【課程背景】

　　2014年融創(chuàng)全年實(shí)現(xiàn)銷售658億，成功進(jìn)入房企TOP10陣營(yíng)。2014“融創(chuàng)”拯救大兵“綠城”，7個(gè)月，30幾個(gè)融創(chuàng)人帶領(lǐng)3000多綠城人創(chuàng)造了中國(guó)房地產(chǎn)的傳奇，綠城年度完成700多億銷售。2015年2月，融創(chuàng)收購(gòu)“佳兆業(yè)”(部分項(xiàng)目資產(chǎn))。融創(chuàng)已成為白銀時(shí)代最引人注目的“地產(chǎn)駭客”。與其它標(biāo)桿房企相比，融創(chuàng)的產(chǎn)品、品牌并不算強(qiáng)，融創(chuàng)真正的強(qiáng)項(xiàng)是營(yíng)銷。融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？

　　2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

　　2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營(yíng)銷專家MIKE，盛邀萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)020項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。

　　【課程收益】

　　1、全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略

　　2、了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式

　　3、了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣

　　4、深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式

　　5、學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、

　　2、房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

　　3、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

　　【金牌導(dǎo)師】

　　Mike老師：

　　8年大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；歷任恒大項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人，城建集團(tuán)安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān).，現(xiàn)任融創(chuàng)區(qū)域公司營(yíng)銷總監(jiān)；

　　操盤過(guò)剛需快銷盤，旅游地產(chǎn)，城市中心一線豪宅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，在2008年，2013年均逆勢(shì)操盤成功，具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢(shì)操盤經(jīng)驗(yàn)。

　　駿君老師：

　　萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師

　　資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　【課程大綱】

　　第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析

　　第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策略解析

　　1.1.融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析

　　2.2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略

　　第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）

　　一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值

　　1.2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析

　　2.深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值

　　二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力

　　1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造

　　2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升

　　3.陌生拜訪能力的4重解析

　　4.資源整合能力的5型維度

　　5.成本管控能力的5重解析

　　6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)

　　三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

　　1.針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

　　2.編制詳細(xì)客戶地圖

　　3.人脈資源拓展

　　4.拓客人員分工的縱向一體化

　　5.競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

　　6.有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

　　7.拓客工具的運(yùn)用---大禮包

　　8.兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

　　9.拓客數(shù)據(jù)管理

　　第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷

　　一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷

　　三、微信營(yíng)銷

　　第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造

　　一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控

　　1.人員招聘和組建４大策略

　　2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略

　　3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略

　　4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度

　　5.拓客績(jī)效３大考核制度

　　6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制

　　二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造

　　1.狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程

　　2.狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟

　　3.狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程

　　第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用（講師：駿君）

　　第一單元 房地產(chǎn)趨勢(shì)與思維篇

　　1.互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　3.房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道

　　案例分析：

　　營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷

　　頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

　　5.房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　4.如何對(duì)接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

　　5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新

　　6.社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻

　　7.房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)

　　8.O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系

　　9.85后、90后購(gòu)房人群的典型特征定義

　　10.房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？

　　11.房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？

　　12.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？

　　13.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

　　第二單元 房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

　　1.如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？

　　2.房地產(chǎn)一線銷售微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

　　3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法

　　5.如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　6.傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

　　7.如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　8.房地產(chǎn)微信營(yíng)銷十八式

　　9.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

　　10.訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別

　　11.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

　　12.微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

　　13.房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

　　14.社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

　　15.極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

　　16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　17.全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)

　　18.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

　　19.如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

　　案例分析：

　　頤德公館--華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送

　　地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷

　　江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？

　　合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷

　　濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷事件