【課程背景】

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來襲，風(fēng)靡你我他，猶如第三次工業(yè)革命，深遠(yuǎn)而迅速地改變著世界。如果說互聯(lián)網(wǎng)的誕生，消弭了地域空間邊界，將世界的距離拉近到同一個(gè)空間，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，則消弭了個(gè)體空間的邊界，通過碎片時(shí)間將人與企業(yè)，人與人徹底連接起來。以微博、微信為首新媒體社交應(yīng)用，以超乎人們想象的速度，改變著我們以及我們接觸世界的方式。有人說2013年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，黃章林說，2013年，中國正式進(jìn)入自媒時(shí)代。

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等房地產(chǎn)公司中高層管理人員

　　
　　【課程大綱】

　　一、品牌營銷概論

　�。�1）當(dāng)前房地產(chǎn)營銷面臨的問題（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

　　來人量不足，轉(zhuǎn)化率不高（兩大關(guān)鍵數(shù)字）；品牌、公關(guān)與廣告；展示、服務(wù)與銷售，重點(diǎn)在哪里（六大關(guān)鍵步奏）現(xiàn)場營造沒亮點(diǎn)，渠道建設(shè)沒重點(diǎn)（兩個(gè)基本點(diǎn)）；定位怎么做？（一個(gè)中心）

　�。�2）“事”的層面

　　案場怎么管？（幾個(gè)案場？）如何恰當(dāng)處理項(xiàng)目營銷部的位置？（總部？區(qū)域？職能部門？）乙方這么多，到底咋選？（媒體？電商？代理公司？一二手聯(lián)動(dòng)？）

　�。�3）“人”的層面

　　降價(jià)？（樓市忐忑季第一策略）傭金激勵(lì)怎么使？（那些可怕的傳說神招）互聯(lián)網(wǎng)金融的房地產(chǎn)案場用法（房金所怎么用？）

　�。�4）“錢”的層面

　　客戶與銷售員都天天抱著手機(jī)，我們賣房子的怎么辦？

　�。�5）“風(fēng)”的層面

　　（6）你什么都沒有做錯(cuò)，就是做法太老了。

　　二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么顛覆品牌營銷

　　（1）到底什么在發(fā)生改變？（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

　　新生代長大啦（消費(fèi)者）；大數(shù)據(jù)+云計(jì)算+移動(dòng)互聯(lián)（科技）；從媒體到自媒體（傳播）

　�。�2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人自媒體。

　　怎么理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

　　改變的不只是傳播，不只是營銷（革命性浪潮）；營銷被顛覆，從渠道開始（連接）；占領(lǐng)移動(dòng)終端（微信時(shí)代）

　　（3）得手機(jī)者得客戶！

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆的可能（案例引子）

　　及時(shí)更新，提綱不寫

　　三、從企業(yè)到樓盤的微信營銷打法

　�。�4）企業(yè)自媒

　　品牌營銷戰(zhàn)略意識(shí)（老大想通沒有？）；組織架構(gòu)與預(yù)算支持（誰來干？給多少錢？）；自媒矩陣（微信？微博？TV？內(nèi)刊？體驗(yàn)中心？）

　�。�5）自媒體排行榜，看看就好

　　樓盤自媒

　　現(xiàn)場才是第一自媒陣地（參與感）；公眾號(hào)（定位、內(nèi)容與互動(dòng)）；全民營銷工具（帶客通？客立方？明源云客？圈圈云？勵(lì)拓行銷）

　�。�6）微信公眾號(hào)圖文《選題三十六計(jì)》

　　第三方營銷

　　內(nèi)容營銷（策劃+寫手+行業(yè)內(nèi)外大號(hào)）；排行榜營銷（中國好XX；地產(chǎn)最強(qiáng)音）；活動(dòng)營銷（自媒行；黃的秀；黃的團(tuán)）

　�。�7）客戶到底相信誰？這是個(gè)問題。

　　四、從策劃師到銷售員的微信第二人生

　　品牌形象：頭像，名稱，簽名

　　頂層設(shè)計(jì)：朋友圈

　　核心工程：聊天組

　　基礎(chǔ)設(shè)施：公眾號(hào)

　　微信實(shí)況互動(dòng)

　　五、人人營銷時(shí)代，微信賣房攻略

　�。�1）移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代微信第二人生