中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2015-12-23北京　2015-10-13
上�！�2015-08-05
課程費用：2350元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
銷售界有句話叫做銷售是徒弟，回款是師傅，即使是資深的銷售依舊不敢保證說回款肯定不是問題。這既有企業(yè)在高速發(fā)展期留下的業(yè)務(wù)第一，回款第二的歷史問題，也有從店大欺客到客大欺店自然轉(zhuǎn)變的問題。當然很多公司都制定了嚴格的財務(wù)管理制度來防范應(yīng)收款風(fēng)險，但是在中國目前還不成熟的商業(yè)環(huán)境下，制度真的能解決一切？

本課程針對一線業(yè)務(wù)人員的銷售實踐，希望通過探討應(yīng)收款問題的產(chǎn)生，分析業(yè)務(wù)人員對于應(yīng)收款的心態(tài)，以及學(xué)習(xí)相應(yīng)問題解決的技巧和工具，從銷售人員的角度改善應(yīng)收款管理工作，配合公司財務(wù)和銷售管理制度的順利執(zhí)行。



課程詳情
1.對應(yīng)收款管理的幾點認識
* 現(xiàn)金流是銷售工作的終極目標
* 賒銷是應(yīng)收款產(chǎn)生的主要原因
* 引起賒銷的業(yè)務(wù)困境
* 客戶對于付款順序的認知

2.應(yīng)收款的財務(wù)管控
* 認識應(yīng)收賬款管理中的顯性成本和隱性成本
* 信用期限與信用額度的控制
* 設(shè)置賒銷條件引起提前付款折扣的費用
* 壞帳可能引起的或有費用

3.應(yīng)收款的日常管理
* 了解你的客戶
* 應(yīng)收款管理從合同開始
* 客戶信用的預(yù)警機制
* 日常管理的工具：客戶信用檔案
* 應(yīng)收款的應(yīng)急預(yù)案

4.應(yīng)收款的溝通策略
* 拜訪的準備
* 對客戶的服務(wù)
* 對客戶銷售的管理
* 回款催收
* 回款成果及鞏固

5.應(yīng)收款管理的盤外招——提升業(yè)務(wù)人員的價值
* 客戶付款只是因為您的價值
* 應(yīng)收款的法律問題
* 那些和應(yīng)收款無關(guān)的客戶問題


講師簡介
   老師


課程對象


備    注

課程名稱：有效地管理銷售應(yīng)收款

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：有效地管理銷售應(yīng)收款       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費