讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績翻幾番（可定制化內(nèi)訓(xùn)）
1、銷售光有激情也很勤奮，就是沒高業(yè)績，為什么？
2、銷售有點(diǎn)成績沒有沉淀，就不知上進(jìn)，為什么？
3、銷售憑感覺跟客戶，遭遇挫折就垂頭喪氣，為什么？
4、銷售產(chǎn)品思路死板僵化，面對客戶疑慮就不知所措，為什么？
5、銷售不跟蹤完事一場空，銷售卻還不知道怎么回事，為什么？
6、銷售面對客戶就冷場，找不到共同話題，為什么？
7、銷售會議天天開，就是不見團(tuán)隊(duì)成長，為什么？
8、銷售沒有談判思維，輕易妥協(xié)亮 “底牌”，為什么？
9、銷售不能把握難得的面談機(jī)會，現(xiàn)場成交，為什么？
10、銷售不懂敏銳發(fā)現(xiàn)暗示需求，不會利用購買信號，為什么？課程收益
1.職業(yè)銷售綜合素質(zhì)塑造；
2.職業(yè)銷售技能系統(tǒng)化訓(xùn)練；
3.形成銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)價(jià)值觀；
4.達(dá)成銷售計(jì)劃實(shí)施管理系統(tǒng)；
5.完成高效銷售流程管控處理機(jī)制；
6.成倍提高銷售人員人均效能；
7.實(shí)現(xiàn)銷售敏銳度充分把握商機(jī)；
8.達(dá)成銷售現(xiàn)場方案能力成果應(yīng)用；
9.實(shí)現(xiàn)銷售成本最小化人均單產(chǎn)最大化；
10.完成系統(tǒng)化高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；


課程大綱
技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空！
一、面談準(zhǔn)備
1、拜訪前準(zhǔn)備
2、面談準(zhǔn)備
二、面談流程
1、銷售自己
2、產(chǎn)品本身
3、產(chǎn)品效益
4、服務(wù)保障
三、面談要點(diǎn)
1、意愿分析
2、購買動機(jī)
3、重要疑慮
四、成交技巧
1、問題解決技巧
2、重復(fù)要點(diǎn)技巧
3、現(xiàn)場配合技巧
4、肢體語言應(yīng)用
5、資源成交技巧
技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最核心競爭力
一、狼性價(jià)值觀
1、敏銳
2、協(xié)作
3、務(wù)實(shí)
4、目標(biāo)
二、狼性銷售力
1、動機(jī)
2、風(fēng)險(xiǎn)
3、價(jià)值
4、保障
二、狼性團(tuán)隊(duì)打造
1、了解
2、認(rèn)同
3、信任
4、理解
技能三、現(xiàn)場方案，輕松對話，把握現(xiàn)場，掌控全局
一、對話關(guān)系
1、“您”的應(yīng)用
2、“我們”的應(yīng)用
3、“我”的應(yīng)用
二、客戶需求分析
1、暗示需求
2、明確需求
3、探尋需求
三、提問技巧
1、開放式提問的難點(diǎn)
2、封閉式提問的時(shí)機(jī)
四、反對意見
1、辨別反對意見
2、應(yīng)對反對意見
五、現(xiàn)場方案
1、全面診斷
2、復(fù)述確認(rèn)
3、現(xiàn)場提案
4、下次約見
六、營銷方案
1、危機(jī)意識
2、風(fēng)險(xiǎn)意識
3、務(wù)實(shí)意識
4、戰(zhàn)略意識
 
課程對象
銷售經(jīng)理、主管、總監(jiān)、銷售精英