【金牌講師】

　　母航老師：中國地產(chǎn)狼性團隊訓(xùn)練第一人，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》主講老師，80、90員工管理專家，心態(tài)激勵潛能開發(fā)導(dǎo)師，售樓團隊凝聚力打造專家，武大、川大特聘講師！

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團隊》《領(lǐng)袖的風(fēng)采》《西點執(zhí)行力》《心態(tài)決定成敗》《歸0心態(tài)特訓(xùn)營》《成功置業(yè)顧問六大思維》《中層干部管理技能和職業(yè)素養(yǎng)提升》

　　燕老師：中國地產(chǎn)狼性團隊訓(xùn)練第一人，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》主講老師，中國房地產(chǎn)”策劃推廣1 加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實戰(zhàn)訓(xùn)練專家，上海略恒投資有限公司營銷總監(jiān)，

　　主講課程:《房地產(chǎn)實戰(zhàn)推廣“1 加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》《頂尖售樓情景實戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》。

　　服務(wù)過的客戶：萬科集團、碧桂園、中海集團、融創(chuàng)集團、世茂集團、茂華集團、鴻坤集團、中冶置業(yè)、中南集團、富力地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、廣電地產(chǎn)、北京永泰、北京中原、北京京南同創(chuàng)、天津中航、哈爾濱華遠、吉林大禹、沈陽博榮、沈陽格林豪森地產(chǎn)、朝陽佰宏、內(nèi)蒙古春雪、新疆和諧、新疆興業(yè)經(jīng)紀、河北天山集團、卓達集團、鄭州康橋、鄭州居易國際、鄭州黃河大觀、鄭州銀基、河南昌建、南陽財富置業(yè)、山東建工、日照山海天、德州東海、山東興唐、江蘇新城、江蘇涌鑫、江蘇恒通、揚州景宇、杭州金地、寧波璟月灣、海鹽恒大、西安天朗、陜西麗彩、四川藍光、成都置信、樂灣國際等等。

　　【學(xué)員對象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)案場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售員等

　　【課程大綱】

　　一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼

　　2、欲望關(guān)

　　3、膽量關(guān)

　　4、協(xié)作關(guān)

　　二、歸零心態(tài)和團隊凝聚力打造

　　1、我與團隊共成長，我們是一個人！

　　2、明白：我是團隊，團隊是我！

　　3、行動：承擔責(zé)任，而不是喊口號！

　　4、實現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！

　　5、洞悉：無私的付出才是真正的付出！

　　三、電話接聽技巧

　　1、電話接聽最佳流程

　　2、獲取手機號的5大方法

　　3、介紹賣點的3大技巧

　　4、邀約客戶的3大關(guān)鍵

　　5、再度邀約的3大流程

　　四、客戶接待技巧

　　1、接待客戶最佳流程

　　2、和客戶寒暄的3大技巧

　　3、識別5類看房客戶

　　4、客戶說“我就隨便看看”如何應(yīng)對

　　5、客戶“開門見山問價格”如何應(yīng)對

　　五、需求挖掘技巧

　　1、客戶購買的需求分析

　　2、問對問題賺大錢

　　3、常問客戶的30大問題

　　4、探尋客戶的市場認知

　　5、找準客戶的決策人

　　六、房型推薦技巧

　　1、房型推介流程

　　2、沙盤講解4大技巧

　　3、戶型推薦常規(guī)方法

　　4、戶型推薦“故意缺點法”

　　5、如何評價競爭樓盤

　　七、帶客看房技巧

　　1、帶客看房的基本準備

　　2、介紹現(xiàn)房的5大技巧

　　3、介紹期房的3大要點

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵

　　5、如何應(yīng)對樓盤缺陷

　　八、異議處理技巧

　　1、客戶異議的根源

　　2、異議處理的4大步驟

　　3、客戶說“我先比較比較再決定”如何應(yīng)對

　　4、客戶說“我再考慮考慮”如何應(yīng)對

　　九、價格談判技巧

　　1、談判思維

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、 一聽報價，客戶馬上說“太貴了吧！”應(yīng)對技巧

　　4、 不會吧，xx小區(qū)每平米才賣15000元應(yīng)對技巧

　　十、逼定成交技巧

　　1、識別成交信號

　　2、直接成交法

　　3、假設(shè)成交法

　　4、富蘭克林成交法

　　5、后悔成交法

　　十一、售后服務(wù)技巧

　　1、售后服務(wù)的3大意義

　　2、對待成交客戶的5大方法

　　3、對待未成交客戶的5大方法