【課程背景】

　　為什么？在短短一年銷售額躍至1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，成為房企“千億俱樂部”的大黑馬。

　　為什么？碧桂園·十里金灘日銷28億元，成為碧桂園近兩年單盤單日銷售額最高項目之一。

　　為什么？南通市如東碧桂園首度開盤，3小時勁銷700套、成交金額突破6億元，創(chuàng)下如東單日成交套數(shù)、金額、面積的歷史之最。

　　為什么？江蘇的丹陽碧桂園橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創(chuàng)造了縣級市的銷售神話。

　　為什么？沈陽碧桂園銀河城項目成為東三省唯一入圍全國的銷冠地產(chǎn)項目，成就東北房地產(chǎn)界的驕傲，至今2014年底已完成業(yè)績50億。

　　2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維

　　你想知道他們是如何做到全民拓客營銷嗎；你的團隊如何提高營銷技巧？

　　所有地產(chǎn)公司都希望帶動售樓部來訪量，可是如何提升客戶來訪量一直是非常痛苦的思考，如何制定客戶到訪量方案，jack老師常見方案給出了8個，來訪量提升途徑有四個。

　　1、通過人脈傳播，傳播僂盤的優(yōu)勢，增加關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的口徑傳播

　　2、抓住客戶最關(guān)心的點，無限量放大宣傳，讓優(yōu)勢點深入人心

　　3、故意制造讓客戶難以理解但又與其購房欲望相關(guān)的廣告內(nèi)容，吸引其

　　4、定期舉辦活動

　　而如何做到這四點下面有列出了近40個小方案。

　　順應(yīng)白銀時代房地產(chǎn)市場所需，特邀業(yè)界碧桂園營銷專家JACK，盛邀萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師郡君共同探討碧桂園逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)020項目實操落地方法及房地產(chǎn)實效營銷創(chuàng)新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

　　【課程收獲】

　　1、全面解析碧桂園房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略

　　2、了解碧桂園和萬科房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式

　　3、了解碧桂園狼性團隊管控及打造秘訣

　　4、深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

　　5、學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)方法

　　【學(xué)員對象】

　　1、房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)；

　　2、房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英；

　　3、對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構(gòu)經(jīng)營者及個人

　　【金牌導(dǎo)師】

　　Jack老師：

　　現(xiàn)任碧桂園營銷總監(jiān)

　　資深房地產(chǎn)營銷管理職業(yè)經(jīng)理人

　　→碧桂園營銷總監(jiān)，專業(yè)特長，營銷操盤經(jīng)驗近10年，擅長營銷拓客，親自主持過碧桂園大盤營銷，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨特的地產(chǎn)營銷見解；對碧桂園的營銷模式有深入研究和總結(jié)，是碧桂園營銷模式的踐行者；

　　→榮譽：碧桂園集團20周年集團卓越貢獻獎（碧桂園拓客模式）；

　　→操盤項目：碧桂園十里銀灘，碧桂園.鳳凰城，碧桂園鳳凰城(南京）等。

　　駿君：

　　萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師

　　資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗。

　　【課程大綱】

　　第一部分：2015碧桂園逆市拓客營銷策略解析

　　一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值

　　1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析

　　2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義

　　二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的

　　1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展

　　2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展

　　三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

　　1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

　　品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素

　　2、編制詳細客戶地圖

　　（1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底

　�。�2）根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項

　　3、人脈資源拓展

　　尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量

　　4、拓客人員分工的縱向一體化

　　打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場

　　5、競爭形式與激勵制度

　�。�1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入

　�。�2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵

　　6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標

　　（1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準

　�。�2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準

　　（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標

　　7、拓客工具的運用---大禮包

　�。�1）硬件工具及使用注意要點

　�。�2）軟件工具及使用注意要點

　�。�3）資源工具及使用注意要點

　　8、兼職及編外經(jīng)紀人

　�。�1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用

　�。�2）編外經(jīng)紀人分類管理，分類篩選

　�。�3）編外經(jīng)紀人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法

　　9、數(shù)據(jù)管理

　�。�1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認籌數(shù)量分析渠道的效果

　�。�2）結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃

　　---------------案例分享-----------

　　【南京鳳凰城】

　　【碧桂園十里銀灘】

　　【和縣碧桂園】

　　【丹陽碧桂園】

　　【碧桂園十里金灘】

　　第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應(yīng)用（講師：駿君）

　　第一單元 房地產(chǎn)趨勢與思維篇

　　1.互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)

　　3.房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道

　　案例分析：

　　營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

　　頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

　　富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

　　5.房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　1.如何對接粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

　　2.移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

　　3.社會化媒體時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營

　　5.O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系

　　6.85后、90后購房人群的典型特征定義

　　7.房地產(chǎn)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？

　　8.房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？

　　9.營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？

　　10.營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

　　第二單元 房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)篇：

　　1.如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？

　　2.房地產(chǎn)一線銷售微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

　　3.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法

　　5.如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　6.傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗感？

　　7.如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　8.房地產(chǎn)微信營銷十八式

　　9.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)

　　10.訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別

　　11.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

　　12.微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上

　　13.房地產(chǎn)微信服務(wù)號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

　　14.社會化媒體時代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

　　15.極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

　　16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　17.全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢

　　18.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)兵器譜

　　19.如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

　　案例分析：

　　頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

　　納帕溪谷億萬紅包大派送

　　地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

　　江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

　　合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷