一、生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
☆目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
☆成功的采購談判對降低成本的重要作用
☆采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
☆如何提升采購人員的談判能力

二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具
☆供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
☆如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
☆如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
☆根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）
☆年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
☆供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

三、如何整合外部資源降低采購成本
☆如何降低供應(yīng)鏈中的成本
☆如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本
☆整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

四、什么是成功的采購談判
☆采購談判的困惑
☆成功談判對采購談判人員的要求
☆如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
☆成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

五、談判策略的謀劃
☆角色策略
☆時(shí)間策略
☆地點(diǎn)策略
☆議題與目標(biāo)策略
☆權(quán)力策略
☆主動(dòng)地位的談判策略
☆平等地位的談判策略
☆被動(dòng)地位的談判策略
☆模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

六、談判技巧
☆技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽
☆技巧二：蘇聯(lián)式
☆技巧三：以退為進(jìn)
☆技巧四：“托兒”
☆技巧五：讓步的原則和技巧
☆技巧六：出其不意
☆技巧七：價(jià)格談判技巧

七、談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）
☆談判準(zhǔn)備
☆現(xiàn)場談判
☆簽約
☆各談判小組的談判結(jié)果評估
☆采購簽約

八、采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
☆加強(qiáng)采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
☆合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
☆合同管理規(guī)范程序