課程背景
在現(xiàn)代化商品世界上，您的任何競爭對手，都可以在非常短的時間內(nèi)，不斷模仿您的產(chǎn)品，分割您的市場占有率。但是有一點(diǎn)他們永遠(yuǎn)也無法模仿得了的，就是您和客戶的良好合作關(guān)系!就像一對良好的夫妻，他們的關(guān)系，任何人都模仿無法模仿得了的。像華為、TCL、美的、長虹、聯(lián)想、康佳……都是全球生產(chǎn)家電電器的老大，很多產(chǎn)品都重復(fù)生產(chǎn)了，但是他們同樣可以把產(chǎn)品推向市場，他們都有自己的很大一部分忠實(shí)客戶群，大家都有本身的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，和客戶保持著良好的信任關(guān)系，大家都模仿不了對方的客戶關(guān)系。曾經(jīng)在中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)上，結(jié)果出現(xiàn)兩家不同公司一模一樣產(chǎn)品，廣交會剛剛開始，在短短的幾天內(nèi)，競爭對手已經(jīng)把自己的產(chǎn)品已經(jīng)推向國際市場了。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不但可以說服老師客戶，還可以和新客戶建立新的良好合作關(guān)系，令客戶滿意度提升!

您的員工知道怎樣贏得和留住客戶嗎？知道客戶的期待并采取相應(yīng)的行動嗎？知道怎樣和客戶建立長遠(yuǎn)良好的關(guān)系嗎？

課程目標(biāo)
1.提高客服人員的服務(wù)意識；
2.提高客服人員的有效溝通技巧；
3.客服人員如何平息客戶的不滿和投訴；
4.客服人員如何排解工作壓力。


課程大綱
一、客服人員如何建立服務(wù)意識
1、為什么要有服務(wù)意識
2、客戶服務(wù)在企業(yè)中的重要性
3、客戶是怎樣失去的
4、客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素
5、如何追求卓越服務(wù)

二、客服人員滿足客戶需求的技巧
1、了解人類五種類型的需求
2、人類需求的6大特點(diǎn)
3、客戶的真正需求：
a、客戶希望他們提出的問題能迅速答復(fù)
b、客戶要求個人及公司必須具有可靠性
c、客戶希望從服務(wù)中得到產(chǎn)品知識
d、客戶希望得到禮貌和尊重

三、客服人員與客戶有效溝通的概論
1、到底什么是溝通？
2、為什么會經(jīng)常出現(xiàn)溝而不通？
3、了解中國式溝通的特點(diǎn)
4、聽者與說者的頻道差異
5、了解中國人最喜歡的溝通方式

四、客服人員與客戶有效的溝通的四大技巧
1、與客戶溝通第一大技巧：尊重對方
A、尊重在溝通中的重要性
B、表示尊重的體態(tài)語
2、與客戶溝通的第二大技巧：準(zhǔn)確表達(dá)
A、了解表達(dá)對象
B、找到表達(dá)的利潤鏈
3、與客戶溝通的第三大技巧：提問技巧
提問是了解對方心聲的最好方法
4、與客戶溝通的第四大技巧：傾聽是與客戶有效溝通的重要途徑
A、異地而處的傾聽
B、傾聽的六大好處
C、傾聽的障礙
游戲：聰明的小明
D、傾聽的五個層次
E、傾聽的正確方法
6、如何對客戶的需求和感受進(jìn)行有效的回應(yīng)
7、如何巧妙拒絕客戶的不合理要求
8、如何用客戶喜歡的方式去溝通

五、客服人員平息客戶不滿的技巧
1、讓客戶發(fā)泄同時認(rèn)真傾聽
2、充分道歉
3、收集信息
4、再次征求意見
5、跟蹤服務(wù)

六、客服人員克服客戶服務(wù)綜合癥的技巧——心靈的雞湯
1、客戶服務(wù)綜合癥的癥狀
2、如何排解工作壓力
3、客戶服務(wù)綜合癥的療法
 
課程對象
各類企業(yè)客服人員