中國培訓易(www.a10by9.cn)
研發(fā)項目公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
課程費用:5800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
1、掌握寫字樓項目市場研究的方法與把控要點
2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法
3、如何論證寫字樓的三種盈利模式
4、了解寫字樓產品設計的核心要素
5、掌握寫字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實施方法
6、通過大量實際案例對以上內容要點進行分享與交流
課程詳情
【學員對象】
1、董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦
2、開發(fā)報建部、項目拓展部、戰(zhàn)略投資部、成本部、工程部、營銷策劃部等部門
3、投資管理公司、農村股份公司、基金公司等
4、想從事土地投資、地產開發(fā)的企業(yè)
【課程大綱】
一、寫字樓基礎知識
。ㄒ唬⿲懽謽堑母拍钐攸c及發(fā)展歷程
1、寫字樓概念特點
2、寫字樓發(fā)展歷程
3、開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析
。ǘ⿲懽謽欠诸惣皹藴
1、甲級寫字樓標準
2、乙級寫字樓標準
3、商住寫字樓標準
4、評判寫字樓級別準則
二、寫字樓開發(fā)決策前置及盈利模式解析
(一)寫字樓的開發(fā)環(huán)境
1、自身條件
2、市場環(huán)境
。1)宏觀市場評判
。2)地產市場評判
(3)競爭市場評判
3、客戶需求
。1)客戶需求模型
(2)購買客戶需求
。3)租賃客戶需求
(4)外資客戶需求
4、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
。ǘ⿲懽謽菍﹂_發(fā)商的邏輯
1、住宅開發(fā)邏輯
2、商業(yè)開發(fā)邏輯
3、寫字樓開發(fā)邏輯
4、案例
(三)寫字樓盈利模式
1、盈利模式論證
2、案例分享
三、寫字樓定位及產品塑造解析(寫字樓做什么)
。ㄒ唬⿲懽謽钦w定位
1、項目定位方法
。1)核心問題的梳理
(2)SWOT分析
2、定位內容
。1)功能定位
。2)主題定位
。3)檔次定位
(4)形象定位
。5)客戶定位
3、案例分享
。ǘ⿲懽謽钱a品塑造
1、整體規(guī)劃設計
。1)總體規(guī)劃設計原則
。2)平面布局設計
。3)交通組織設計
2、建筑實體設計
。1)建筑風格
(2)結構設計
。3)層高設計
。4)大堂設計
(5)裝修設計
。6)車位配比
3、機電設備
(1)電梯
。2)暖通
。3)5A設備
4、配套環(huán)境
。1)廣場設計
(2)商業(yè)配套
5、案例分享
(三)前期研究成果表現(xiàn)--設計任務書
四、寫字樓營銷(招商)實務解析(寫字樓怎么做?)
。ㄒ唬⿲懽謽菭I銷實務
1、營銷策略
。1)入市時機的選擇
。2)租金、售價的制定
。3)折扣設定
(4)銷控策略
。5)業(yè)務體搭建
。6)案場管理
2、推廣策略
。1)推廣主題
(2)推廣費用
。3)推廣渠道
。4)公關活動
。5)銷售道具
3、案名設計
4、營銷與推廣的時間節(jié)點安排
。ǘ⿲懽謽俏锕芤
1、物管模式的分類
2、適用于不同企業(yè)的物管
3、物管介入的時間節(jié)點
。ㄈ╆P于寫字樓的發(fā)展復制模式論證
1、進入城市邏輯
2、城市布局邏輯
3、復制要素
。ㄋ模⿲懽謽俏磥戆l(fā)展方向
五、寫字樓不能做怎么辦--項目其他發(fā)展方向
。ㄒ唬┚频攴较
1、酒店產品線
2、酒店管理公司運營模式
3、酒店投資收益
(二)公寓方向
1、公寓屬性及分類
2、公寓的開發(fā)邏輯
3、公寓的開發(fā)決策
六、其他
1、對于房地產策劃人員的要求
2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判
3、公司管控體系
案例分析總結與交流
講師簡介
李老師 老師
某世界500強集團城市綜合體項目負責人,專職城市綜合體及住宅營銷領域,擅長各類型物業(yè)(住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店)前期研策及后期營銷操作,能有效把控項目操作節(jié)點及技術要點、善于項目定位及產品線搭建。以后期實際運作指導前期產品規(guī)劃設計,以效益最優(yōu)進行后期實際操作。
操盤項目:
某著名大型商業(yè)綜合體產品系、卓達天津項目(1萬畝區(qū)域開發(fā)項目)、新保利大廈(北京寫字樓標桿項目)、銀泰中心(北京綜合體地標項目)、泰達時代廣場(北京CBD最具人氣寫字樓項目)、山西太原萬科項目(萬科首次太原試水項目)、天潤集團平谷項目(區(qū)域豪宅項目)、珠江峰景(北京西部地區(qū)當年銷冠項目)。
課程對象
備 注
課程名稱:寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:寫字樓開發(fā)定位、產品設計、營銷推廣及盈利模式解析 時間地區(qū):____月____日_____市 |
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |