中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2015年4月17–18日
課程費(fèi)用：3600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
深度營銷與大客戶關(guān)系管理培訓(xùn)，內(nèi)容涉及營銷深度與深度營銷，深度營銷的設(shè)計與度量，大客戶組織戰(zhàn)略，客戶經(jīng)理制與大客戶戰(zhàn)略，大客戶操作流程總圖，大客戶的需求分析，關(guān)系營銷的布局策略，大客戶銷售策略等，旨在使學(xué)員掌握深度營銷與大客戶關(guān)系管理技能。



課程詳情
【課程特色】
高老師用其超強(qiáng)的引導(dǎo)思想和駕馭語言和的能力，以輕松詼諧、深入淺出的形式，伴隨著大型案例層層分析討論，有節(jié)奏地推進(jìn)課程，使學(xué)員愉悅地領(lǐng)略大客戶營銷的戰(zhàn)略策略。學(xué)員往期收獲:“對于B2B大客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分了解，并能理解深度營銷的重點(diǎn)”


課程大綱
一、營銷深度與深度營銷
1.營銷行為vs客戶影響
2.業(yè)務(wù)模型與營銷特征
3.營銷的距離頻率深度
4.覆蓋廣度與營銷深度
5.深度營銷的必要與可能
6.深度營銷與富不過三代效應(yīng)

二、深度營銷的設(shè)計與度量
1.調(diào)研深度非營銷深度
2.渠道營銷深度的控制
3.大眾可以深度營銷嗎
4.雙向互動高頻率接觸
5.深度營銷的極致——大客戶

三、關(guān)于大客戶
四、大客戶組織戰(zhàn)略
1.應(yīng)對大客戶的組織結(jié)構(gòu)
2.甄選與訓(xùn)練與核心要件
3.相關(guān)人員的穩(wěn)定與流動
4.大客戶戰(zhàn)略對流程要求
5.大客戶的營銷形式
6.服務(wù)與反饋機(jī)制
7.高層——首席客戶經(jīng)理
8.客戶經(jīng)理制與大客戶戰(zhàn)略

五、大客戶的開發(fā)
1.耕者有其田：一圖兩表
2.定期訪問與基本工具
3.大客戶操作流程總圖

六、大客戶的需求分析
1.客戶組織結(jié)構(gòu)五維分析
2.理解組織需求與個人需求
3.陌生大客戶冷拜訪的進(jìn)入策略

七、關(guān)系營銷的布局策略
八、大客戶銷售策略
1.大客戶的采購流程的認(rèn)知
2.對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重新理解
3.產(chǎn)品導(dǎo)入與關(guān)系的互動

九、客戶忠誠度管理
1.客戶組織的動蕩與變革
2.關(guān)系的質(zhì)量變化與控制
3.強(qiáng)化關(guān)系的“聯(lián)姻”活動
4.客戶忠誠的六項努力
5.強(qiáng)大的客戶忠誠計劃


講師簡介
  高老師 老師
北京大學(xué)MBA。歷任伊萊克斯全國大客戶經(jīng)理，養(yǎng)生堂人力資源總監(jiān)，百事可樂中國銷售培訓(xùn)經(jīng)理，可口可樂大區(qū)銷售經(jīng)理，大塚制藥培訓(xùn)經(jīng)理。十四年從事市場營銷和培訓(xùn)教育工作，從銷售代表到營銷總監(jiān)，幾乎在市場營銷的每一個崗位都具有豐富的實踐經(jīng)驗。


課程對象


備    注

課程名稱：深度營銷與大客戶關(guān)系管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：深度營銷與大客戶關(guān)系管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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