中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2015年11月26–27日上�！�2015年11月20–21日
廣州　2015年8月13–14日
課程費(fèi)用：4980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
√ 知曉教練技術(shù)應(yīng)用于溝通的基本方法
√ 理解和部分掌握教練技術(shù)的核心能力
√ 理解銷售溝通中客戶需求的冰山模型及理解層次
√ 學(xué)習(xí)不同溝通風(fēng)格在教練式銷售溝通中的應(yīng)用技巧





課程詳情
課程概覽
教練技術(shù)的核心價(jià)值在于通過深度聆聽、強(qiáng)有力提問以及直接溝通等方式，持續(xù)地發(fā)現(xiàn)并產(chǎn)生有效的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，在銷售溝通中運(yùn)用教練技術(shù)將大大提高銷售關(guān)系建立及銷售溝通的成功率。本課程將聚焦在如何應(yīng)用教練技術(shù)的核心能力增強(qiáng)銷售溝通的有效性。


課程大綱
第一模塊：教練技術(shù)的基本模式
√教練式溝通的特點(diǎn)
√教練技術(shù)的基本模式

第二模塊：教練式溝通的核心能力
√信任與親切感的建立--投契合拍
–身體、聲調(diào)、語言的投契合拍
–當(dāng)下感與狀態(tài)的投契合拍
√關(guān)系的鏈接--深度聆聽
–聆聽的三個(gè)層次
–聆聽力訓(xùn)練
√認(rèn)同度建立--同理心回應(yīng)
–教練技術(shù)中的聚焦原理
–教練技術(shù)中的同理心回應(yīng)技術(shù)

第三模塊：高效銷售溝通效果來源及應(yīng)用
√溝通的冰山模型及理解層次
√從理解層次看人的渴望與需求
–價(jià)值觀的概念及其在溝通中的意義
–尋找自我價(jià)值觀的測(cè)試
–銷售關(guān)系中價(jià)值觀與信念的鏈接
√促成共識(shí)的教練式銷售技術(shù)（DEEP）模型
–深層聆聽
–探索需求
–促成共識(shí)
–達(dá)成行動(dòng)

第四模塊：銷售人員自我潛能提升訓(xùn)練
√提升自信度的前提假設(shè)
√打破局限性思維的信念法則
√自我提升未來景象訓(xùn)練
√銷售人員自我形象訓(xùn)練
√銷售人員情緒管理技巧

第五模塊：銷售人員及客戶溝通風(fēng)格配合訓(xùn)練
√溝通風(fēng)格測(cè)試
√溝通風(fēng)格在教練式銷售的應(yīng)用
√配合溝通風(fēng)格的產(chǎn)品演示訓(xùn)練


講師簡介
  葉先生 老師
背景經(jīng)歷
√ 國際教練聯(lián)合會(huì)ICF認(rèn)證的PCC專業(yè)教練
√ 美國NLP教練學(xué)院認(rèn)證NLP國際專業(yè)教練
√ 中山大學(xué)EMBA
√ 擁有16年銀行高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)
√ 曾任職人力資源副總經(jīng)理、銀行副行長職位管理工作經(jīng)驗(yàn)

擅長領(lǐng)域
√ 在企業(yè)經(jīng)營管理、高管領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展以及人才培養(yǎng)教練領(lǐng)域進(jìn)行長期的教練實(shí)踐"

榮譽(yù)客戶
中國電信、中國移動(dòng)、宜家家私、聯(lián)想集團(tuán)、捷豹陸虎、中航集團(tuán)、最佳西方酒店、碧桂園集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)、金地集團(tuán)、合景泰富集團(tuán)、美的集團(tuán)、利盟集團(tuán)、中石油、中石化、BP石油、諾基亞、愛立信、日立電梯、施耐德、廣州本田、招商銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、信誠保險(xiǎn)等


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：讀懂人心的教練式銷售溝通

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：讀懂人心的教練式銷售溝通       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)