中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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舉辦時(shí)間：
| 上�！�2015年11月24–25日 | 上海 2015年10月24–25日 |
| 深圳 2015年8月20–21日 |
課程費(fèi)用：4500元/人（含課程講義、午餐、稅費(fèi)、茶點(diǎn)等）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
內(nèi)容提示
本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
課程詳情
【參加對(duì)象】 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)部相關(guān)人員
【授課方式】 互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
課程背景：
富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功。
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”。
課程以老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷執(zhí)行力戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控、營(yíng)銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位
？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。
本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
課程大綱：
劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效
第一模塊：中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷突圍
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題
3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、
4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化
5、品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題
6、解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題
7、老板為什么哭了————紅海產(chǎn)業(yè)的困局
8、品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略
案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解
第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)————如何贏的經(jīng)營(yíng)思維
2、品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、
小組討論案例：著名中國(guó)公司案例講解
第三模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————為品牌樹(shù)立靈魂的方法
1、向偵查員一樣————如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究？
2、預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
3、行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
4、行業(yè)分析的武器————分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、SWOT工具法
5、如何與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。
第四模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具的應(yīng)用
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升
2、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析、品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策略建設(shè)
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位
小組討論案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；著名集團(tuán)案例講解與分析、研討。
第五模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新
1、品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升
2、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法
小組討論案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第六模塊：品牌資產(chǎn)建設(shè)————如何建設(shè)品牌資產(chǎn)
1、構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3、確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核
心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4、建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，
5、怎樣給產(chǎn)品命名？————品牌命名的八大方法技能提升
6、差異化定位的要點(diǎn)————?jiǎng)?chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
7、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
8、品牌DNA管理————品牌的記憶
1）我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？
3）如何做到品牌的人格化？
9、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
1）一種全新的品牌管理模式
2）產(chǎn)品圖形DNA
3）產(chǎn)品顏色DNA
4）產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA
5）產(chǎn)品味覺(jué)DNA
6）產(chǎn)品觸覺(jué)DNA
7）全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶
8）現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第七模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則
1、品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破
2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用
2.1、如何規(guī)劃產(chǎn)品策略
2.2、如何規(guī)劃價(jià)格策略
2.3、渠如何規(guī)劃道策略
2.4、如何規(guī)劃促銷策略
第八模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————六大營(yíng)銷手段打造中高端品牌
1、價(jià)值營(yíng)銷
2、顧問(wèn)營(yíng)銷
3、圈層營(yíng)銷
4、藝術(shù)營(yíng)銷
5、跨界營(yíng)銷
6、體育營(yíng)銷
第九模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力
如何品牌營(yíng)銷
一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌
營(yíng)銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。
從三個(gè)方面去做：
1、海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問(wèn)題？
2、陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問(wèn)題？
3、空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
二、如何利用品牌去推動(dòng)銷售
1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；
2、有利回報(bào)（36%）—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略；
3、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）—— 與消費(fèi)者互動(dòng)；
4、準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點(diǎn)強(qiáng)化
5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
三、品牌與銷售的關(guān)系
1、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策
2、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
3、強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷售來(lái)體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因
第十模塊：品牌傳播力————如何進(jìn)行品牌策劃？
一、品牌推廣中要解決什么問(wèn)題？
1、要傳播什么？
2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）
3、費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點(diǎn)
三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃
1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？
2、如何通過(guò)傳播達(dá)到以上的要求？
3、對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)
第十一模塊：品牌傳播力————六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六種武器：
第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌營(yíng)銷
著名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷
第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷
展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織
理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別對(duì)品牌價(jià)值的影響
贏在品牌—品牌四步曲——講師介紹
【授課方式】 互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
課程背景：
富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功。
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”。
課程以老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷執(zhí)行力戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控、營(yíng)銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位
？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。
本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
課程大綱：
劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效
第一模塊：中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷突圍
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題
3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、
4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化
5、品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題
6、解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題
7、老板為什么哭了————紅海產(chǎn)業(yè)的困局
8、品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略
案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解
第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)————如何贏的經(jīng)營(yíng)思維
2、品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、
小組討論案例：著名中國(guó)公司案例講解
第三模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————為品牌樹(shù)立靈魂的方法
1、向偵查員一樣————如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究？
2、預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
3、行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
4、行業(yè)分析的武器————分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、SWOT工具法
5、如何與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。
第四模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具的應(yīng)用
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升
2、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析、品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策略建設(shè)
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位
小組討論案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；著名集團(tuán)案例講解與分析、研討。
第五模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新
1、品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升
2、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法
小組討論案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第六模塊：品牌資產(chǎn)建設(shè)————如何建設(shè)品牌資產(chǎn)
1、構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3、確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核
心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4、建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，
5、怎樣給產(chǎn)品命名？————品牌命名的八大方法技能提升
6、差異化定位的要點(diǎn)————?jiǎng)?chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
7、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
8、品牌DNA管理————品牌的記憶
1）我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？
3）如何做到品牌的人格化？
9、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
1）一種全新的品牌管理模式
2）產(chǎn)品圖形DNA
3）產(chǎn)品顏色DNA
4）產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA
5）產(chǎn)品味覺(jué)DNA
6）產(chǎn)品觸覺(jué)DNA
7）全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶
8）現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第七模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則
1、品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破
2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用
2.1、如何規(guī)劃產(chǎn)品策略
2.2、如何規(guī)劃價(jià)格策略
2.3、渠如何規(guī)劃道策略
2.4、如何規(guī)劃促銷策略
第八模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————六大營(yíng)銷手段打造中高端品牌
1、價(jià)值營(yíng)銷
2、顧問(wèn)營(yíng)銷
3、圈層營(yíng)銷
4、藝術(shù)營(yíng)銷
5、跨界營(yíng)銷
6、體育營(yíng)銷
第九模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力
如何品牌營(yíng)銷
一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌
營(yíng)銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。
從三個(gè)方面去做：
1、海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問(wèn)題？
2、陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問(wèn)題？
3、空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
二、如何利用品牌去推動(dòng)銷售
1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；
2、有利回報(bào)（36%）—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略；
3、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）—— 與消費(fèi)者互動(dòng)；
4、準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點(diǎn)強(qiáng)化
5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
三、品牌與銷售的關(guān)系
1、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策
2、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
3、強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷售來(lái)體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因
第十模塊：品牌傳播力————如何進(jìn)行品牌策劃？
一、品牌推廣中要解決什么問(wèn)題？
1、要傳播什么？
2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）
3、費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點(diǎn)
三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃
1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？
2、如何通過(guò)傳播達(dá)到以上的要求？
3、對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)
第十一模塊：品牌傳播力————六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六種武器：
第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌營(yíng)銷
著名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷
第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷
展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織
理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別對(duì)品牌價(jià)值的影響
贏在品牌—品牌四步曲——講師介紹
講師簡(jiǎn)介
劉云 老師
企業(yè)培訓(xùn)工作是企業(yè)生產(chǎn)的第一工序!
企業(yè)培訓(xùn)中心是企業(yè)生產(chǎn)的第一車間!
企業(yè)培訓(xùn)師是企業(yè)生產(chǎn)的第一工程師!
國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹
【研究領(lǐng)域】：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理
【常駐城市】：上海
【名家介紹】：國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹
國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。
劉云老師有六大培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)一：
■ 曾任職兩家世界500強(qiáng)工作背景實(shí)戰(zhàn)派
■ 益海嘉里（中國(guó)）糧油”金龍魚(yú)”品牌大區(qū)銷售總監(jiān)、
■ 曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；
優(yōu)勢(shì)二：
■ 二家本土集團(tuán)高級(jí)管理人員工作經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)高端派
■ 曾任知名上市集團(tuán)002271上海公司營(yíng)銷總經(jīng)理、
■ 曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；
優(yōu)勢(shì)三：
■ 劉云老師為高端客戶定制培訓(xùn)專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團(tuán)公司、有38家知名外企
、有近千家民營(yíng)企業(yè)；八年培訓(xùn)工作經(jīng)歷，1500天培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明。
■ 國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)教材編委會(huì)委員；廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班客座教授；
優(yōu)勢(shì)四：
■ 劉云老師通過(guò)國(guó)家人保部考試考評(píng)為國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師，職業(yè)化，正規(guī)化。國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)
高級(jí)培訓(xùn)師；
優(yōu)勢(shì)五：
■ 國(guó)家統(tǒng)考知名商學(xué)院研究生畢業(yè)，獲碩士學(xué)位，商學(xué)科班出身。
優(yōu)勢(shì)六：
■ 有系統(tǒng)和專業(yè)的知識(shí)體系專著有《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的營(yíng)銷秘密，暢銷書(shū)作者。
劉云老師集實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)
展研究專家，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷總教練、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、“贏在品牌--營(yíng)銷體系
與瓶頸突破”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2007-2014中國(guó)十大營(yíng)銷高
級(jí)培訓(xùn)師、2010-2014中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體
發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，二十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷
總監(jiān)等職、曾擔(dān)任著名上市公司全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)高級(jí)咨詢顧問(wèn)，卡耐基管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)
，多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人。
十多年來(lái)一直專注于研究市場(chǎng)營(yíng)銷管理在中國(guó)企業(yè)應(yīng)用，率先提出了完整的"營(yíng)銷管理體系“的概念和
系統(tǒng)，并在實(shí)踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普
遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實(shí)施營(yíng)銷管理體系。著有《
打造名牌》、《業(yè)績(jī)才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國(guó)家級(jí)雜志被榮選為營(yíng)銷管理論壇
交流文章。
劉云老師實(shí)戰(zhàn)性表現(xiàn)為：有著名世界級(jí)外資企業(yè)工作背景10年，中國(guó)知名集團(tuán)副總裁以上高管崗位8年
工作經(jīng)歷。
核心課程：
營(yíng)銷課程體系：
1)《企業(yè)贏思維-系統(tǒng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新》
2)《卓越市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷管理》
3)《有效客戶信用管理與回收應(yīng)收帳款技能提升》
4)《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升》
5)《贏在品牌-----品牌營(yíng)銷策略》
6)《工業(yè)品大客戶銷售和客戶關(guān)系管理》
7)《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》
8)《營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施技能提升》
9)《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》
10）《優(yōu)秀店長(zhǎng)----店面業(yè)績(jī)倍增》
管理課程體系：
1)《中高層管理技能提升》
2)《公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3)《卓越員工五項(xiàng)管理》
4)《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與部門溝通》
5)《打造卓越執(zhí)行力》
6)《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
7)《鐵軍無(wú)敵—團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
8)《中國(guó)式-高效領(lǐng)導(dǎo)力和卓越執(zhí)行力》
9)《MTP企業(yè)中堅(jiān)管理能力提升專項(xiàng)訓(xùn)練》
10)《高效溝通技巧》
11)《陽(yáng)光心態(tài)與職業(yè)規(guī)劃》
12)《情境領(lǐng)導(dǎo)力》
授課風(fēng)格：
1、教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn) 、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
2、實(shí)戰(zhàn)本色：20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密
結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，
直接提升銷售力；
3、激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色
扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主
動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
4、大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與
親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：贏在品牌—品牌四步曲、戰(zhàn)略—資產(chǎn)—執(zhí)行—傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：贏在品牌—品牌四步曲、戰(zhàn)略—資產(chǎn)—執(zhí)行—傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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