中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 三亞 2015年1月16–17日 |
課程費用：4800元/人（企業(yè)報滿5人贈送1個免費名額，費用包 含講師費、場地費、會議中餐、資料費等，并提供酒店宿代訂服務(wù)）
培訓(xùn)目標(biāo)
0月1日，中國指數(shù)研究院發(fā)布《2014年三季度中國房地產(chǎn)政策盤點》，今年以來我國房地產(chǎn)市場持續(xù)走弱，房地產(chǎn)開發(fā)投資額增速變緩，商品房量價均呈現(xiàn)下行，同時，8月宏觀經(jīng)濟(jì)各指標(biāo)也呈現(xiàn)小幅波動。9月30日，央行、銀監(jiān)會共同發(fā)布通知，全面放寬限貸政策，且松綁程度超出此前預(yù)期。我國房地產(chǎn)調(diào)控再度步入新的周期。
房地產(chǎn)的盈利模式和盈利狀況已發(fā)生變化，從暴利時代到了微利時代，如何提高利潤率和周轉(zhuǎn)率？這是房地產(chǎn)經(jīng)營者最為關(guān)注的問題。從根本上說如何能實現(xiàn)快速開發(fā)、快速銷售、快速回款才是房地產(chǎn)經(jīng)營的出路�？焖購�(fù)制相應(yīng)的營銷模式必將是房地產(chǎn)開發(fā)商以及營銷經(jīng)理人遇到的實際問題。營銷標(biāo)準(zhǔn)化是實現(xiàn)快速復(fù)制營銷模式的最佳方案。如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的營銷管理標(biāo)準(zhǔn)化，快速提升營銷業(yè)績是房地產(chǎn)經(jīng)營者和營銷經(jīng)理人當(dāng)前緊迫而重要的工作。
如果說營銷是技術(shù)加藝術(shù)的活，營銷標(biāo)準(zhǔn)化屬于營銷技術(shù)。營銷創(chuàng)新則是營銷藝術(shù)。2013年萬科、萬達(dá)、碧桂園等龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)思維開展房地產(chǎn)營銷，或是深度學(xué)習(xí)騰訊、小米這些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，或是通過與百度、騰訊、平安等跨界整合，一場轟轟烈烈的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷大幕正在拉開。房地產(chǎn)企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入，再次在營銷創(chuàng)新方面找到突破口也是迫在眉睫的事情。
本課程通過分析對比萬科、萬達(dá)、碧桂園、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)的營銷標(biāo)準(zhǔn)化，從營銷標(biāo)準(zhǔn)化的適用背景、工作思路、核心成果等方面進(jìn)行分析講解，幫助房地產(chǎn)經(jīng)營者和營銷經(jīng)理人對營銷標(biāo)準(zhǔn)化的價值和構(gòu)建有更具體的認(rèn)識，從根本上打造營銷業(yè)務(wù)規(guī)范和業(yè)務(wù)管控這兩把利劍。在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷銷創(chuàng)新方面，本課程深度剖析萬科等企業(yè)的最新做法，將互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用在全程營銷各階段進(jìn)行分析，快速提升房地產(chǎn)經(jīng)營者和營銷經(jīng)理人的對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解以及具體的實際應(yīng)用能力。此外，本課程也在客戶拓展、圈層營銷、營銷團(tuán)隊管理和營銷人才培育方面進(jìn)行了研討，以解決房地產(chǎn)營銷普遍關(guān)注的客戶開拓問題和人才管理問題。
課程詳情
最精品：擁有12年培訓(xùn)歷程的睿達(dá)顧問獨家推出
最深刻：第一次真正系統(tǒng)揭秘快速跨越千億房企營銷管理核心利器及實施路徑，零距離接觸千億營銷奇跡創(chuàng)造者
最落地：第一次引入房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化診斷咨詢與輔導(dǎo)，打造千億級營銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷模式的快速復(fù)制
最權(quán)威：第一次邀請擁有近20年地產(chǎn)8強營銷經(jīng)驗的決策者親臨授課
最新鮮：第一次基于千億房企增長邏輯，全面講解互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方法
■ 邀請對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理及核心營銷人員等
課程大綱
第一部分 房地產(chǎn)全程營銷的標(biāo)準(zhǔn)化管理
一、營銷標(biāo)準(zhǔn)化的適用背景
1. 多項目營銷管控思路
2. 項目營銷管理標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一路徑
3. 快速開發(fā)、快速銷售、快速回款核心方法
二、營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理的核心價值
1. 營銷標(biāo)準(zhǔn)化+營銷創(chuàng)新：技術(shù)+藝術(shù) ，從60分到100分
2. 核心價值：積累營銷經(jīng)驗，統(tǒng)一營銷動作、提升營銷效率
3. 新進(jìn)營銷管理人員迅速了解營銷業(yè)務(wù)規(guī)范要求
三、房地產(chǎn)營銷的全節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)化管理
1.摘牌籌備階段
ü地塊調(diào)研與項目定位
ü項目規(guī)劃與產(chǎn)品配比
ü銷售目標(biāo)預(yù)測與貨量組織計劃
銷售示范區(qū)及看樓動線設(shè)置
ü銷售中心與展廳設(shè)置
2.品牌導(dǎo)入階段
ü項目案名策劃
ü媒體采風(fēng)組織與新聞鋪排計劃
ü品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行
ü摘牌新聞發(fā)布與奠基儀式
ü樓書策劃與自媒體運營
ü品牌導(dǎo)入推廣策略：
Ø媒介策略
Ø包裝策略
Ø活動策略
Ø表現(xiàn)策略
3. 項目形象入市期
ü硬廣軟文投放，圍繞整體形象、地段、配套、景觀、產(chǎn)品、物業(yè)展開
展廳包裝及開放
ü硬廣、軟文的投放周期及標(biāo)準(zhǔn)化
4.客戶拓展階段
ü客戶拓展指標(biāo)管理
ü圈層與拓展渠道規(guī)劃
ü跨區(qū)域客戶召集
ü銷售明星夜與媒體采風(fēng)組織
ü示范區(qū)開放后的活動組織
ü示范區(qū)開放的認(rèn)籌組織
5.開盤組織階段
ü派籌落位分析
ü開盤定價策略
ü開盤的流程策劃
ü開盤活動策劃
ü開盤流程現(xiàn)場管理
ü開盤加推策略
6. 持續(xù)銷售階段
ü開盤數(shù)據(jù)分析
ü客戶答謝會
ü老帶新政策
ü二次加推的前期推廣準(zhǔn)備
四、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化案例剖析
案例1：萬達(dá)豪宅營銷標(biāo)準(zhǔn)化
案例2：龍湖營銷標(biāo)準(zhǔn)化
案例3：碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化
五、營銷標(biāo)準(zhǔn)化的成果輸出
1.營銷標(biāo)準(zhǔn)化的節(jié)點分布（重大、主要和一般節(jié)點）
2.速查即用的營銷標(biāo)準(zhǔn)化“案例模板”
3.實時跟蹤的“營銷監(jiān)控系統(tǒng)”
案例：萬達(dá)、龍湖等營銷標(biāo)準(zhǔn)化的成果
六、營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理構(gòu)建步驟與具體方法
1.第一階段：目標(biāo)定位與團(tuán)隊籌建階段
2.第二階段：營銷階段及節(jié)點梳理階段
3.第三階段：集群整合與參數(shù)優(yōu)化階段
4.第四階段：系統(tǒng)試行與培訓(xùn)宣貫階段
第二部分 移動互聯(lián)時代的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
一、互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入
1.當(dāng)小米遇上房地產(chǎn)
2.合肥萬科“包大人”的啟示
3.萬科聯(lián)合平安推出理財產(chǎn)品
二、互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷全面解析
1.以平臺思維打造多主體生態(tài)圈
案例：世貿(mào)打造貿(mào)“云服務(wù)“平臺，覆蓋云醫(yī)療、云教育、云商務(wù)、云定制
2.以大數(shù)據(jù)思維做產(chǎn)品精準(zhǔn)定位
案例：萬科與鏈家地產(chǎn)合作開發(fā)“鏈萬家”系統(tǒng)，分析消費者行為數(shù)據(jù)
3.跨界思維進(jìn)行資源整合
案例：BAT電商合作、恒大冰泉、房產(chǎn)眾籌、萬科理財通
4.以用戶思維提供良好的用戶體驗
案例：萬科與百度推出V-IN系統(tǒng)，提升顧客體驗、創(chuàng)造商戶價值
三、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新普遍誤區(qū)
1.簡單模仿：缺乏創(chuàng)新實質(zhì)內(nèi)涵
2.以偏慨全：將自媒體運用當(dāng)做全部的互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.本末倒置：重視平臺和技術(shù)，缺乏在體制和機(jī)制方面的開發(fā)與創(chuàng)新
四、房地產(chǎn)營銷基本模式
1.品牌落地：契合城市文化符號
2.營銷定位宣傳：病毒式視頻傳播
3.產(chǎn)品設(shè)計參與：意見領(lǐng)袖/城市代表參與
4.廣告與包裝：系列主題+事件營銷
5.客戶拓展：眾籌+微互動+主題游戲
6.體驗與促銷：WIFI移動軌跡管理與分析
案例：碧桂園青島項目
案例：萬科廣州項目
案例：萬科合肥項目
五、房地產(chǎn)營銷的五大創(chuàng)新方向
1.全民式電商營銷
2.訂制化品類營銷
3.大品牌自媒營銷
4.數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷
5.體驗式參與營銷
案例：萬科營銷創(chuàng)新
案例：碧桂園營銷創(chuàng)新
講師簡介
老師
課程對象
備 注
課程名稱：揭秘千億房企移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化運營體系建設(shè)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：揭秘千億房企移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化運營體系建設(shè) 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
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住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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