【課程序言】

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，消費(fèi)者與商家可以隨時(shí)、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心，以人為中心的價(jià)值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產(chǎn)品、人與服務(wù)的連接進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，成為了商業(yè)企業(yè)的焦點(diǎn)話題！房屋銷售是一個(gè)匹配問題。從購(gòu)房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發(fā)商的角度來說，是快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經(jīng)越來越不能適應(yīng)買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢(shì)所趨。

　　購(gòu)房人有O2O需求，以解決簡(jiǎn)單、快速、買得起的購(gòu)房痛點(diǎn)。找房上，購(gòu)房人不滿足于簡(jiǎn)單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對(duì)接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續(xù)沒有成交，實(shí)際上也希望銷售員能夠后續(xù)提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實(shí)現(xiàn)是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法。簽約上，購(gòu)房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務(wù)，幫助找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡(jiǎn)單的簽署合同。

　　開發(fā)商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點(diǎn)。找客上，開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團(tuán)隊(duì)，希望獲得具有真實(shí)購(gòu)房意愿的客戶流量，由互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對(duì)真實(shí)客流的需要。簽約上，開發(fā)商渴望能夠盡可能的解決轉(zhuǎn)化率的問題，這就需要線下團(tuán)隊(duì)具備更強(qiáng)的執(zhí)行力和更多的賣房工具，使得購(gòu)房人達(dá)成意向，快速成交。

　　誰能更好地解決開發(fā)商和購(gòu)房人O2O的需求，誰就能成為新房銷售行業(yè)的服務(wù)商巨頭。從當(dāng)前的格局看，代理行和房產(chǎn)電商最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)房產(chǎn)代理行握有開發(fā)商及房源資源（B端），是一類B2C企業(yè)；以搜房網(wǎng)、樂居為代表的房產(chǎn)電商企業(yè)則在購(gòu)房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業(yè)。未來的趨勢(shì)將是兩類企業(yè)向B2C2B企業(yè)演進(jìn)，完成線上線下的融合。當(dāng)然，也不排除繼續(xù)存在單一的B2C和C2B企業(yè)，利用其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建新的生態(tài)圈，但這也意味著這種專業(yè)企業(yè)存在喪失新房銷售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。

　　【授課形式】

　　講師授課＋案例分析＋分組研討

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

　　☆ 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

　　☆ 互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

　　
　　【課程大綱】

　　第一部分：房企趨勢(shì)與思維篇：

　　☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段

　　☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)

　　☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

　　☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨

　　☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道

　　☆ 案例分析：營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷

　　☆ 案例分析：頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

　　☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？

　　☆ 房地產(chǎn)與C2B模式

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

　　☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

　　☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

　　☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新

　　☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)

　　☆ O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系

　　☆ 85后、90后人群的典型特征定義

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？

　　☆ 地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用

　　☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？

　　☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加？


　　第二部分：房企微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

　　☆ 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”

　　☆ 微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

　　☆ 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

　　☆ 如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

　　☆ 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？

　　☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法

　　☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　☆ 微信營(yíng)銷十八式

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

　　☆ 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

　　☆ 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

　　☆ 房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

　　☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

　　☆ 微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧

　　☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

　　☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　☆ 全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)

　　☆ 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

　　案例分析：頤德公館--華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

　　案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷