為什么杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他部門發(fā)生的都是管理費用”？目前，在我國大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱:采購成本持續(xù)攀升,采購物資的質(zhì)量起伏不定,資金占用有增無減,業(yè)務(wù)漏洞難以封堵；很多外資企業(yè)，貌式先進的采購模式實際上還不如國企�；�于采購亟需規(guī)范化,科學(xué)化的現(xiàn)狀，本課程圍繞企業(yè)采購癥結(jié)，解答采購工作所面臨的問題并以實際案例與學(xué)員分享有效的采購管理及運作經(jīng)驗，幫助你及
企業(yè)從現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的高度，全面了解采購管理工作真諦和提升企業(yè)采購管理水平。

對象
采購經(jīng)理,采購計劃員,采購員,物流管理人員
生產(chǎn)管理人員,庫存管理人員/物料控制員

大綱
第一部分：采購介紹
采購的概念與當(dāng)前挑戰(zhàn)
采購，物流，供應(yīng)鏈，價值鏈的概念
從采購到供應(yīng)管理
采購在公司運作中的重要性：對利潤及利潤以外
的影響
采購的目標與組織
采購和供應(yīng)管理的目標
采購組織和公司內(nèi)部關(guān)系
采購組織-中小公司范例
采購組織-大公司中的集權(quán)與分權(quán)
采購組織-大公司中的矩陣式結(jié)構(gòu)
采購組織-跨職能團隊
戰(zhàn)略采購模型
模型
評估
組織
過程與信息流
采購過程：某公司標準化流程及其應(yīng)用
采購流程中問題的處理技巧
三流一體
采購的內(nèi)外信息流
連接企業(yè)內(nèi)外三流的方式
采購的法律問題
采購方和供應(yīng)商代理人的職權(quán)
采購 vs 銷售合同
著名跨國公司為什么做出如此糟糕的合同？
案例：驗收與貨物所有權(quán)案例

第二部分：核心內(nèi)容
質(zhì)量規(guī)格與檢驗
需求的決定與描述：決定質(zhì)量的因素
質(zhì)量的含義和質(zhì)量成本的兩種觀點
質(zhì)量成本：30-40%成品損失歸于質(zhì)量
與供應(yīng)商緊密合作改進質(zhì)量
供應(yīng)商介入質(zhì)量管理各個階段
檢驗與工序質(zhì)量控制
不合格品的處理
采購的數(shù)量
采購的ABC分類管理法
案例：ABC分類和神龍公司
采購需求的預(yù)測
采購與庫存-庫存的成因
采購與庫存-庫存成本
采購與庫存-兩種先進工具及其優(yōu)缺點
供應(yīng)計劃：神龍公司案例
供應(yīng)計劃-JIT和MRP的適用性
供應(yīng)計劃-JIT和MRP比較
采購價格
供應(yīng)商成本分析
經(jīng)典案例：成本分析讓供應(yīng)商口服心服地降價20%
市場價格法
所有權(quán)的全部成本
價格談判及其實踐
案例：個人電腦的選拔小組
交貨條款:Incoterms 2000
特點和其中的誤區(qū)
核心術(shù)語
供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商關(guān)系
供應(yīng)商選擇的直接指標和間接指標
供應(yīng)商選擇，評估和發(fā)展
單一供應(yīng)源 vs 多個供應(yīng)源
道德規(guī)范與互惠購買
自制與外購的決策
分包案例：國產(chǎn)支線飛機項目管理
采購商-供應(yīng)商關(guān)系：合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟
合作伙伴關(guān)系發(fā)展之路
案例：成功開發(fā)一個供應(yīng)商帶來杠桿效應(yīng)
采購調(diào)查與績效衡量
采購調(diào)查的職責(zé)與采購調(diào)查團隊
績效衡量
采購隊伍的激勵體制

第三部分：其他采購
運輸服務(wù)的采購
出于物流總成本的考慮
各種運輸模式和貨運代理
運費的計算和決定因素
運輸單據(jù)
選擇運輸模式
資產(chǎn)采購/服務(wù)采購
購買新設(shè)備
設(shè)備租賃
服務(wù)采購分析框架
服務(wù)的采購過程
服務(wù)特性及采購過程一覽表

第四部分：全球采購和供應(yīng)戰(zhàn)略
全球采購
全球采購的理由
全球采購的問題
跨國公司中國采購的游戲規(guī)則
采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略
公司的目標和采購目標
確定采購戰(zhàn)略時面臨的挑戰(zhàn)
采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

第五部分：綜合案例
案例一：中集集團的成功經(jīng)驗
案例二:面對這樣的供應(yīng)商，你該？