中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 廣州 2015-01-11 |
課程費(fèi)用：3600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
☆掌握開(kāi)發(fā)銀行重點(diǎn)客戶(hù)的策略和步驟
☆重點(diǎn)客戶(hù)情報(bào)收集與分析
☆創(chuàng)新金融方案的設(shè)計(jì)
☆重點(diǎn)客戶(hù)談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享
☆學(xué)習(xí)如何和客戶(hù)建立長(zhǎng)期的銀企合作伙伴關(guān)系
☆了解重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容
☆高端客戶(hù)關(guān)系維護(hù)技巧，講授不同類(lèi)型客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)策略。
☆見(jiàn)微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員敏銳的觀(guān)察力和洞察力：如何留意細(xì)節(jié)，把握商機(jī)，在細(xì)節(jié)處做文章打敗在同一水平下的對(duì)手！
課程詳情
第一講 銀行重點(diǎn)客戶(hù)情報(bào)線(xiàn)索的收集與分析
1、媒體網(wǎng)絡(luò)（報(bào)刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務(wù)局…）
2、組織網(wǎng)絡(luò) (行業(yè)協(xié)會(huì)，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點(diǎn)…)
3、人際網(wǎng)絡(luò) (陌拜、朋友、同學(xué)…)
案例：定位潛在銀行業(yè)務(wù)合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農(nóng)凱集團(tuán)的成功案例
目的：銀行大客戶(hù)在哪里？挖掘大客戶(hù)情報(bào)資源的策略及分析方法
第二講 重點(diǎn)客戶(hù)接近策略
1、接近客戶(hù)的方法
2、銀行客戶(hù)經(jīng)理必須掌握的3種溝通話(huà)題
3、銀行重點(diǎn)客戶(hù)溝通的注意事項(xiàng)
案例：通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售與世界500強(qiáng)STAPLES中國(guó)區(qū)CEO陳XX就銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)典合作案例。 通過(guò)參加商業(yè)會(huì)議、論壇擴(kuò)大自己的人脈圈，講師所領(lǐng)導(dǎo)的招商銀行策略合作團(tuán)隊(duì)成功促成與國(guó)內(nèi)9大航空公司金融合作項(xiàng)目的案例，年資金清算額達(dá)百億。
目的：用案例討論的方法了解重點(diǎn)客戶(hù)的接近策略以及注意事項(xiàng)，從而確立在進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該把握的工作步驟。
第三講 如何為客戶(hù)設(shè)計(jì)有效的金融解決方案（20條金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略）
1、領(lǐng)先策略
2、差異策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、長(zhǎng)期策略 ……
案例：與百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲的業(yè)務(wù)交鋒及一體化金融解決方案的設(shè)計(jì)。
為深圳航空提供差異化的金融營(yíng)銷(xiāo)方案
與世界500強(qiáng)美國(guó)豪生酒店集團(tuán)（中國(guó)區(qū)）首席財(cái)務(wù)官XX的業(yè)務(wù)交鋒及財(cái)務(wù)結(jié)算方案的設(shè)計(jì)
目的：通過(guò)案例讓學(xué)員了解到各行業(yè)金融方案的設(shè)計(jì)制勝之道
講師簡(jiǎn)介
陳思航 老師
以大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)APP手機(jī)端的大客戶(hù)管理軟件，現(xiàn)場(chǎng)手把手培訓(xùn)軟件使用，配合大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略加強(qiáng)客戶(hù)管理，提升大客戶(hù)管理效率。
帶領(lǐng)學(xué)員從客戶(hù)情報(bào)收集方法到接近客戶(hù)策略，層層遞進(jìn)，抽絲剝繭，瓦解最難營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，將客戶(hù)經(jīng)理送到客戶(hù)面前，完成前期營(yíng)銷(xiāo)。
整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程如同愛(ài)麗絲歷險(xiǎn)記，通過(guò)講述陳老師的親身經(jīng)歷，讓學(xué)員感受客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的跌宕起伏，找到打開(kāi)各個(gè)環(huán)節(jié)的鑰匙，開(kāi)啟通往客戶(hù)內(nèi)心的大門(mén)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與對(duì)公產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與對(duì)公產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||