【課程概況】
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步深入，企業(yè)面臨發(fā)展的機(jī)遇和生存的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中國(guó)制造業(yè)在規(guī)模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購(gòu)職能在成本管理中扮演越來(lái)越重要的角色的同時(shí)，采購(gòu)管理的方式也相應(yīng)地由訂單操作型和商務(wù)談判型等傳統(tǒng)做法，逐漸發(fā)展變革為戰(zhàn)略性采購(gòu)管理以幫助企業(yè)提高在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略采購(gòu)這一在歐美早已成熟的概念和實(shí)踐正在到中國(guó)企業(yè)管理者的關(guān)注，這個(gè)術(shù)語(yǔ)在采購(gòu)供應(yīng)職能內(nèi)也被越來(lái)越頻繁地使用。那么究竟什么是戰(zhàn)略采購(gòu)呢？戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)如何才能在企業(yè)內(nèi)部得以實(shí)現(xiàn)并得到供應(yīng)商的支持呢？企業(yè)采購(gòu)職能的各級(jí)管理和專業(yè)人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓(xùn)將幫助采購(gòu)管理和專業(yè)人員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的理念、方法和流程，并掌握領(lǐng)導(dǎo)跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的主要障礙，也是采購(gòu)職能的主要挑戰(zhàn)。
【企業(yè)面臨的困惑】
采購(gòu)職能的最常見(jiàn)挑戰(zhàn)是：
- 在保障供應(yīng)的前提下，如何應(yīng)對(duì)持續(xù)不斷的采購(gòu)成本的控制和下降壓力;
- 缺乏系統(tǒng)和有效的采購(gòu)戰(zhàn)略決策機(jī)制，決策過(guò)程帶有很大的隨意性，采購(gòu)績(jī)效因此大受影響。
- 供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)或“壟斷”地位。或因采購(gòu)商品或因需求量小、或因技術(shù)難度大，供應(yīng)商不重視。
- 在采購(gòu)部不參與的情況下其他職能先把供應(yīng)商選好了，采購(gòu)部只是扮演談判者的角色卻沒(méi)有相應(yīng)的談判籌碼。采購(gòu)流程的變革困難重重。
- 內(nèi)部客戶先承諾了交貨期、替代產(chǎn)品/供應(yīng)商認(rèn)證得不到支持、客戶指定供應(yīng)商不好管、頻繁修改配方、設(shè)計(jì)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明確、設(shè)計(jì)配方的導(dǎo)致唯一供應(yīng)源、等等等等。


【課程大綱】
采購(gòu)策略制定的流程
1． 采購(gòu)類別的建立
2． 需求分析
3． 供應(yīng)市場(chǎng)分析、
4． 商品矩陣和采購(gòu)方法的選擇
5． RFX
6． 談判
7． 合同建立
8． 最佳實(shí)踐分享：采購(gòu)策略演示文稿、采購(gòu)策略制定的門審核


戰(zhàn)略成本管理
1． 價(jià)格管理和成本管理的區(qū)別
2． 總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3． 價(jià)值分析/價(jià)值工程法
4． 戰(zhàn)略外包
5． 早期供應(yīng)商參與
6． 準(zhǔn)時(shí)制供應(yīng)
7． 學(xué)習(xí)曲線法
8． 戰(zhàn)略成本管理最佳實(shí)踐案例
9． 思考：戰(zhàn)略成本管理的對(duì)象是什么？需求管理


供應(yīng)商關(guān)系管理
1． 供應(yīng)商關(guān)系管理創(chuàng)造的價(jià)值
2． 合作關(guān)系的基礎(chǔ)
3． 供應(yīng)商反饋
4． 影響供應(yīng)商滿意度的因素
5． 反向營(yíng)銷
6． 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的流程
7． 思考：?jiǎn)我还��?yīng)源vs多供應(yīng)源


供應(yīng)商的分類、評(píng)估和選擇
1． 供應(yīng)商分類和評(píng)估
2． 差異化的合同管理
3． 差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理
4． 差異化的績(jī)效管理
5． 供應(yīng)商發(fā)展
6． 優(yōu)化供應(yīng)基地
7． 思考：如何管理客戶指定的供應(yīng)商


采購(gòu)組織、流程和團(tuán)隊(duì)
1． 各類采購(gòu)組織類型
2． 各類采購(gòu)流程
3． 案例分析：如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)在企業(yè)中的實(shí)施


內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理
1. 跨職能合作中的常見(jiàn)問(wèn)題與類型、及采購(gòu)職能/人員在處理與其他相關(guān)職能關(guān)系時(shí)的典型態(tài)度
2. 正確的態(tài)度
3. 贏得信任
4. 內(nèi)部客戶在采購(gòu)流程中的參與度
5. 識(shí)別與問(wèn)題相關(guān)的采購(gòu)流程
6. 溝通方式
7. 可持續(xù)成功的標(biāo)志：建立共同參與的流程并確定角色和責(zé)任
8. 最佳實(shí)踐分享：變革領(lǐng)導(dǎo)力在內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理中的運(yùn)用