中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
特色課程公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 北京 2014年12月6–7日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含學(xué)習(xí)費(fèi)、場地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的背景、原因、特點(diǎn)及操作出發(fā)點(diǎn)，了解中國商業(yè)綜合體的特點(diǎn)
2、學(xué)習(xí)如何進(jìn)城市綜合體定位策劃
3、了解項(xiàng)目招商、推廣模式與手段，借鑒政策渠道的利用方式
4、深入分析主力店的比例、實(shí)操邏輯及招商
5、針對可研、策劃、招商、銷售等城市綜合體開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行模擬操盤演練
課程詳情
新進(jìn)入或者計(jì)劃進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的房企董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目核心開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員
【課程大綱】
一、引言--1776年3月，中國遭遇絕殺
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)
2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)
二、項(xiàng)目開發(fā)決策--關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系
1、被動(dòng)懷孕--政策性立項(xiàng)
2、計(jì)劃懷孕--主動(dòng)性開發(fā)
3、前期流程案例--筑巢引鳳與關(guān)門打狗
三、項(xiàng)目定位
1、規(guī)劃陷阱--中國商業(yè)綜合體特點(diǎn)
2、商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析
（1）公寓類產(chǎn)品（2）辦公類產(chǎn)品（3）酒店類產(chǎn)品（4）商業(yè)類產(chǎn)品
�。�5）商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率
3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型
4、主力店及非主力店的互動(dòng)意義
5、詳解主力店--會(huì)招主力店不等于會(huì)用主力店
6、1：6與6：1
7、主力店實(shí)操邏輯（一）--真相
8、主力店實(shí)操邏輯（二）--真相背后的真相
9、 顛覆規(guī)則--“形兵之極，至于無形”10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系
11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持
12、詳解租金
（1）租金的構(gòu)成方式（2）租金水平金字塔
�。�3）收益組合（4）重兵器--流水倒扣的博弈營銷
13、詳解售價(jià)
（1）表面價(jià)差（2）實(shí)際定價(jià)方法（3）商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題
14、城市綜合體操作節(jié)奏案例
四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送
1、想招主力店和能招主力店是兩回事
2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定
3、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件
4、商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系
五、商業(yè)項(xiàng)目推廣
1、租賃客戶心理訴求
2、租賃客戶推廣模式
�。�1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn)
3、投資客戶心理訴求
4、投資客戶推廣模式
�。�1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)營銷--項(xiàng)目招商
1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建
2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)
（1）租賃意向書解讀及控制（2）商務(wù)條款（3）技術(shù)條款（4）常規(guī)談判周期
�。�5）合同陷阱（6）杠桿談判
3、談判流程案例--一場有關(guān)忽悠實(shí)力的較量
4、潛規(guī)則？規(guī)則！關(guān)于幕后交易
5、脆弱的紐帶--所謂戰(zhàn)略合作商
6、危險(xiǎn)談判性格
7、案例：某集團(tuán)談判決策流程
七、政策渠道的利用方式
1、兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者2、以共贏的方式獲取支
八、模擬操盤
1、項(xiàng)目可研論證
案例--TJ項(xiàng)目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應(yīng)
2、項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn) 3、策劃操作節(jié)點(diǎn)
4、招商操作節(jié)點(diǎn) 5、銷售操作節(jié)點(diǎn)
九、案例分析：萬達(dá)歷程
1、第一階段：沈陽、長春
2、第二階段：濟(jì)南、南昌、長沙
3、第三階段：北京CBD
4、第四階段：北京石景山
5、有效復(fù)制階段：濟(jì)南萬達(dá)、太原萬達(dá)
十、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的--資產(chǎn)證券化
1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值
2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值
3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的
十一、翻過頭來看真相
1、一只化裝成大熊貓的大貓熊
2、明知錯(cuò)誤為何冒進(jìn)
3、明修棧道，暗渡陳倉--到底什么在被復(fù)制
4、由于信息不對稱造成的錯(cuò)誤互學(xué)
十二、結(jié)語：商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢
講師簡介
張老師 老師
資深商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)策劃專家。操盤多個(gè)大型公建綜合體項(xiàng)目，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等各類產(chǎn)品。曾就職公司及操作項(xiàng)目：金典集團(tuán)-北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項(xiàng)目、亞龍灣紅樹林項(xiàng)目；中原地產(chǎn)-奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場；北辰綠色家園三期；華潤置地-翡翠城、峻峰華庭。對商業(yè)項(xiàng)目的定位策劃推廣有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程對象
備 注
課程名稱：城市綜合體定位策劃、招商與推廣實(shí)戰(zhàn)研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：城市綜合體定位策劃、招商與推廣實(shí)戰(zhàn)研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||