第一章：為什么要準(zhǔn)備項目計劃書
 表示你對項目的理解
 展現(xiàn)公司的實力
 過去相關(guān)項目的經(jīng)驗
 強調(diào)投入項目組成員的經(jīng)歷
 呈現(xiàn)你的邏輯思維
 體現(xiàn)對項目的重視程度
 有里子有面子

第二章：項目從哪里來
 從客戶角度了解項目立項的目的和過程
 公開招標(biāo)或是邀標(biāo)？
 怎樣和客戶創(chuàng)造出需求？
 最高境界，幫客戶立項和制定項目需求書

第三章：看透項目需求書
 RFP 和 RFQ 有什么不同和竅門？
 客戶沒有項目客戶，沒有準(zhǔn)備項目需求書，要怎樣應(yīng)對？
 國企的項目招標(biāo)書
 國際公司的項目招標(biāo)書
 參加客戶舉辦的項目答疑會的注意事項
 把握最后一次作為乙方發(fā)問問題的機會
 致勝的關(guān)鍵
 商業(yè)目的與個人價值

第四章：準(zhǔn)備項目計劃書前該有的檢查清單
 我們公司的資質(zhì)達(dá)標(biāo)嗎？
 我們的優(yōu)勢和項目需求吻合嗎？
 同時參加競標(biāo)的競爭對手有誰？
 競爭對手的策略我們清楚嗎？
 項目完成的時間要求我們能不能承諾？有沒有彈性？
 項目的預(yù)算范圍清楚嗎？
 這是客戶的新項目，還是延續(xù)去年的項目？
 需要投入項目的資源從哪里來？
 評估我們的勝算有多大？不要淪為陪標(biāo)的犧牲者
 從客戶口中探聽項目預(yù)算的小技巧

第五章：準(zhǔn)備項目計劃書
 項目計劃書的必要內(nèi)容
 順序和邏輯
 介紹公司的特點
 展現(xiàn)你對項目要達(dá)到的目的充分理解
 提出你對項目的特殊觀點
 強調(diào)項目要執(zhí)行成功的必要關(guān)鍵因素
 針對每個關(guān)鍵因素，提出你的想法和作法
 比較你的解決方案和競爭對手之間的差異，優(yōu)劣勢
 仔細(xì)列出具體的執(zhí)行方式和項目時間安排
 過去的項目相關(guān)經(jīng)驗是重要的加分項
 完整的項目團(tuán)隊才是定心丸
 具體的交付項目列表與承諾
 法律相關(guān)條文

第六章：成功策略和案例研究
 應(yīng)對國企的企劃書的策略
 應(yīng)對國際公司的企劃書的策略
 解析國際級的致勝企劃書的案例研究

第七章：商業(yè)標(biāo)，報價的藝術(shù)
 了解客戶采購部門怎樣計算商業(yè)標(biāo)的比重
 客戶采購部門怎樣處理最低價與最高價？
 怎樣避免惡性削價競爭？
 你的報價策略該怎樣應(yīng)對？

第八章：開標(biāo)與講標(biāo)
 了解客戶開標(biāo)的過程
 講標(biāo)的重要性
 講標(biāo)時怎樣呈現(xiàn)企劃書的重點？
 誰應(yīng)該到場來強調(diào)對項目的重視程度
 二次議價的藝術(shù)

第八章：練習(xí)與點評
 實戰(zhàn)演練：制定項目書與講標(biāo)
 講師點評

第九章：總結(jié)、提問與答疑