【課程背景】

　　沒有成功的營(yíng)銷模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢(shì)所趨。然而，“招人難”卻成為實(shí)施行銷的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來，招上來了沒有良好的培訓(xùn)和指導(dǎo)，行銷在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！

　　同時(shí)，“就業(yè)難”成為2014年中國(guó)最大的社會(huì)問題之一！光2014年畢業(yè)的大學(xué)生就近800萬，就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻。加上社會(huì)上求職的，總?cè)藬?shù)達(dá)數(shù)千萬。這其中一部分人因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機(jī)會(huì)。

　　房地產(chǎn)銷售是所有銷售行業(yè)中收入最高的職業(yè)，置業(yè)顧問平均年薪20-30萬，在碧桂園，年薪超100萬的比比皆是；在SOHO中國(guó)，年薪超過200萬的占到70%，最高者達(dá)1000萬；2012年綠城集團(tuán)銷售冠軍王亞偉，一年賣樓賣出6.95億，年底一次性獲稅后獎(jiǎng)金500萬元，一年總收入超800萬。2013年其同事徐明，一年業(yè)績(jī)?yōu)?.99億，年底一次性獲稅后獎(jiǎng)金500萬元。


　　【金牌講師】

　　燕老師：中國(guó)房地產(chǎn)“策劃推廣1加壹模式”創(chuàng)始人；售樓情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家；上海略恒投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

　　主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1加壹”》；《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》；《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》；《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》

　　母老師：中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，80、90員工管理專家，心態(tài)激勵(lì)潛能開發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家。

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》、《狼性置業(yè)顧問心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)》、《狼性售樓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《狼性團(tuán)隊(duì)贏銷王道》等


　　【學(xué)員對(duì)象】

　　1、新從事房地產(chǎn)銷售急需提高銷售技能者

　　2、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以內(nèi)的置業(yè)顧問

　　3、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上但心態(tài)浮躁的置業(yè)顧問


　　【課程大綱】

　　第一部：狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼 2、狼性四大特征 3、責(zé)任心態(tài) 4、成果心態(tài) 5、感恩心態(tài)

　　第二部：歸零心態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力打造

　　1、我與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng) 2、明白：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我

　　3、行動(dòng)：承擔(dān)責(zé)任，而不是喊口號(hào) 4、實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變

　　5、洞悉：無私的付出才是真正的付出

　　第三部：電話接聽及邀約技巧

　　1、解答客戶常問的3大問題 2、獲取客戶信息的5大方法 3、介紹賣點(diǎn)的3大技巧

　　4、邀約客戶的3大關(guān)鍵 5、再度邀約的3大技巧

　　第四部：客戶接待技巧

　　1、5類看房客戶類型分析 2、4類購房客戶性格分析

　　3、客戶說“我就隨便看看”如何應(yīng)對(duì) 4、客戶“看了一圈轉(zhuǎn)身離開”如何應(yīng)對(duì)

　　5、客戶“開門見山問價(jià)格”如何應(yīng)對(duì)

　　第五部：客戶需求挖掘技巧

　　1、客戶購買的心理流程 2、客戶6大需求分析 3、探尋客戶需求的NEADS法則

　　4、挖掘客戶需求的FORM法則 5、必問客戶的3大問題

　　第六部：房型推薦技巧

　　1、沙盤講解的4大要點(diǎn) 2、圈定意向房型的2個(gè)方法

　　3、渲染房子賣點(diǎn)的“FABE”法則 4、面對(duì)群體客戶的4大注意點(diǎn)

　　5、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的6大原則

　　第七部：帶客看房技巧

　　1、帶看前準(zhǔn)備的3個(gè)要素 2、介紹現(xiàn)房的5大技巧 3、介紹期房的3大要點(diǎn)

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵 5、應(yīng)對(duì)樓盤缺陷的2個(gè)方法

　　第八部：異議處理技巧

　　1、客戶異議的3大根源和區(qū)分真假

　　2、異議處理的4大步驟

　　3、客戶說“房子太貴了我買不起”應(yīng)對(duì)的7個(gè)方法

　　4、客戶說“再打一點(diǎn)折我就買”應(yīng)對(duì)的3個(gè)技巧

　　5、客戶說“我和家人商量商量再?zèng)Q定”應(yīng)對(duì)的3大節(jié)點(diǎn)

　　第九步：絕對(duì)成交技巧

　　1、直接成交 2、分析成交法 3、粗心成交法 4、實(shí)例成交法 5、緊張成交法