中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2015年4月17–18日
課程費用：3600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
深度營銷與大客戶關系管理培訓，內(nèi)容涉及營銷深度與深度營銷，深度營銷的設計與度量，大客戶組織戰(zhàn)略，客戶經(jīng)理制與大客戶戰(zhàn)略，大客戶操作流程總圖，大客戶的需求分析，關系營銷的布局策略，大客戶銷售策略等，旨在使學員掌握深度營銷與大客戶關系管理技能。



課程詳情
【課程特色】
高老師用其超強的引導思想和駕馭語言和的能力，以輕松詼諧、深入淺出的形式，伴隨著大型案例層層分析討論，有節(jié)奏地推進課程，使學員愉悅地領略大客戶營銷的戰(zhàn)略策略。學員往期收獲:“對于B2B大客戶業(yè)務領域充分了解，并能理解深度營銷的重點”


課程大綱
一、營銷深度與深度營銷
1.營銷行為vs客戶影響
2.業(yè)務模型與營銷特征
3.營銷的距離頻率深度
4.覆蓋廣度與營銷深度
5.深度營銷的必要與可能
6.深度營銷與富不過三代效應

二、深度營銷的設計與度量
1.調(diào)研深度非營銷深度
2.渠道營銷深度的控制
3.大眾可以深度營銷嗎
4.雙向互動高頻率接觸
5.深度營銷的極致——大客戶

三、關于大客戶
四、大客戶組織戰(zhàn)略
1.應對大客戶的組織結構
2.甄選與訓練與核心要件
3.相關人員的穩(wěn)定與流動
4.大客戶戰(zhàn)略對流程要求
5.大客戶的營銷形式
6.服務與反饋機制
7.高層——首席客戶經(jīng)理
8.客戶經(jīng)理制與大客戶戰(zhàn)略

五、大客戶的開發(fā)
1.耕者有其田：一圖兩表
2.定期訪問與基本工具
3.大客戶操作流程總圖

六、大客戶的需求分析
1.客戶組織結構五維分析
2.理解組織需求與個人需求
3.陌生大客戶冷拜訪的進入策略

七、關系營銷的布局策略
八、大客戶銷售策略
1.大客戶的采購流程的認知
2.對產(chǎn)品和業(yè)務的重新理解
3.產(chǎn)品導入與關系的互動

九、客戶忠誠度管理
1.客戶組織的動蕩與變革
2.關系的質量變化與控制
3.強化關系的“聯(lián)姻”活動
4.客戶忠誠的六項努力
5.強大的客戶忠誠計劃


講師簡介
  高老師 老師
北京大學MBA。歷任伊萊克斯全國大客戶經(jīng)理，養(yǎng)生堂人力資源總監(jiān)，百事可樂中國銷售培訓經(jīng)理，可口可樂大區(qū)銷售經(jīng)理，大塚制藥培訓經(jīng)理。十四年從事市場營銷和培訓教育工作，從銷售代表到營銷總監(jiān)，幾乎在市場營銷的每一個崗位都具有豐富的實踐經(jīng)驗。


課程對象


備    注

課程名稱：深度營銷與大客戶關系管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：深度營銷與大客戶關系管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費