中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
深圳 2018年9月20–21日深圳 2018年5月17–18日
深圳 2017年7月20–21日

課程費(fèi)用:4800元/人(含書籍、《學(xué)員手冊(cè)》、彩卡、豪華午餐及精美茶歇、科特勒大學(xué)證書。)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
 本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
 在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代,培養(yǎng)經(jīng)理人獨(dú)特的創(chuàng)新思維,賦予實(shí)用的思維工具。
 在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營(yíng)銷”大行其是的時(shí)代,獲得更多的營(yíng)銷啟發(fā)和有益的營(yíng)銷思路。



課程詳情

品牌數(shù)量劇增;
產(chǎn)品生命周期大大縮短;市場(chǎng)被極度細(xì)分;
大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)了空前的危險(xiǎn)和機(jī)遇;
“縱向營(yíng)銷”在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限,顧客越來(lái)越難被打動(dòng),營(yíng)銷創(chuàng)新陷入困境……


 健達(dá)巧克力蛋:是糖果,還是玩具?它是如何創(chuàng)意出來(lái)的?
 蘋果、三星笑傲全球,它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流的?
 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的?
 阿里巴巴、騰迅是如何發(fā)展壯大的?
 加油站里開便利店的主意是怎么得來(lái)的?
……
據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2015年6月,李寧實(shí)體店已經(jīng)關(guān)掉1800多家,其電商銷售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店銷售額。據(jù)說(shuō),未來(lái)3-5年,全國(guó)有近80%的實(shí)體書店將關(guān)門歇業(yè),服裝店、鞋店預(yù)計(jì)將有30%的要關(guān)閉。
人人都逃不掉,中國(guó)將面臨大洗牌!
跨業(yè)洗牌,未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一場(chǎng)跨界分金的盛宴正在開始?準(zhǔn)備好了沒(méi)?請(qǐng)跟我來(lái)……眼界決定寬度,觀念決定高度,腳步?jīng)Q定速度,思想決定未來(lái)!


課程背景
在今天這個(gè)大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)化、全球化、超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,越來(lái)越多的企業(yè)開始感受到營(yíng)銷的尷尬,痛心于孱弱的盈利能力。
一方面,傳統(tǒng)的廣告、促銷等營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法有效激發(fā)消費(fèi)者的興趣;另一方面,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面上刀刃互現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向“他人即地獄”的境地。在很多行業(yè)和領(lǐng)域,企業(yè)的增長(zhǎng)和贏利正變得越來(lái)越困難,競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)能過(guò)剩正將企業(yè)推向微利時(shí)代。
那么,陷于新的營(yíng)銷困境和買方市場(chǎng)的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求
持續(xù)生存與發(fā)展呢?
針對(duì)這場(chǎng)全球范圍的市場(chǎng)嬗變,從10年前開始,我和我的同事們?cè)谘芯、分析眾多?chuàng)新型企業(yè)的基礎(chǔ)上提出了“水平營(yíng)銷”這一全新理念和工具。
水平營(yíng)銷是相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念而言的,這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式我們姑
且稱之為縱向營(yíng)銷?v向營(yíng)銷的步驟是:首先,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,確立可能成
為潛在市場(chǎng)的群體;其次,在劃定這個(gè)潛在市場(chǎng)后,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖
定、定位等方式形成產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略;最后,運(yùn)用4P等營(yíng)銷組合貫徹
競(jìng)爭(zhēng)策略,將產(chǎn)品或服務(wù)推向有形的市場(chǎng)。作為一種成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,縱
向營(yíng)銷雖然有其成功之處,但這種營(yíng)銷思維的機(jī)械性也決定了,許多企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、定位只是基于同一市場(chǎng)、同一產(chǎn)品的局部更新,而不能產(chǎn)生讓人耳目一新的全新的東西。
我們注意到,在縱向營(yíng)銷思維之外,不少企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)用另一種思維探索、開發(fā)出了新的產(chǎn)品和市場(chǎng),并在獲取高額利潤(rùn)回報(bào)的同時(shí),成為了新的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,我們將這種思維方式稱為水平營(yíng)銷。
水平營(yíng)銷就是橫向思考,它跨越了原有的產(chǎn)品和市場(chǎng),通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考,我們可以稱之為“跳出盒子的思考”,它不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維,本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。
水平營(yíng)銷的基本步驟是:首先,選擇一個(gè)焦點(diǎn),然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激,最后建立一種聯(lián)結(jié)。例如,聚焦于生活中總是會(huì)凋謝的花,將凋謝置換成不凋謝,這時(shí)候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激,這個(gè)刺激對(duì)于市場(chǎng)是有價(jià)值的,但在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷,此時(shí)通過(guò)引入塑料等材質(zhì),創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花,這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。
  水平營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程,雖然它屬于一種跳躍性的思維,但也是有法可依的。我們運(yùn)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果總結(jié)出了水平營(yíng)銷的6種橫向置換創(chuàng)新技巧,并分別應(yīng)用到市場(chǎng)層面、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷組合層面上。這6種技巧分別是:替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。
事實(shí)上,在這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)可以低成本復(fù)制的營(yíng)銷時(shí)代,我們已經(jīng)見(jiàn)證了太多的特定市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。就像酸奶市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)后,許多競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入,最終會(huì)使市場(chǎng)陷入無(wú)限細(xì)分的需求飽和狀態(tài),而借助水平營(yíng)銷思維和工具,企業(yè)就可能在新的市場(chǎng)拔得頭籌,因?yàn)閯?chuàng)意是無(wú)法復(fù)制的。
水平營(yíng)銷思維是可以訓(xùn)練的,水平營(yíng)銷的工具和技巧也是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)掌握。聰明的企業(yè)家和CMO會(huì)發(fā)現(xiàn):對(duì)員工提供水平思維的訓(xùn)練是企業(yè)創(chuàng)造力的放大器。


中國(guó)移動(dòng)說(shuō):搞了這么多年,這才發(fā)現(xiàn),騰訊才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。∽顝氐椎母(jìng)爭(zhēng)是跨界競(jìng)爭(zhēng),你認(rèn)為收費(fèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù),一個(gè)跨界的進(jìn)來(lái),免費(fèi),因?yàn)槿思腋静豢窟@個(gè)賺錢,你美滋滋的活了好多年,結(jié)果到最后不知道怎么死的。
還有阿里巴巴的支付寶對(duì)銀行的沖擊。這種跨界的競(jìng)爭(zhēng),你感受到了嗎?柯達(dá)的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘,摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊(duì)等候檔期。
未來(lái)十年,是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代,所有大企業(yè)的糧倉(cāng)都可能遭遇打劫!一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化,來(lái)不及變革的企業(yè),必定遭遇前所未有的劫數(shù)!沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市,這個(gè)曾經(jīng)的世界第一富豪,正在面臨醒過(guò)來(lái)之后如何轉(zhuǎn)身!
一切都在一個(gè)大規(guī)模變革之中,無(wú)論是哪一家公司,如果不能夠深刻地意識(shí)到金錢正隨著消費(fèi)體驗(yàn)的改變而改變流向,那么,無(wú)論過(guò)去他們有多成功,未來(lái),都只能夠茍延殘喘,直到被塵土掩埋。
萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代,如何改變我們的傳統(tǒng)思路?“水平營(yíng)銷”思維可以幫助我們?cè)丛床粩嗟孬@得新的靈感和思路。


課程綱要:
1. 小組游戲
 讀報(bào)
 小組成果匯報(bào)
2. 科特勒經(jīng)典營(yíng)銷體系回顧
 科特勒STV三角模型賞析
 視頻:科特勒談營(yíng)銷
 視頻:科特勒談品牌
3. 為何需要“水平營(yíng)銷”?
 市場(chǎng)演變線路圖
 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新困境
4. “縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新技巧剖析
 “縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新的6種方法
 “縱向營(yíng)銷”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較
5. “水平營(yíng)銷”實(shí)施過(guò)程
 何謂“水平營(yíng)銷”?
 “水平營(yíng)銷”模式講解
 “水平營(yíng)銷”3個(gè)步驟
 兩種營(yíng)銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較
6. “水平營(yíng)銷”步驟一:尋找焦點(diǎn)
 尋找焦點(diǎn):市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
 尋找焦點(diǎn):產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
 尋找焦點(diǎn):營(yíng)銷組合的3大模塊
 “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用
7.“水平營(yíng)銷”步驟二:橫向置換

 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
8.“水平營(yíng)銷”步驟三:建立聯(lián)結(jié)
 創(chuàng)意:追蹤購(gòu)買、使用過(guò)程
 創(chuàng)意:變消極為積極
 創(chuàng)意:可能的情境
 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
9.“水平營(yíng)銷”與“縱向營(yíng)銷”的互補(bǔ)性
 兩種營(yíng)銷模式比較
 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性
10.“水平營(yíng)銷”的實(shí)施與管理
 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
 水平營(yíng)銷的管理
11.“水平營(yíng)銷”全程操作與總結(jié)
六、研發(fā)專家(部分):











講師簡(jiǎn)介

  芮新國(guó) 老師
1972年5月出生,近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、首席營(yíng)銷講師,國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營(yíng)銷泰斗科特勒博士10余年,從事?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年,被評(píng)選為2010、2011年“全球500強(qiáng)華人講師”。

曾歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職,美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)(KMG,中國(guó)),常務(wù)副總(全面負(fù)責(zé)科特勒咨詢集團(tuán)在華培訓(xùn)業(yè)務(wù))、首席講師,并兼任科特勒學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)。

在近20年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中,芮新國(guó)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問(wèn),先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《提問(wèn),為何如此重要》、《銷售人員,你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬(wàn)余字,并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。

芮新國(guó)老師主要專注于營(yíng)銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓(xùn),其曾經(jīng)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢的客戶包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現(xiàn)代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、TCL集團(tuán)、格蘭云天、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國(guó)銀行、人保資產(chǎn)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、吉博力(GEBERIT)、愛(ài)德士(IDEXX)、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔(香港)、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通集團(tuán)、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu),深受客戶好評(píng),并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線)。

芮新國(guó)老師授課活潑,幽默,嚴(yán)謹(jǐn),工具性強(qiáng),指導(dǎo)性強(qiáng),強(qiáng)調(diào)參與和互動(dòng),強(qiáng)調(diào)行為和結(jié)果,深受學(xué)員好評(píng),授課平均得分均在9分以上(10分制)。

芮新國(guó)老師主要講授以下課程:

1、行動(dòng)銷售(Action Selling,2天)
2、水平營(yíng)銷(Lateral Marketing,2天)
3、戰(zhàn)術(shù)銷售(Tactical Selling,2天)
4、增值銷售談判(1天)
5、科特勒營(yíng)銷力(2天)
6、銷售領(lǐng)導(dǎo)力(1天)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

 總經(jīng)理/副總經(jīng)理
 營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
 營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理
 從事?tīng)I(yíng)銷工作的專業(yè)人員


   注


課程名稱:水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國(guó)培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)