【課程序言】

　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，采購管理的重要性日益凸顯。如何進(jìn)一步提高采購效益和效率，同時(shí)規(guī)范采購行為，防范采購質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán)。

　　本課程旨在通過對(duì)標(biāo)桿企業(yè)采購管理制度方法的深度解讀，重點(diǎn)闡述制度方法的關(guān)鍵控制點(diǎn)，分析這些制度方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度方法并融會(huì)貫通，避免生搬硬套。

　　
【課程收益】

　　1、獲得針對(duì)采購與合約管理的現(xiàn)狀提出解決問題的思路與方法；

　　2、學(xué)習(xí)最先進(jìn)的采購與合同管理思想與操作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、學(xué)習(xí)如何把采購與合同管理的流程優(yōu)化，為企業(yè)更好地利用采購與合同；

　　4、通過學(xué)習(xí)對(duì)供應(yīng)商的管理，為企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上打造自己在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢。

　　
【學(xué)員對(duì)象】

　　1、地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、采購、成本、工程、審計(jì)、法務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)

　　2、采購經(jīng)理、主管、采購工程師

　　3、成本經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師

　　4、工程經(jīng)理、主管、工程師

　　5、審計(jì)、法務(wù)
 
【課程大綱】

　　第一部分：綜述

　　1.房地產(chǎn)企業(yè)與項(xiàng)目的采購、招標(biāo)、供應(yīng)商與合同管理之間的邏輯關(guān)系圖解

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么

　　3.貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營全過程的有效法律文件是什么

　　4.采購管理的目標(biāo)是什么，為什么招標(biāo)？為什么不招標(biāo)？

　　5.招標(biāo)的目的是什么?能否通過招標(biāo)的手段降低成本？

　　第二部分：合同精細(xì)化管理

　　1.合同的法律規(guī)約與基本要素

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)合同管理有哪些特點(diǎn)和困難

　　3.目前地產(chǎn)企業(yè)合同管理的現(xiàn)狀與問題

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)合同如何分類分級(jí)管理

　　5.如何優(yōu)化合同擬定和審批流程（案例）

　　6.合同管理全過程如何做到讓相關(guān)部門各司其職

　　7.合同管理過程容易出問題的環(huán)節(jié)有哪些，如何規(guī)避

　　8.合約規(guī)劃的概念、價(jià)值與行業(yè)做法一覽

　　9.建造類合同的精細(xì)化管理要點(diǎn)

　　1)建造類合同基本架構(gòu)與核心條款的要求

　　2)不同“制式”版本總包合同的利弊分析（FIDIC 、建設(shè)部、國際版等）

　　3)合約規(guī)劃中必須面對(duì)和解決的問題（如簽多少合同最合理,合約規(guī)劃如何動(dòng)態(tài)管理）

　　4)合同界面劃分與界面管理的手段與作用

　　5)不同類型總包合同（費(fèi)率、清單、固定單價(jià)、固定總價(jià)）的管理核心

　　6)總包與分包合同必須厘清的幾個(gè)問題

　　7)關(guān)聯(lián)合同的相互約束控制條款（造價(jià)咨詢合同案例）

　　8)建造合同執(zhí)行情況如何跟進(jìn)和檢查

　　9)建造類合同執(zhí)行失敗案例解析

　　10)如何規(guī)避建造類合同專業(yè)陷阱與法律風(fēng)險(xiǎn)

　　10.材料供貨類合同之精細(xì)化管理

　　1)本類合同基本條款解析

　　2)本類合同常見風(fēng)險(xiǎn)分析

　　3)常見問題案例分析：

　　-----材料超供？

　　------貨不對(duì)板？

　　------供貨不及時(shí)？

　　------質(zhì)量偏差？

　　------調(diào)換貨？

　　------認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)與現(xiàn)場驗(yàn)收？

　　1.11.設(shè)計(jì)與咨詢類合同的精細(xì)化管理

　　1)相關(guān)合同基本條款解析

　　2)設(shè)計(jì)類合同風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

　　3)造價(jià)咨詢類合同的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與舞弊風(fēng)險(xiǎn)

　　4)銷售代理合同案例分析

　　12.合同管理中如何規(guī)避乙方博弈的風(fēng)險(xiǎn)

　　1)條款上的博弈

　　2)條款外的博弈

　　3)執(zhí)行中的博弈

　　13.合同變更管理

　　1)合同變更的法律定義

　　2)設(shè)計(jì)變更、洽商、簽證屬于合同變更嗎？如何界定？

　　3)合同變更的管理流程

　　4)設(shè)計(jì)變更與簽證對(duì)合同執(zhí)行結(jié)果的影響，如何控制好？

　　14.合同條款與合同管理標(biāo)準(zhǔn)化

　　1)如何標(biāo)準(zhǔn)化？誰來標(biāo)準(zhǔn)化？

　　2)標(biāo)準(zhǔn)化需要哪些條件和工作，如何做好？

　　3)標(biāo)準(zhǔn)化有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？

　　15.結(jié)合企業(yè)實(shí)際，談?wù)劯髯云髽I(yè)合同管理的困惑和解決方案：

　　1)合適的合約條款簽不下來？

　　2)強(qiáng)勢的合同條款實(shí)際無效？

　　3)沒有條款如何管住乙方？管住合同結(jié)果？

　　4)一切按實(shí)結(jié)算的現(xiàn)實(shí)能否改變？

　　5)一紙戰(zhàn)略帶來了什么問題？

　　第三部分：招標(biāo)管理

　　1.房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)管理的基本流程與控制要素

　　2.公開招標(biāo)帶來的問題風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　3.企業(yè)邀請(qǐng)招標(biāo)必須控制的風(fēng)險(xiǎn)

　　4.邀請(qǐng)招標(biāo)管理的要素與不同企業(yè)的實(shí)施辦法

　　5.招標(biāo)文件的基本要素與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　6.評(píng)標(biāo)辦法有哪些?核心關(guān)注點(diǎn)和控制要求.

　　7.招標(biāo)過程如何應(yīng)對(duì)乙方的各類博弈

　　8.招標(biāo)工作全過程各專業(yè)部門如何做到協(xié)同作戰(zhàn)

　　9.探討:誰對(duì)招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

　　1)誰定的標(biāo)？

　　2)誰決定了定標(biāo)結(jié)果？

　　3)定標(biāo)定了什么？

　　4)不同定標(biāo)方式的利與弊？

　　5)定標(biāo)方式公開否?能即時(shí)修改嗎?

　　6)定標(biāo)結(jié)果修改了招標(biāo)文件，怎么辦？

　　7)誰對(duì)定標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)？程序與結(jié)果哪個(gè)更重要？

　　8)經(jīng)典案例分析

　　10.目前房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)管理中存在的“質(zhì)量通病”與對(duì)策

　　1)1)嚴(yán)謹(jǐn)卻流于形式

　　2)應(yīng)對(duì)考核，面子工程

　　3)權(quán)責(zé)不匹配，都不負(fù)責(zé)

　　4)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)脫節(jié)

　　5)專業(yè)能力與技術(shù)支持不足

　　6)時(shí)間緊任務(wù)重結(jié)果無保證

　　7)不要標(biāo)底還是編不出標(biāo)底

　　8)還有呢？

　　第四部分：采購管理

　　1.采購與采購管理的概念、范疇與價(jià)值體現(xiàn)

　　2.房地產(chǎn)項(xiàng)目采購管理的特點(diǎn)與難點(diǎn)

　　3.不同企業(yè)不同采購管理模式的解析與利弊分析

　　4.采購策劃的理念與落實(shí)

　　1)1)采購策劃的目的

　　2)采購策劃的內(nèi)容

　　3)什么時(shí)候做？

　　4)誰來做？做到對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)？

　　5)采購策劃需要怎樣的專業(yè)把控和管理審批

　　6)采購策劃如何落實(shí)

　　1.5.不同采購方式的利弊與應(yīng)用范圍

　　1)招標(biāo)

　　2)競爭性談判

　　3)直接委托

　　6.商務(wù)談判的基本原則和技巧

　　7.采購管理誰來管？管什么？

　　8.有采購部的管理怎么管？沒有采購部怎么辦？

　　9.如何評(píng)價(jià)和檢查監(jiān)督采購的過程和執(zhí)行結(jié)果？

　　10.集中采購與戰(zhàn)略采購

　　1)定義、概念與范疇

　　2)集中與戰(zhàn)略采購的產(chǎn)生、目的與價(jià)值

　　3)集中與戰(zhàn)略采購如何做？需要什么樣的基礎(chǔ)和前提條件

　　4)集中和戰(zhàn)略采購中需要注意哪些問題？控制哪些風(fēng)險(xiǎn)

　　5)標(biāo)桿企業(yè)集中與戰(zhàn)略采購的操作案例解析

　　第五部分：供應(yīng)商管理

　　1.供應(yīng)商從哪里來？如何走出供應(yīng)商不足的困境

　　2.供應(yīng)商考察怎么做才能務(wù)實(shí)、落地、不流于形式。

　　3.供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的構(gòu)架與建立

　　4.合作不好誰之過？如何全面公正地評(píng)價(jià)履約供應(yīng)商

　　5.供應(yīng)商雙向評(píng)估體系如何建立

　　6.“看菜吃飯”，如何管理好不同類型的供應(yīng)商

　　1)“中字頭”企業(yè)與包工頭的工程承包單位

　　2)境外與境內(nèi)設(shè)計(jì)單位

　　3)監(jiān)理與造價(jià)咨詢單位

　　7.“買的不如賣的精”？

　　--甲方開發(fā)商在供應(yīng)商管理中存在哪些問題？

　　8.供應(yīng)商管理職責(zé)如何劃分

　　9.不同類型供應(yīng)商的管理控制要點(diǎn)解析

　　10.不同企業(yè)供應(yīng)商管理成敗案例解析