中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 人力資源公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
佛山　2008年08月30日上午9：00至下午17：00
課程費(fèi)用：800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。本課程是諸老師20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，有利于幫助一線銷售人員突破銷售瓶頸，倍增銷售業(yè)績(jī)。



課程詳情
【課程大綱】

第一部分：銷售八大感悟
1、 客戶喜歡什么樣的銷售人員，討厭銷售員的哪些行為
2、 為什么一些銷售員本準(zhǔn)備去說(shuō)服客戶卻反被客戶說(shuō)服
3、 為什么銷售員總是受傷
4、 為什么業(yè)績(jī)會(huì)大起大落
5、 為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕
6、 銷售員如何才能讓客戶從內(nèi)心感動(dòng)并產(chǎn)生敬重感
7、 怎樣的行為會(huì)讓客戶表面奉承背后罵人
8、 為什么成功的銷售總是少數(shù)

第二部分：銷售與專業(yè)銷售
1、 銷售是什么
2、 專業(yè)銷售是什么
3、 態(tài)度與專業(yè)銷售
4、 態(tài)度對(duì)銷售工作的重要性
5、 如何保持專業(yè)銷售態(tài)度
6、 銷售失敗的心理誤區(qū)

第三部分：拜訪客戶的技巧
1、 你每天在銷售什么
2、 你如何與客戶打招呼
3、 打招呼的實(shí)戰(zhàn)技巧
4、 招呼背后的學(xué)問(wèn)

第四部分：做專業(yè)的談判者
1、 銷售談判8大原則
2、 銷售談判的準(zhǔn)備工作
3、 不同類型客戶應(yīng)對(duì)法
4、 買方常用談判技巧及應(yīng)對(duì)
5、 銷售談判常犯的10大錯(cuò)誤
6、 8大實(shí)戰(zhàn)談判技巧
7、 如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕
8、 如何進(jìn)行價(jià)格談判
9、 如何調(diào)整銷售失敗的心態(tài)
10、 爭(zhēng)取訂單的6大實(shí)戰(zhàn)技巧
11、 如何處理客戶的抱怨

第五部分：貨款回收技巧
1、 回款5大困惑解析
2、 預(yù)防呆帳的5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧
3、 收款前的5個(gè)準(zhǔn)備
4、 欠帳常用5招及化解
5、 回款的4項(xiàng)注意
6、 9大回款實(shí)戰(zhàn)技巧

第六部分：銷售成功之道
1、 培養(yǎng)客情關(guān)系的技巧
2、 邁向成功的十大法則


講師簡(jiǎn)介
  諸強(qiáng)新 老師
原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)
原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，上海交大EMBA客座教授，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人，香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播研究生，《經(jīng)理人》雜志“中國(guó)商界MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委。20年國(guó)際及本土企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以顯赫戰(zhàn)績(jī)說(shuō)話的營(yíng)銷高手，15天組建可口可樂(lè)山東全省銷售網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)月攻克農(nóng)夫山泉上海市場(chǎng)，多家權(quán)威媒體整版專訪報(bào)道，曾服務(wù)于可口可樂(lè)等著名企業(yè)，從業(yè)務(wù)到集團(tuán)總裁。曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括：通用電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、臺(tái)灣友佳機(jī)械、娃哈哈、燕京啤酒、完達(dá)山、海信、吉利汽車、ASPRIT等上百家。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售主管、一線銷售代表及有志于成為銷售高手的人士等


備    注

課程名稱：專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)