中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2015-05-29 |
課程費(fèi)用：1980元/人（含授課費(fèi)、學(xué)員教材、茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 政府背景的國(guó)企大客戶公關(guān)；
2. 關(guān)鍵人物溝通與突破技巧；
3. 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程；
4. 推動(dòng)大項(xiàng)目升級(jí)的七種武器。
課程詳情
大客戶經(jīng)理、核心高管、骨干精英等需要與政府和國(guó)企打交道的人。
培訓(xùn)背景：
名詞解釋：何謂“政企大客戶”？
在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等政府部門，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，坐腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)。政企客戶營(yíng)銷與商業(yè)客戶營(yíng)銷有著“天壤之別”，是大客戶2.0時(shí)代的特殊營(yíng)銷模式。
課程大綱：
一、 政企大客戶特征與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
1. 政企大客戶的官場(chǎng)文化特征與公關(guān)技巧；
2. 政商關(guān)聯(lián)度高的政企大客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
3. 政企客戶所在的江湖規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；
4. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)高度一致的為官原則和做事方法；
5. 同政企大客戶之間建立信任共贏的新型客戶關(guān)系操盤要領(lǐng)；
二、 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程
1. 項(xiàng)目信息
1) 項(xiàng)目信息獲取:政府職能部門等8個(gè)渠道
2) 項(xiàng)目信息處理:信息專員/商務(wù)助理工作流程
3) 操作要點(diǎn):重視信息/及時(shí)處理等兩項(xiàng)工作
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)
1) 政企大客戶電話預(yù)約要領(lǐng)
2) 初訪政企大客戶
3) 如何準(zhǔn)備政企大客戶銷售資料
4) 如何準(zhǔn)備政企客戶交往中的著裝、情緒等
3. 項(xiàng)目追蹤
1) 明確需求,提供最佳方案,真正創(chuàng)造客戶價(jià)值
2) 迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
3) 如何在溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人
4) 如何確認(rèn)、告辭、預(yù)約下次會(huì)談
4. 項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵階段
5. 招標(biāo)階段
6. 后續(xù)工作
1) 危險(xiǎn)的合同成立階段工作
2) 成交后的客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
3) 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷市場(chǎng)
講師簡(jiǎn)介
吳老師 老師
歷任：遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁；首安消防公司副總裁；海爾集團(tuán)專家、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)；PERAGLOBAL政府公關(guān)總監(jiān)等職；是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極為豐富的總裁級(jí)講師。針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操力。親手操盤中標(biāo)首安消防軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目，在航天領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)歷史性突破；全程策劃并親手操盤PERAGLOBAL公司IT行業(yè)外企的政府行業(yè)公關(guān)策劃與實(shí)施，成功實(shí)現(xiàn)汽車、環(huán)保、裝備制造、鐵路等行業(yè)政府主管部門的公關(guān)；親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及大營(yíng)銷系統(tǒng)的培訓(xùn)；親手創(chuàng)造中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬(wàn)新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷售總冠軍。授課風(fēng)格：課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：政企大客戶營(yíng)銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||