中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
蘇州　2015年11月11–12日上�！�2015年8月28–29日
上海　2015年1月28–29日
課程費用：4600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
õ 全面認識和掌握目標的制定與分解工作；
õ 掌握銷售日常管理中的常見工作方法；



課程詳情
第一天　9：00-12：00
目標概要：結合企業(yè)經(jīng)典案例與實際情況，提高企業(yè)銷售管理者的目標制定和分解的能力，同時作為目標實現(xiàn)落地的重要過程—執(zhí)行過程提供工作方法和工具
1 引言：目標的意義—越野跑的故事
2 目標來源：講師講解、小組討論、小組練習
目的：明確目標的來源，學會使用常用戰(zhàn)略工具SWOT并制訂戰(zhàn)略
* 市場來源和公司來源
* PEST，SWOT
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3目標分解：講師講解、練習、討論、案例分析
目的：理解不同性質目標的意義,學會量化和建立評價體系
* 結果性目標和過程性目標
* 目標的三個性質—量化、質化、組織
* SMART原則
* 目標系統(tǒng)構成
4 目標和計劃：講師講解、案例討論
目的:掌握目標和任務的轉換方式，過程目標的修正
* 目標和計劃的關系
* 計劃“甘特圖”；計劃和資源；目標修正



第二天　9：00-12：00
1 課程回顧
2 執(zhí)行中的輔導：講師講解、角色扮演
目的：幫助學員掌握輔導的核心技巧—隨訪
* 管理的四個環(huán)節(jié)—計劃、組織、領導、控制
* 日常領導四要素—報告、會議、談話、隨訪
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 考核與激勵：講解、討論、案例分析、測試
目的：了解激勵模型，掌握工作中常用的激勵手段
* KPI設置和考核
* 雙因素理論
* 個人職業(yè)驅動測試
4 總結：講師講解、小組討論
目的：了解目標制定的誤區(qū)
* 目標制定中的誤區(qū)
* 讓不可能成為可能


講師簡介
  韓林 老師
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟管理學院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學習。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費業(yè)務高級經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營銷理論知識架構上得到提升和提煉，同時他作為企業(yè)培訓講師提供了堅實的基礎。


課程對象


備    注

課程名稱：從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費