中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 杭州 2015年2月4–5日 |
課程費用：3600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
【課程收益】
新人上手太慢，總要經(jīng)過相當(dāng)長的時間才能了解公司各部門的運行狀況，并且到了具體做業(yè)務(wù)的時候還是時常出錯；
公司的新產(chǎn)品不斷推向市場，簡單的按區(qū)域劃分市場明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊伍，還是按產(chǎn)品劃分銷售隊伍，好像都各有利弊，難以取舍；
銷售隊伍的薪酬獎勵機(jī)制時常令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來好的業(yè)務(wù)員；
銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？
課程詳情
銷售隊伍中普遍存在的問題；
與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；
如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；
如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；
如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；
“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；
第二部分：銷售隊伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；
銷售模式的核心分類；
銷售隊伍考核中的要點；
四種典型的薪酬考核模式解析；
銷售隊伍的整體管理制度設(shè)計；
案例分析：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點；
第三部分：銷售人員的甄選
案例分析：不同銷售模式對銷售人員的典型要求；
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析；
銷售人員的典型崗位技能模型；
案例分析：在面試過程中，銷售經(jīng)理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧；
了解應(yīng)聘者的六個程序性提問；
銷售經(jīng)理如何有效的向應(yīng)聘者描述未來；
案例分析：試用期間，對新人的觀察與分析要點；
整體甄選過程中，銷售經(jīng)理與人事部門的配合要點；
第四部分：銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；
現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；
大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；
案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；
銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點；
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題；
第五部分：針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；
研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用；
解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；
解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；
組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；
講師簡介
秦毅 老師
專長領(lǐng)域：銀行 | IT網(wǎng)絡(luò)|通信| 汽車行業(yè)等
授課類型：內(nèi)訓(xùn) 公開課
>> 擅長解決的問題
巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧
企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計
企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀診斷
資歷背景
1992年北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士
2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA
2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士
1999年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證
2003年通過國家注冊職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心銷售管理專項顧問
國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師
中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓(xùn)中心銷售管理專題講師
風(fēng)格特色
秦老師，經(jīng)驗豐富，能夠結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售管理體系和隊伍建設(shè)的綜合解決方案。
授課經(jīng)驗：
工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、商業(yè)銀行、深圳發(fā)展、興發(fā)銀行、上海銀行、浙商銀行、長江證券、太平洋保險、廣東人保、寧波財保、戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國網(wǎng)通、中國電信、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機(jī)、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項目，以及多家企業(yè)商用產(chǎn)品代理商的全國輪訓(xùn)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱：厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：厲兵秣馬—銷售團(tuán)隊的管理與激勵 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||