【課程背景】

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視前期的土地獲取，以及房地產(chǎn)市場定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。本次課程，將幫助開發(fā)企業(yè)提高自身的拿地能力，更有效的做好房地產(chǎn)市場定位項目前期策劃工作與需求研究工作。

　　【課程對象】

　　房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總等中高層管理者

　　【課程收益】

　　1、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)土地市場;

　　2、全面預(yù)判2015年中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)，分享土地獲取經(jīng)驗;

　　3、課程從土地獲取、前期策劃、項目設(shè)計等方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)前期最重要的環(huán)節(jié);

　　【課程大綱】

　　第一部分《關(guān)于拿地》

　　一、二零一四年中國土地市場分析

　　1、2014年各線城市總覽

　　2、住宅用地供應(yīng)與成交分析

　　3、商辦用地供應(yīng)與成交分析

　　4、土地樓面地價走勢(住宅及商辦)

　　5、土地溢價率走勢

　　6、2015土地市場宏觀趨勢的研判

　　二、關(guān)于土地的概述

　　1、土地概述及中國土地供應(yīng)方式回顧

　　2、土地拍賣方式的優(yōu)與劣

　　3、企業(yè)土地儲備的戰(zhàn)略取舍

　　4、知名地產(chǎn)企業(yè)拿地策略

　　三、相關(guān)主要政策的分析

　　四、土地一級開發(fā)模式解析

　　1、關(guān)于土地一級開發(fā)的概述(政府主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)及一二級聯(lián)動)

　　2、土地一級開發(fā)的盈利模式

　　3、土地一級開發(fā)的管理模式

　　4、土地一級開發(fā)的融資模式

　　5、土地一級開發(fā)城市運(yùn)營模式

　　6、土地一級開發(fā)城市營銷模式

　　五、以碧桂園為例的土地一二級開發(fā)聯(lián)動模式詳解

　　1、碧桂園主要土地一二級開發(fā)聯(lián)動模式的項目情況

　　2、土地一二級開發(fā)的優(yōu)劣勢分析

　　3、一二級聯(lián)動開發(fā)模式的選擇依據(jù)

　　4、一二級聯(lián)動開發(fā)模式的操作關(guān)鍵點(diǎn)

　　六、大宗地塊拿地模式分析

　　1、新區(qū)域開發(fā)模式

　　2、主題地產(chǎn)模式

　　3、城市更新模式

　　4、商業(yè)綜合體帶動模式

　　5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式

　　七、拿地階段企業(yè)間的合作模式分析

　　1、項目公司模式

　　2、合作開發(fā)模式

　　3、股權(quán)收購模式

　　4、不同模式下的利弊和操作關(guān)鍵點(diǎn)

　　八、拿地操作

　　1、土地獲取過程中應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)問題

　　2、土地獲取過程中常出現(xiàn)的一些失誤

　　3、如何處理土地獲取過程中的政企關(guān)系?

　　4、一些特殊操作

　　九、如何提升企業(yè)的“拿地能力”?

　　1、綜合能力的積累

　　2、合理的項目信息來源

　　3、了解及研究政府規(guī)劃動向

　　4、品牌價值

　　5、開發(fā)思路的引導(dǎo)性

　　6、提高資金解決能力

　　第二部分：《關(guān)于規(guī)劃設(shè)計》

　　一、 如何讓前期策劃真正成為市場與設(shè)計之間的橋梁

　　(主要案例剖析：主要案例為凱景實(shí)業(yè)廣東清遠(yuǎn)地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團(tuán)廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)

　　(一)、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

　　1、房地產(chǎn)市場研究基本思路

　　2、房地產(chǎn)整體市場分析

　　3、房地產(chǎn)宏觀政策對開發(fā)的影響分析

　　4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析

　　5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

　　6、競爭項目的針對性分析方法

　　(二)、前期策劃中項目定位的五個維度

　　1.項目整體定位

　　2.目標(biāo)客群定位

　　3.項目形象定位

　　4.項目價格定位

　　5.項目產(chǎn)品定位

　　二、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣

　　(一)、策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地

　　(主要案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個區(qū)域內(nèi)的四個項目為案例分析，同區(qū)域的不同項目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計成果)

　　1、西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)

　　2、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計建議

　　3、通過最終設(shè)計與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計建議的實(shí)施性

　　(二)、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣

　　1、七個優(yōu)秀的建筑設(shè)計方案展示

　　2、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加優(yōu)秀?

　　3、評審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價

　　4、實(shí)施方案展示與討論