采購經(jīng)理、采購人員、物流經(jīng)理、物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫存管理人員。
培訓(xùn)教材：
每位參加人員可獲得一套培訓(xùn)手冊，小組練習(xí)手冊包括許多案例分析。
【課程內(nèi)容】
第一講 采購概論
采購已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉，采購如何創(chuàng)造利潤? --------開源節(jié)流。
1．采購概論
采購工作的內(nèi)涵與外延
2．采購的演變與發(fā)展
3．采購類型的細(xì)分
采購類型在市場的細(xì)分,造就不同業(yè)態(tài)的采購從 業(yè)人員趨向?qū)�業(yè)化,在個人職業(yè)生涯設(shè)計中形成相對局限。但是,專業(yè)型采購必將體現(xiàn)采購人員自身價值與職業(yè)的相對穩(wěn)定。
4．采購問題的普遍癥結(jié)及其因素分析
第二講 采購部門的地位、組建或再造
1．決定采購部門地位的因素
2．采購部門的組建或再造
面對新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購部門的組建策略給自己一個新空間
3．權(quán)項分立的意義
4．采購案與采購計劃
5．采購流程及其建立的原則
-- 流程建立的原則
-- 采購流程的建立
第三講 采購管理基礎(chǔ)
1．請購方案要素與技術(shù)要素
2．從請購單開始做起，嚴(yán)格采購管理工作的意義
3．財務(wù)基本知識對采購工作的影響
4．了解法律在采購工作的重要性
5．知識更新與市場信息的捕捉
-- 了解行業(yè)特點，掌握上下游變化趨勢
6．庫存管理常識
-- 庫存管理的功能
-- 庫存管理的過程及要素分析
-- 庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素
-- 庫存成本分析
7．料采購方式
-- 按采購地區(qū)分類
-- 按采購進(jìn)行的方式分類
-- 按交易方式分類
-- 招標(biāo)采購
第四講 采購談判與議價
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
●商務(wù)談判風(fēng)格
●成功談判者的素養(yǎng)
1．談判的步驟
-- 二步法隨時間時機變化而交替進(jìn)行
-- 簽約前談判
-- 談判規(guī)劃
-- 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計
2．議價
-- 詢價技巧
-- 議價技巧
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
4．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
5．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
6．采購談判技巧“規(guī)則”與細(xì)則
-- 談判策略
7．有效談判應(yīng)注意的事項
8．合同談判
-- 合同談判的四大要素
-- 合同談判應(yīng)遵循的原則
-- 合同陷阱的防范
-- 買賣合同履行中的風(fēng)險與防范
第五講 采購管理技術(shù)
1．生產(chǎn)計劃與采購計劃
-- 采購計劃與庫存計劃
-- 精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計劃與采購計劃之間需要
做的計劃
-- 庫存控制技術(shù)的應(yīng)用
-- 制造業(yè)企業(yè)采購計劃制定方法
2．采購預(yù)算編制與付款計劃執(zhí)行
-- 采購成本管理與控制
3．采購策略應(yīng)用
4．國際化采購
-- 進(jìn)行國際化采購的原因
-- 國際化采購風(fēng)險
-- 國際化采購的方式
5．MRP系統(tǒng)作用
6．EDI系統(tǒng)解決什么問題
7．JIT準(zhǔn)時采購
-- 準(zhǔn)時采購的基本方法
8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫存管理
9．ERP系統(tǒng)
第六講 從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理
1．供應(yīng)鏈及其管理
-- 傳統(tǒng)采購管理是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)
-- 供應(yīng)鏈管理需要的環(huán)境與條件
2．供應(yīng)鏈管理模式下的物流
-- 追求供應(yīng)鏈整體物流的無縫銜接
3．供應(yīng)鏈管理模式下的采購
-- 實現(xiàn)JIT采購與供應(yīng)鏈整體成本最低
4．供應(yīng)鏈管理模式下的庫存管理
-- 實現(xiàn)本供應(yīng)鏈面對的目標(biāo)市場的快速響
應(yīng)
-- 現(xiàn)代企業(yè)采購與庫存管理的關(guān)系
-- 供應(yīng)鏈模式下的庫存管理關(guān)鍵問題
-- 神奇的零庫存
-- 企業(yè)能實現(xiàn)零庫存嗎？
-- 企業(yè)實現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨？
-- 零庫存”是個常被提起的名詞，它被神
化了的優(yōu)點：高效率、低成本和完美的
流程
-- 零庫存的概念
-- 零庫存的二個特征:
-- 從庫存成本的財務(wù)原理分析及從準(zhǔn)時制
供貨考慮,零庫存無普遍意義!
5．資源整合
第七講 控制與管理供應(yīng)商
1．供應(yīng)商關(guān)系的五種類型
2．控制好你的供應(yīng)商-- 如何防止被供應(yīng)商控制
3．跟單的重要性
4．優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
5．供應(yīng)商開發(fā)與選擇
6．對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制。
第八講 采購的稽查考核
1. 成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2. 采購人員如何保護(hù)自己
3. 對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
4. 采購人員的資本積累
學(xué)員背景要求：
l 清楚及熟悉相關(guān)的采購工作崗位
l 熟悉本公司采購流程
l 生產(chǎn)計劃編制和采購、物料管理相關(guān)崗位
培訓(xùn)目標(biāo)：
l 理解采購成本控制的方法
l 理解采購成本與供應(yīng)商之間的關(guān)系
l 如何運用采購談判來降低成本
l 如何管理供應(yīng)商