參會(huì)對(duì)象：廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)老總、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)


課程導(dǎo)讀：家居建材企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，成本費(fèi)用日益高升，市場(chǎng)疲軟、供需矛盾加劇，經(jīng)銷(xiāo)商店面擴(kuò)張速度由放緩到不斷收縮。面對(duì)仍舊會(huì)是硝煙彌漫，兵荒馬亂的今年，企業(yè)要想在硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，在戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)、終端、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等方面該怎么破勢(shì)而為？


家居建材行業(yè)終端培訓(xùn)領(lǐng)域極具價(jià)值性的運(yùn)營(yíng)模式秘籍

家居建材行業(yè)朋友們最不容錯(cuò)過(guò)的一堂必修課

課程縱覽
1、當(dāng)今市場(chǎng)風(fēng)云變幻，規(guī)�；�競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨，你該如何實(shí)現(xiàn)今年的指標(biāo)？
2、門(mén)店業(yè)績(jī)遇到瓶頸難以突破，經(jīng)銷(xiāo)商該如何是好？
3、處于市場(chǎng)無(wú)促不銷(xiāo)的常態(tài)化下，是疲憊的盲目跟風(fēng)還是坐以待斃？
4、大環(huán)境下生意不好，終端賣(mài)場(chǎng)人煙稀少，你是否還守株待兔等客成交？
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力薄弱你又何以應(yīng)對(duì)？
6、爆破營(yíng)銷(xiāo)效果不理想的頑疾究竟怎樣根治？
7、面對(duì)“人員店面、產(chǎn)品銷(xiāo)售、管理競(jìng)爭(zhēng)、顧客品牌”八大業(yè)績(jī)核心要素到底將如何把握？


目前的你是繼續(xù)“摸著石頭過(guò)河”，還是想擁有一套行之有效的運(yùn)營(yíng)模式讓自己少走彎路？時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間成本是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商最貴的，如果你希望在最短時(shí)間內(nèi)打造出一套可以復(fù)制的終端業(yè)績(jī)提升運(yùn)營(yíng)模式，讓你的客流量翻番，成交率提升50%，客戶(hù)帶單率達(dá)到1:3以上，那么現(xiàn)在就行動(dòng)起來(lái)吧！



課程體系：


教練式-----樣板市場(chǎng)高效打造訓(xùn)練營(yíng)

一、選準(zhǔn)市場(chǎng)，確定對(duì)象
1、打造樣板市場(chǎng)的目的
2、選擇樣板市場(chǎng)的要求

二、分析診斷、梳理流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)分析診斷
2、門(mén)店及客源分析診斷
3、員工能力分析診斷
4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析診斷
6、綜合梳理

三、確定目標(biāo)、搭建系統(tǒng)
1、客源提升目標(biāo)、顧客停留時(shí)間目標(biāo)等7大目標(biāo)的設(shè)計(jì)
2、拓客邀約系統(tǒng)、留客留號(hào)系統(tǒng)、高效成交系統(tǒng)等9大系統(tǒng)的建設(shè)技巧
3、科學(xué)有效的目標(biāo)分解技巧
四、策劃模式、科學(xué)切入
1、確定突破方向與資源條件的標(biāo)準(zhǔn)
2、找到切入點(diǎn)策劃操作模式的方法技巧
3、集客等9大模式實(shí)例分享
五、完善細(xì)節(jié)、形成操作
1、形成流程與激勵(lì)機(jī)制
2、打造執(zhí)行工具與話(huà)術(shù)
3、量化與標(biāo)準(zhǔn)化



六、講解培訓(xùn)、人人過(guò)關(guān)
1、培訓(xùn)輔導(dǎo)流程設(shè)計(jì)
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)的必備能力演練
3、全員過(guò)關(guān)的管控措施
七、執(zhí)行應(yīng)用、優(yōu)化改良
1、流程修正與優(yōu)化
實(shí)例分享：FABE公式調(diào)整后的效果
2、話(huà)術(shù)優(yōu)化改良
實(shí)例分享：同樣的產(chǎn)品為什么聽(tīng)起來(lái)完全不一樣？
3、工具增加與優(yōu)化改良
實(shí)例分享：如何打造銷(xiāo)售工具


八、激勵(lì)引導(dǎo)、管控進(jìn)度
1、樣板市場(chǎng)建設(shè)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
2、正能量導(dǎo)入
3、樣板打造推行進(jìn)度管控措施

九、形成典范、PK推廣
1、形成終端競(jìng)爭(zhēng)力提升實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
2、樹(shù)立7大樣板工程
3、三級(jí)培訓(xùn)與復(fù)制執(zhí)行方案
4、樣板市場(chǎng)復(fù)制管控策略與工具
5、銷(xiāo)量倍增管控模式實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)