1. 采購系統(tǒng)和流程優(yōu)化
· 采購是如何影響企業(yè)利潤的？
· 戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購的四大特征。
· 由采購目標看采購績效。
· 采購組織如何分工更合理？
· 采購流程優(yōu)化的五種方法及案例。
﹡案例：采購流程優(yōu)化實例。

2.物料基礎數(shù)據(jù)管理
﹡案例：質管部門的一封郵件。
· 物料信息四要素和物料ID三要素。
· 如何制定物料描述規(guī)則？
· “一碼多物”還是“一碼一物”？
· 如何實施物料信息梳理項目？
· 物料分類的四個技巧和實例。
· 編碼簡化和編碼優(yōu)化。
﹡案例：物料標準化實例。
﹡案例：某公司物料分類。

3. 采購策略的制定和落實
· 為什么說采購策略是工作上臺階的標志？
· 哪些因素影響采購策略？
· 制定采購策略的兩種分類。
﹡案例：某公司物料分類管理策略
· 采購策略如何編寫？
· 采購策略的主要內(nèi)容是什么？
· 供應商如何進行分類管理？
· 怎么和壟斷供應商打交道？
· 單一資源和多家資源如何權衡？
· 制造商和分銷商的優(yōu)缺點？
· 大型供應商和小型供應商的比較。
· 如何讓采購策略落到實處？
﹡案例：某公司印制電路板采購策略。

4. 采購需求和成本分析
· 引起采購行為的四種內(nèi)部因素。
· 引起采購行為的市場和供應商因素。
· 采購需求的四種類型。
· 如何確認采購需求？
· 選擇“自制”還是“購買”的八項原則。
· 租賃合同的六種類型。
· “租賃”還是“購買”的考慮因素。
﹡案例：諾基亞總部大樓售后回租。
· 如何確定采購對象的標準？
· 制定采購標準的內(nèi)部和外部資源。。
· 規(guī)格書可能存在的五種問題。
· 總成本和標準成本。
· 用作業(yè)成本法分析物料成本及案例。
· 用詳細成本分解方法分析物料成本。
﹡案例：作業(yè)成本法實例。
· 學習曲線分析物料成本。
﹡案例：學習曲線應用。
· 建立價格信息體系的三種方法。

5. 供應商選擇和認證
· 如何解決開發(fā)供應商時盲目低效？
· 選擇新供應商從哪些方面考慮？
· 如何找到合適的供應商？
· 新增供應商的需求誰提？怎么提？提給誰？
· 需要潛在供應商提供什么信息？
﹡案例：某公司供應商信息要求表。
· 業(yè)界經(jīng)典的供應商認證流程。
· 供應商選擇的十個原則。
· 是否一定要現(xiàn)場考察？
· 如何讓供應商現(xiàn)場考察工作更有效？
﹡案例：某外企供應商現(xiàn)場考察表。
· 需要和供應商簽訂哪些協(xié)議？
· 簽訂協(xié)議時容易出現(xiàn)哪些問題？

6.供應商績效管理
· 由誰主導供應商績效考核最合適？
· 供應商績效考核包括哪些內(nèi)容？
· 各因素權重如何定？
· 供應商績效考核的四種方法。
· 供應商考核的先進實踐經(jīng)驗。
﹡案例：供應商考核細則實例。
﹡案例：不同類型供應商權重分配實例。
· 考核結果如何應用？
· 如何更有效的激勵供應商？
· 標準件和定制件供應商的管理特點。
· 供應商大會如何組織？
﹡案例：聯(lián)想供應商績效考評實例。
· 什么樣的供應商應該被淘汰？
· 供應商淘汰的觸發(fā)機制是什么？
· 如何設計淘汰供應商流程？
· 淘汰供應商有哪些負面影響和風險？
· 淘汰供應商應注意那幾個方面？
· 如何保證淘汰過渡期物料質量？

7.采購技術
· 十大采購成本降低方法。
· 廉政建設的八個方面。
· 招標過程中的注意點。
· “投標”還是“談判”的五項選擇依據(jù)。
﹡案例：賣場采購的32項談判技巧
· 如何進行談判的準備工作？
· 如何確定談判策略？
· 談判中如何回應對方的提議？
· 談判中如何利用身體語言？
· 談判中如何讓步？
· 談判的本質是什么？
· 賣方占優(yōu)勢的時候如何談判？
· 買方占優(yōu)勢的時候如何談判？
· 如何掌握談判時機？
· 結束談判時需要注意的問題。
﹡談判實際場景演練。
· 集中采購的三個層次。
· 各種降成本方法的效果比較。

8.合同管理
· 合同的要素及注意點。
· 采購人員在哪些情況下必須找律師咨詢？
· 催貨的四種方法。
﹡催貨框架圖實例。
· 解決合同管理中的異常和糾紛。
· 付款注意事項。
· 如何有效開展供應商檔案管理？

9.物料質量問題處理
· 確認物料質量問題信息的方法。
· 來料檢驗質量問題如何處理？
· 生產(chǎn)線上物料不良如何處理？
· 如何快速有效地處理物料質量事故？
· 不良品的五種處理方法。
﹡案例：某公司供應商監(jiān)督審核計劃
﹡案例：某公司質量最高獎項目：十大舉措提升來料合格率。

10.采購內(nèi)外部關系管理
· 采購部門和其他職能部門之間的關系。
· 和供應商保持良好關系的五種好處。
· 從銷售的角度看采購。
· 促進供應商良好關系的八種方法。
· 早期供應商參與的好處和實施關鍵點。

11.信息技術在采購中的應用
· 通過信息技術提高效率和質量。
﹡案例：某集團財務部付款流程優(yōu)化。
﹡案例：物料信息化實例——物料信息庫。
﹡案例：新增物料申請電子化流程。

12. 采購價值增值的手段
· 推進流程改進項目。
﹡案例討論：跨部門團隊解決采購難題。
· 庫存的五種來源。
· 庫存管理系統(tǒng)的七種不同類型。
· 價值分析和價值工程。