中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2015年6月15–16日 |
課程費用：3380元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗如何進(jìn)行有效的采購談判。
通過本課程，將有機(jī)會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。
課程詳情
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者
第一天（6月15日）
一、談判的基本原則
1.基本原則的建議
2.成功的經(jīng)驗
二 、談判風(fēng)格
1.供應(yīng)商心態(tài)分析
2.如何選擇談判風(fēng)格
三 、影響談判的主要因素
1.替代力量
2.權(quán)利和力量的使用
3.時間的控制
4.情報的收集和準(zhǔn)備
5.決定價格的要素
6.供需關(guān)系的基本原則
7.供需關(guān)系的六種類型
8.采購本質(zhì)解析
四 、談判的心理學(xué)
1.供需博弈階段動作分解
2.博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
3.談判中的動機(jī)分析
4.談判中的提問和暗示藝術(shù)
五 、談判的基礎(chǔ)知識
1.談判協(xié)議的最佳替代方案
2.保留價格
3.可能達(dá)成協(xié)議的空間
4.通過談判加以創(chuàng)造價值
第二天（6月16日）
六 、談判的準(zhǔn)備與過程技巧
1.詭計（RUSE）法則
2.讓步方式與議價技巧
3.識別并解除談判中困境的方法與技巧
4.草擬與簽署合同的技巧
5.談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
6.談判議程和策略
7.信號探測
8.報價、議價和讓步的技巧
9.如何制造、利用、打破僵局
10.收尾時的注意事項
七 談判方法和策略
1.雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
2.哈佛談判法和棋盤法則
3.談判和邀請招標(biāo)的效用對比
4.困難談判的方法
八 、關(guān)鍵的談判技巧
1.談判策略決定的原則與方法
2.取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
3.總體損益的評估方法
4.讓步模式與計劃
5.談判的地點選擇技巧
6.談判的期限及作用
7.談判對方信息的掌握
8.如何協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判
9.擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
10.觀察、發(fā)問與傾聽的方法
11.良好開局的方法
12.應(yīng)付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
13.提案的技巧與用語
14.回應(yīng)對方提案的技巧與方法
15.報價的原則與技巧
16. 如何避免談判后對方的反悔與蠶食
講師簡介
Sherry 老師
現(xiàn)任財富500強某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
歐洲采購學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
【工作經(jīng)歷】
十七年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗分來自
Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),
歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣
某全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦，某汽車相關(guān)行業(yè)公司-美國李爾等。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
【授課風(fēng)格】
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
【服務(wù)企業(yè)&成功案例】
【電氣電子與IT】
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、
聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業(yè)制造】
施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機(jī)、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機(jī)械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機(jī)，許繼電氣股份，杭氧低壓設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產(chǎn)業(yè)】伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機(jī)雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)，伊頓盛士達(dá)汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學(xué)（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學(xué)（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細(xì)化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑，
【咨詢服務(wù)】上海攜程旅行網(wǎng)、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項（張家港）設(shè)備工程服務(wù)、上海機(jī)場愛立特服務(wù)、一汽集團(tuán)總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢、威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易（上海）
課程對象
備 注
課程名稱：誰是談判高手、情景、方法與技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：誰是談判高手、情景、方法與技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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