中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
北京 2015年11月19–20日北京 2015年9月20–21日
北京 2015年8月20–21日

課程費(fèi)用:3980元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
課程收益 談判是一門科學(xué),更是一門藝術(shù),它不但是市場(chǎng)銷售人員,也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天,同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā),講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗(yàn)證的成熟方法與案例,并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式,讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。



課程詳情

培訓(xùn)對(duì)象 采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。
課程大綱

談判的基本原則
基本原則的建議
成功的經(jīng)驗(yàn)

談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格

影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時(shí)間的控制
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
決定價(jià)格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類型
采購本質(zhì)解析

采購談判的心理學(xué)
供需博弈階段動(dòng)作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
談判中的動(dòng)機(jī)分析
談判中的提問和暗示藝術(shù)

談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值

談判的準(zhǔn)備與過程技巧
詭計(jì)(RUSE)法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)?
談判議程和策略
信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)

談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法

案例分析和角色演練



講師簡介

  湯曉華 老師
現(xiàn)任買來利國際采購(北京)公司 首席采購專家

  美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長,主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面,經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

  他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐的成熟,總是讓企業(yè)“拿來,就可以用”。

  他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù),更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù),幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

  他說:“采購專家的價(jià)值,不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn),應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此,他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

  他作為先進(jìn)采購理論傳播者,已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn),實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員,除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領(lǐng)域:

戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略


授課風(fēng)格:

戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式,促使學(xué)員全神貫注。

 客戶評(píng)價(jià):

  實(shí)用性強(qiáng),方法好,易接受,趣味性強(qiáng);收到“豁然開朗”的效果,學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法,對(duì)職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識(shí)。

  —奧的斯電梯

  我們要很早就預(yù)約他的課程,否則很難保證有我們合適的時(shí)間。

  —ABB中國

  作為董事長,肯定一點(diǎn),他的成本策劃課程,最少可以幫助我們降低500萬的成本。

   —開平自來水集團(tuán)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


   注


課程名稱:如何成為談判高手高級(jí)研修班

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:如何成為談判高手高級(jí)研修班       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)