【課程背景】

　　為何要學(xué)習(xí)龍湖？

　　龍湖景觀：它的細(xì)膩、韻律、空間感、優(yōu)美性；國內(nèi)房地產(chǎn)第一

　　標(biāo)桿地產(chǎn)龍湖優(yōu)秀景觀一直是眾多房企學(xué)習(xí)的榜樣，以打造優(yōu)秀景觀來適應(yīng)市場需求，吸引客戶購買，讓景觀成為亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，也成為行業(yè)觀摩對象。作為成長型地產(chǎn)景觀，該如何學(xué)習(xí)榜樣？如何營造景觀的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)？什么樣的景觀效果才能產(chǎn)生最大溢價(jià)？在缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏分供方資源的情況下，如何確保項(xiàng)目景觀的成功率？體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)原則、要素及設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)？如何打造體驗(yàn)區(qū)景觀？如何建設(shè)苗圃，使之成為優(yōu)秀景觀效果的保證？軟景種植設(shè)計(jì)要點(diǎn)及工程要點(diǎn)？景觀如何與各部門、各專業(yè)的配合和支持？體驗(yàn)區(qū)案例分析。

　　邀請業(yè)內(nèi)龍湖景觀總監(jiān)通過理論引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例分享結(jié)合龍湖經(jīng)典景觀項(xiàng)目講解分析，根據(jù)景觀設(shè)計(jì)、苗圃、工程三大模塊，為參會學(xué)員全面系統(tǒng)闡述景觀打造流程，分享景觀客戶市場定位、設(shè)計(jì)管控、成本控制、苗圃建設(shè)、施工管理以及分供方選擇配合等全過程技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)！同時(shí)，通過翔實(shí)的景觀案例，介紹一般地產(chǎn)企業(yè)是如何在缺乏專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的情況下的地產(chǎn)景觀操作方法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，來與大家一起分享如何打造優(yōu)秀景觀。

　　【課程收益】

　　學(xué)習(xí)龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀營造理念，講述“何為體驗(yàn)？體驗(yàn)何物？”，幫助學(xué)員梳理關(guān)于體驗(yàn)式營銷的困惑；掌握體驗(yàn)區(qū)景觀特征、設(shè)計(jì)策略、選址規(guī)劃、成本控制等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的方法及策略；通過案例解析及大量實(shí)景圖片，分享龍湖地產(chǎn)景觀施工管理及效果管控的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　【學(xué)員對象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)等中高層領(lǐng)導(dǎo)

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)景觀設(shè)計(jì)主管、裝飾裝修主管工程師、營銷策劃經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人


　　【課程大綱】

　　第一部分：體驗(yàn)區(qū)景觀選址規(guī)劃與設(shè)計(jì)

　　一、體驗(yàn)區(qū)景觀的分類及特征

　　二、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)策略

　　1、產(chǎn)品大于作品--讓客戶享受產(chǎn)

　�。�1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制

　�。�2）造價(jià)與效果之間的合理平衡

　�。�3）針對敏感點(diǎn)的不同態(tài)度

　　2、情境大于景觀--讓客戶看到未來

　�。�1）情境的理解

　�。�2）未來生活情境

　　三、體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃

　　1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn)

　　2、體驗(yàn)區(qū)規(guī)模

　　3、體驗(yàn)區(qū)資源組合

　�。�1）后發(fā)先用

　�。�2）鄰為我用

　�。�3）鑿壁偷光，近用遠(yuǎn)借

　　四、體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法

　　1、景觀體驗(yàn)點(diǎn)的選擇

　�。�1）景觀價(jià)值點(diǎn)

　�。�2）典型景觀類型

　�。�3）生活動(dòng)線節(jié)點(diǎn)生活場景

　�。�4）典型產(chǎn)品類型的周邊環(huán)境

　�。�5）“激勵(lì)”敏感點(diǎn)

　　2、體驗(yàn)動(dòng)線考慮要點(diǎn)

　�。�1）管控客戶行為

　�。�2）體驗(yàn)豐富

　�。�3）長度適中

　�。�4）心情調(diào)控

　　（5）管理視線

　　3、典型體驗(yàn)點(diǎn)

　�。�1）體驗(yàn)區(qū)入口

　�。�2）特色體驗(yàn)點(diǎn)

　�。�3）車行道與街道景觀

　�。�4）樣板花園

　�。�5）案例--私家花園

　　4、綜合案例分析--花盛香醍

　　五、體驗(yàn)區(qū)景觀成本控制

　　1、體驗(yàn)區(qū)成本構(gòu)成

　�。�1）體驗(yàn)區(qū)景觀成本包括景觀建造成本和景觀運(yùn)營成本，景觀建造成本中又可分為消耗成本和可回收成本

　�。�2）景觀成本范圍

　　（3）景觀成本費(fèi)項(xiàng)明細(xì)

　　2、體驗(yàn)區(qū)成本分解

　�。�1）成本策略

　　（2）控制軟硬景觀比例

　　六、體驗(yàn)區(qū)景觀工程全過程管理關(guān)鍵點(diǎn)控制

　　1、設(shè)計(jì)（怎么做）--法（重點(diǎn)）

　　2、景觀工程施工注意點(diǎn)

　　第二部分：龍湖地產(chǎn)景觀施工管理與景觀效果管控

　　一、為什么學(xué)習(xí)龍湖景觀？--給我們個(gè)學(xué)習(xí)的理由

　　二、產(chǎn)品大于作品--策略是方向

　　1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制

　　2、造價(jià)與效果之間的合理平衡

　　3、針對敏感點(diǎn)的不同態(tài)度

　　三、地產(chǎn)景觀管理者--身份決定行為，行為決定習(xí)慣

　　1、地產(chǎn)景觀管理三層概念

　　2、地產(chǎn)景觀管理者的定位與作用

　　3、地產(chǎn)景觀管理資源

　　四、平臺有多高看的有多遠(yuǎn)--公司戰(zhàn)略架構(gòu)是保障

　　1、景觀戰(zhàn)略定位與組織架構(gòu)中的影響力

　�。�1）在集團(tuán)設(shè)置體驗(yàn)中心與景觀中心，進(jìn)行集團(tuán)至上而下的管控和技術(shù)支持

　�。�2）在啟動(dòng)會上由PMO集團(tuán)決策景內(nèi)容和體驗(yàn)區(qū)

　�。�3）設(shè)置主管景觀設(shè)計(jì)、施工管理的高層管理者

　�。�4）景觀工程與土建結(jié)構(gòu)施工管理分開

　　（5）施工后期由景觀施工單位總承包，所有現(xiàn)場工程操作，均需要景觀施工單位同意方可進(jìn)行

　　2、房地產(chǎn)工程管理架構(gòu)

　�。�1）組織和制度

　　（2）龍湖地產(chǎn)工程管理架構(gòu)的特點(diǎn)

　�。�3）龍湖地產(chǎn)工程部的輸入與輸出

　�。�4）三層團(tuán)隊(duì)的有效組合才能保障實(shí)現(xiàn)最終的效果

　　五、時(shí)間--計(jì)劃與責(zé)任

　　1、計(jì)劃編制的思路（大事化小、多點(diǎn)控制）

　　2、項(xiàng)目月度計(jì)劃

　　3、案例--體驗(yàn)區(qū)進(jìn)度計(jì)劃表

　　六、同路人--永遠(yuǎn)需要的朋友

　　1、三種主要合作模式比較

　　2、對同路人的管理

　　七、景觀成本控制--敏感而必須正確面對的問題

　　1、景觀成本構(gòu)成

　　2、成本策略

　　3、設(shè)計(jì)成本控制

　　4、成本控制技巧

　　5、預(yù)結(jié)算管理原則--北京公司實(shí)施細(xì)則

　　八、過程--辛苦而心細(xì)的工作

　　1、施工技術(shù)交底

　　2、施工管理交底

　　3、工程管理檢查標(biāo)準(zhǔn)與界面

　　4、現(xiàn)場點(diǎn)評與關(guān)鍵點(diǎn)控制

　　九、景觀工程總結(jié)--溫故知新，三省我身

　　1、景觀工程后評估

　　2、項(xiàng)目后評估和知識沉淀

　　十、效果--產(chǎn)品品質(zhì)的最終要求

　　1、苗木資源

　　2、軟景施工工藝標(biāo)準(zhǔn)

　　3、硬景施工標(biāo)準(zhǔn)

　　4、知識沉淀

　　5、植物效果