中國培訓易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上海　2015-05-07
課程費用：1780元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
采購和銷售人員的一切想法和目標只有通過談判才能實現(xiàn)，可以說不會談判就不可能做好采購和銷售工作，因此談判技能是采購和銷售人員的必備技能。
本課程從采購角度講述如何與供應商進行談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。



課程詳情
參加對象:
銷售員、銷售主管及經(jīng)理，采購員、采購工程師、采購主管及經(jīng)理


第一節(jié)、有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
1. 囚徒困境談判
2. PRAM談判
3. 從公平理論中尋找如何實現(xiàn)雙贏
4. 從黑箱理論中尋找談判點
5. 如何構筑雙贏的談判
6. 零和談判與變和談判
案例練習——如何讓對手感覺到“贏”


第二節(jié)、尋找談判籌碼增加致勝力量
1. 買賣雙方力量對比分析
2. 買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么
3. 知己知彼
4. 主宰談判桌的兩條線
5. 如何使用推拉策略讓對方走上談判桌
6. 雙方對談判的“訴求”分析
7. 如何創(chuàng)造“訴求”
案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼


第三節(jié)、談判的八個步驟讓您步步為贏
1. 如何制造對己有利的態(tài)勢
2. 如何制定戰(zhàn)術
3. 如何進行前置談判
4. 如何制定預案
5. 如何出牌
6. 如何讓步
7. 如何檢討談判成果
8. 如何談判收尾
案例練習——談判步驟的設立


第四節(jié)、談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄
1. 有備無患
2. 如何識別影子決策
3. 如何組成談判團隊
4. 如何設置談判環(huán)境
5. 以人為本
案例練習——用五環(huán)布局為一場談判布陣


第五節(jié)、洞察成本結構把價格砍到“底”
1. 供應商的6大成本結構
2. 供應商是如何定價的
3. 如何測算供應商底價
4. 如何測算“盈虧平衡點”探明供應商利潤情況
5. 何時采取“變動成本法”拿到真正的“最低價”
6. “標準成本”——讓供應商不得不服的砍價目標
案例練習——供應商成本結構分析


第六節(jié)、談判桌上的玄機
1. 如何妙用語言的藝術
2. 讓步的藝術
3. 談判節(jié)奏的掌控
4. 以退為進
5. 電話談判技巧
6. 如何讓對方微笑著走出談判室
案例：一場技巧取勝的談判


第七節(jié)、全部談判成果用合同鎖定
1. 百試不爽的十句箴言
2. 不斷談判，不斷總結
3. 價格條款的風險控制
4. 交期條款的風險控制
5. 質(zhì)量條款的風險控制
6. 合同執(zhí)行的風險控制




講師簡介
  宮迅偉 老師
 交通制造行業(yè)中心總經(jīng)理。
 美國采購經(jīng)理職業(yè)認證CPM、CPSM指定授權培訓講師。
 中國人民大學MBA
 中國物流工程學會理事、供應鏈專業(yè)委員會副主任委員。
 中國物流采購聯(lián)合會供應鏈委員會專家組專家，《中國采購發(fā)展報告》編委。
 上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家委員。
 擁有22年國有公司、外資公司、民營上市公司工作經(jīng)驗，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理15余年。
 曾因降低采購成本的突出貢獻，獲得過世界500強美國總部全球總裁特別獎。
 工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
 對集中采購管理、采購流程再造、采購成本控制、項目采購、采購績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等。
 擁有豐富的培訓經(jīng)歷，內(nèi)訓的企業(yè)有寶馬汽車、奔馳汽車、ZTE中興通訊、富士康、海爾集團、蒙牛集團、山東臨工、徐州工程機械、華菱鋼鐵、美的集團、ABB集團、一汽集團、沃爾沃、德爾福、廣州本田、宇通客車、萬安集團、中廣核電、美卓機械、蘇州康可電子、美國約翰迪爾、藥明康德、可口可樂、天津膜天膜、中聯(lián)重科等，參加公開課的企業(yè)有上千家。
 豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象


備    注

課程名稱：雙贏采購商務談判實戰(zhàn)技能訓練

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：雙贏采購商務談判實戰(zhàn)技能訓練       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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