【課程背景】

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，消費(fèi)者與商家可以隨時(shí)、隨地、隨需零距離的連接，用戶(hù)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心，以人為中心的價(jià)值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產(chǎn)品、人與服務(wù)的連接進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，成為了商業(yè)企業(yè)的焦點(diǎn)話題！房屋銷(xiāo)售是一個(gè)匹配的問(wèn)題。從購(gòu)房人的角度來(lái)說(shuō)，是尋找到一套合適的房子；從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，是快速地把開(kāi)發(fā)的房子賣(mài)掉。目前看，原有的新房銷(xiāo)售模式，投放廣告+坐銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)賣(mài)賣(mài)雙方的需求，新房銷(xiāo)售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢(shì)所趨。

　　【課程特色】

　　1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；

　　2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練，理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；

　　3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員及銷(xiāo)售精英；

　　2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司的總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等；

　　3、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人。

　　【金牌導(dǎo)師】

　　駿老師：

　　萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師

　　資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系金牌講師，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，擁有10年線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　李老師：

　　中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式第一人, 實(shí)力派地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

　　曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢(xún)高級(jí)合伙人、

　　李老師18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理崗位做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨詢(xún)和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師。

　　【課程大綱】

　　第一天：房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1、房企趨勢(shì)與思維篇：

　　☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段

　　☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)

　　☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

　　☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷(xiāo)模式將成為大勢(shì)所趨

　　☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)之道

　　☆ 案例分析：營(yíng)銷(xiāo)型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷(xiāo)

　　☆ 案例分析：頤德公館--華麗電子樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣(mài)樓

　　☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？

　　☆ 房地產(chǎn)與C2B模式

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

　　☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

　　☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

　　☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的六大革新

　　☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)

　　☆ O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系

　　☆ 85后、90后人群的典型特征定義

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)布局？

　　☆ 地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用

　　☆ 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器？

　　☆ 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加？

　　2、房企微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇：

　　☆ 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”

　　☆ 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密

　　☆ 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶(hù)體驗(yàn)感？

　　☆ 如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣

　　☆ 樓盤(pán)二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？

　　☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則：四步營(yíng)銷(xiāo)法

　　☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　☆ 微信營(yíng)銷(xiāo)十八式

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

　　☆ 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別

　　☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

　　☆ 微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

　　☆ 房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

　　☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

　　☆ 微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧

　　☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶(hù)成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

　　☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　☆ 全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的四大趨勢(shì)

　　☆ 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵器譜

　　☆ 案例分析：頤德公館--華麗微樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　☆ 案例分析：納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送

　　☆ 案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷(xiāo)

　　第二天：新形勢(shì)之下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管控

　　1、新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

　　1.1新形勢(shì)之下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理難點(diǎn)

　　1.1.1房子不好賣(mài)了，銷(xiāo)售不好招了

　　1.1.2人招多了，費(fèi)用和能力不好控制

　　1.1.3來(lái)人少，拓客效果不佳

　　1.1.4來(lái)人多，但成交低

　　1.2新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

　　1.2.1矩陣化

　　1.2.2專(zhuān)業(yè)分工化

　　1.2.3任務(wù)精細(xì)化

　　1.2.4動(dòng)作協(xié)助化

　　1.2.5全民動(dòng)員化

　　2新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作展開(kāi)模式

　　2.1構(gòu)建五級(jí)管理制營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　2.2八大地產(chǎn)渠道與八大團(tuán)隊(duì)工作模式

　　2.3精確導(dǎo)致客戶(hù)開(kāi)拓模式

　　2.3.1精準(zhǔn)的客戶(hù)地圖編制

　　2.3.2有效使用客戶(hù)地圖全方位拓客

　　2.4數(shù)據(jù)指導(dǎo)拓客與有效成交

　　2.4.1成交客戶(hù)數(shù)據(jù)分析

　　2.4.2未成交客戶(hù)數(shù)據(jù)分析

　　2.4.3來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)分析

　　2.4.4數(shù)據(jù)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變

　　2.5常規(guī)拓客工作效率提升

　　2.5.1數(shù)據(jù)指引與創(chuàng)新派單

　　2.5.2整合資源實(shí)現(xiàn)陌拜

　　2.5.3全方位客戶(hù)滲透與攔截

　　2.6編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成與工作展開(kāi)模式

　　2.6.1五類(lèi)線下編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成

　　2.6.2互聯(lián)網(wǎng)（微信）等線上經(jīng)紀(jì)模式與設(shè)計(jì)

　　2.6.3編外經(jīng)紀(jì)人工作模式設(shè)計(jì)

　　2.6.4編外經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)與日常管理

　　2.7營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)班制編排

　　2.7.1結(jié)合時(shí)點(diǎn)性

　　2.7.2結(jié)合時(shí)段性

　　2.7.3結(jié)合任務(wù)性

　　3新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)

　　3.1創(chuàng)新招聘模式

　　3.1.1營(yíng)銷(xiāo)全崗位招聘設(shè)計(jì)

　　3.1.2吸引精英的招聘模式設(shè)計(jì)

　　3.1.3讓招聘平臺(tái)成為項(xiàng)目推廣平臺(tái)

　　3.1.4四種有效的挖營(yíng)銷(xiāo)精英方法

　　3.2培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施

　　3.2.1日常培訓(xùn)模塊

　　3.2.2培訓(xùn)的組織與效果評(píng)估

　　3.2.3常規(guī)化的訓(xùn)練設(shè)計(jì)與實(shí)施

　　3.2.4讓培訓(xùn)平臺(tái)成為招聘精英平臺(tái)

　　4新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

　　4.1新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)各崗位薪酬設(shè)計(jì)

　　4.2有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)

　　4.2.1六種有效資金激勵(lì)

　　4.2.2十種有效非資金激勵(lì)

　　4.2.3編外經(jīng)紀(jì)人和內(nèi)部員工等銷(xiāo)售獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

　　4.3五級(jí)管理制營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)考核模式

　　4.3.1考核時(shí)間設(shè)計(jì)

　　4.3.2考核指標(biāo)設(shè)計(jì)

　　4.3.3考核評(píng)估與改善

　　5新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　5.1銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)主要四大問(wèn)題與解決方案

　　5.2有效的銷(xiāo)售會(huì)議制度

　　5.3現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題有效總結(jié)與提升

　　5.4營(yíng)銷(xiāo)管理的運(yùn)用OJT的技能提升銷(xiāo)售人員技能