 課程背景：
 您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的！
 除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：

 客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
 單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現(xiàn)；
 市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高；
 企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
 ……
 采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
 如何第一次就選擇好供應商，壓縮您的周期時間與投入成本？
 供應商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么？
 供應商的績效如何管理？
 面對壟斷供應商又如何管理與控制？….
 企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！

 本課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

 培訓目標：
 使學員樹立現(xiàn)代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，
 理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性
 通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握供應商開發(fā)與管理的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。


課程大綱
第一部分：新時期的采購與供應商管理
1. 多品種、小批量的采購商務環(huán)境
2. 采購管理工作的挑戰(zhàn)
3. 采購市場的分類與管理
4. 采購目標的建立－6R
5. 供應商管理趨勢
6. 采購需求分析

第二部分、供應商的選擇與開發(fā)
1. 供應商開發(fā)的必要性分析
2. 企業(yè)供應需求的自我標準設計
案例：某外資企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具
3. 供應商識別、帥選、開發(fā)的流程
4. 選擇的標準建立與量化設計
5. 供應商基礎帥選、評估的四大指標
6. 重新性采購評估的6個核心模型
—財務Financial
—技術Technology
—柔性Flexible
—質(zhì)量Quality
—生產(chǎn)Production capacity
—風險Risk
7. 供應商選擇的其他考慮
8. 如何建立供應商庫
9. 供應商確認與分類
10. 供應商管理開發(fā)風險與控制
11. 案例：日本企業(yè)對供應商的評估

第三部分、供應商的績效管理
1. 供應商績效管理的重點內(nèi)容
2. 供應商績效考核的流程
3. 供應商考核KPI指標的確定
4. 供應商輔導與改善策略
5. 供應商考核目標的執(zhí)行與修改
6. 供應商日常管理
7. 供應商教育訓練與輔導
8. 廠商管理圈與供應商大會
9. 供應商定期與不定期稽核
10. 討論：如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢

第四部分、供應商的關系管理與改善輔導
1. 供應商關系與現(xiàn)代供應的策略
2. 企業(yè)與供應商關系曲線分析
3. 供應商管理的八大策略
4. 供應商關系模型
5. 用銷售的心態(tài)管理供應商
6. 供應商管理的“蘿卜”與“大棒”管理
7. 供應商延誤的原因分析以及對策
8. 供應商缺陷的監(jiān)督與調(diào)控
9. 供應商輔導技巧

第五部分、供應商日常溝通管理
1、 采購沖突處理技巧
2、 供應商溝通方案
3、 溝通障礙
4、 良好的互動溝通三原則
2、 供應商計劃管理/出貨協(xié)調(diào)管理
3、 供應商交期延誤的十大原因
4、 采購方導致延期的分析
5、 改善供應商交期的技巧