(jiān)。上海三益建筑設(shè)計有限公司東北區(qū)域事業(yè)部副總裁、香港聯(lián)祥集團董事/副總經(jīng)理、華夏柏欣（北京）經(jīng)營董事/東北地區(qū)項目負責人、香港縱橫商業(yè)顧問有限公司首席顧問等從事地產(chǎn)行業(yè)18年，曾負責過大型住宅項目的投資開發(fā)、銷售工作，2004年開始尤其致力于商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的土地、物業(yè)投資開發(fā)，以及定位規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計等主持和指導工作，擁有商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目投資開發(fā)、項目定位、規(guī)劃設(shè)計（包括舊建筑改造設(shè)計）、景觀設(shè)計、營銷策劃、招商和銷售等全面管理和實操經(jīng)驗。

　　郭老師：
　　購物中心、商業(yè)地產(chǎn)研究的權(quán)威專家。先后在中國商業(yè)部、國內(nèi)貿(mào)易部、國家國內(nèi)貿(mào)易局等中央部委任職；曾任中國商業(yè)聯(lián)合會商業(yè)廣場專業(yè)委員會創(chuàng)會秘書長。2002年起郭先生擔任中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心（Mall China）主任，2007年、2012年當選亞洲購物中心協(xié)會輪值主席，他是中國大陸最早專注于購物中心和商業(yè)房地產(chǎn)研究的專業(yè)人士之一，具有超過12年的從業(yè)經(jīng)歷，推出了諸多商業(yè)房地產(chǎn)理論與專業(yè)文著，主持編撰《中國購物中心年度發(fā)展報告》，2006年和2009年分別編寫完成《購物中心研究與實踐》、《購物中心探索與發(fā)展》等書。