【金牌講師】

　　母航老師：中國(guó)地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師，80、90員工管理專(zhuān)家，心態(tài)激勵(lì)潛能開(kāi)發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專(zhuān)家，武大、川大特聘講師！

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)》《領(lǐng)袖的風(fēng)采》《西點(diǎn)執(zhí)行力》《心態(tài)決定成敗》《歸0心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)》《成功置業(yè)顧問(wèn)六大思維》《中層干部管理技能和職業(yè)素養(yǎng)提升》

　　燕老師：中國(guó)地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師，中國(guó)房地產(chǎn)”策劃推廣1 加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家，上海略恒投資有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，

　　主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1 加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》。

　　服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、世茂集團(tuán)、茂華集團(tuán)、鴻坤集團(tuán)、中冶置業(yè)、中南集團(tuán)、富力地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、廣電地產(chǎn)、北京永泰、北京中原、北京京南同創(chuàng)、天津中航、哈爾濱華遠(yuǎn)、吉林大禹、沈陽(yáng)博榮、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、朝陽(yáng)佰宏、內(nèi)蒙古春雪、新疆和諧、新疆興業(yè)經(jīng)紀(jì)、河北天山集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、鄭州康橋、鄭州居易國(guó)際、鄭州黃河大觀(guān)、鄭州銀基、河南昌建、南陽(yáng)財(cái)富置業(yè)、山東建工、日照山海天、德州東海、山東興唐、江蘇新城、江蘇涌鑫、江蘇恒通、揚(yáng)州景宇、杭州金地、寧波璟月灣、海鹽恒大、西安天朗、陜西麗彩、四川藍(lán)光、成都置信、樂(lè)灣國(guó)際等等。

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)等

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)案場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員等

　　【課程大綱】

　　一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼

　　2、欲望關(guān)

　　3、膽量關(guān)

　　4、協(xié)作關(guān)

　　二、歸零心態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力打造

　　1、我與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)，我們是一個(gè)人！

　　2、明白：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我！

　　3、行動(dòng)：承擔(dān)責(zé)任，而不是喊口號(hào)！

　　4、實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！

　　5、洞悉：無(wú)私的付出才是真正的付出！

　　三、電話(huà)接聽(tīng)技巧

　　1、電話(huà)接聽(tīng)最佳流程

　　2、獲取手機(jī)號(hào)的5大方法

　　3、介紹賣(mài)點(diǎn)的3大技巧

　　4、邀約客戶(hù)的3大關(guān)鍵

　　5、再度邀約的3大流程

　　四、客戶(hù)接待技巧

　　1、接待客戶(hù)最佳流程

　　2、和客戶(hù)寒暄的3大技巧

　　3、識(shí)別5類(lèi)看房客戶(hù)

　　4、客戶(hù)說(shuō)“我就隨便看看”如何應(yīng)對(duì)

　　5、客戶(hù)“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)價(jià)格”如何應(yīng)對(duì)

　　五、需求挖掘技巧

　　1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的需求分析

　　2、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)

　　3、常問(wèn)客戶(hù)的30大問(wèn)題

　　4、探尋客戶(hù)的市場(chǎng)認(rèn)知

　　5、找準(zhǔn)客戶(hù)的決策人

　　六、房型推薦技巧

　　1、房型推介流程

　　2、沙盤(pán)講解4大技巧

　　3、戶(hù)型推薦常規(guī)方法

　　4、戶(hù)型推薦“故意缺點(diǎn)法”

　　5、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)

　　七、帶客看房技巧

　　1、帶客看房的基本準(zhǔn)備

　　2、介紹現(xiàn)房的5大技巧

　　3、介紹期房的3大要點(diǎn)

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵

　　5、如何應(yīng)對(duì)樓盤(pán)缺陷

　　八、異議處理技巧

　　1、客戶(hù)異議的根源

　　2、異議處理的4大步驟

　　3、客戶(hù)說(shuō)“我先比較比較再?zèng)Q定”如何應(yīng)對(duì)

　　4、客戶(hù)說(shuō)“我再考慮考慮”如何應(yīng)對(duì)

　　九、價(jià)格談判技巧

　　1、談判思維

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、 一聽(tīng)報(bào)價(jià)，客戶(hù)馬上說(shuō)“太貴了吧！”應(yīng)對(duì)技巧

　　4、 不會(huì)吧，xx小區(qū)每平米才賣(mài)15000元應(yīng)對(duì)技巧

　　十、逼定成交技巧

　　1、識(shí)別成交信號(hào)

　　2、直接成交法

　　3、假設(shè)成交法

　　4、富蘭克林成交法

　　5、后悔成交法

　　十一、售后服務(wù)技巧

　　1、售后服務(wù)的3大意義

　　2、對(duì)待成交客戶(hù)的5大方法

　　3、對(duì)待未成交客戶(hù)的5大方法