【課程背景】

　　兩會(huì)以來(lái)，為提振樓市、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)新增種種利好政策，雖然“330“新政重磅來(lái)襲，但市場(chǎng)不會(huì)回歸到2009年的火熱場(chǎng)面。房地產(chǎn)企業(yè)正迎來(lái)從“賣方市場(chǎng)”到“買方市場(chǎng)”，從分散到集中，從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，從“商品時(shí)代”到“產(chǎn)品時(shí)代”，從良莠并存到優(yōu)勝劣汰的行業(yè)大洗牌。新常態(tài)下，房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫！大金融理念、全球化戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)思維成為了房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。如何解讀國(guó)家政策？如何適應(yīng)現(xiàn)行市場(chǎng)？如何進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新？如何實(shí)現(xiàn)快速去化？如何實(shí)施線上線下融合（O2O）？出路在何方？一系列的問(wèn)題無(wú)不縈繞著每個(gè)房地產(chǎn)人，為此，房訓(xùn)網(wǎng)數(shù)十名專家成立十大經(jīng)典案例研究小組，研究小組從項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展、市場(chǎng)分析、企業(yè)策略、項(xiàng)目概況、產(chǎn)品構(gòu)成、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、推廣策略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷成本、營(yíng)銷成果、營(yíng)銷亮點(diǎn)、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)等方面展開(kāi)研究，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，透徹分析項(xiàng)目，最大限度挖掘項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值，并形成最終研究成果。這將對(duì)業(yè)界具有廣泛的使用價(jià)值和借鑒作用，同時(shí)也為廣大房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路與方法，有助于企業(yè)完善營(yíng)銷推廣策略，提高去化庫(kù)存能力，快速消化產(chǎn)品。 應(yīng)廣大地產(chǎn)商朋友要求，房訓(xùn)網(wǎng)將于5月14日-17日在青島舉辦此次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)將重點(diǎn)分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒，同時(shí)也為專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商打開(kāi)一扇窗口。通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題的邏輯和方法。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可借鑒使用。 望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。

　　【課程收益】

　　☆ 了解國(guó)家最新房地產(chǎn)政策及對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的影響。

　　☆ 掌握O2O模式下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。

　　☆ 認(rèn)識(shí)與把握當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)及未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。

　　☆ 認(rèn)識(shí)新常態(tài)下房企營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向與路徑，掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的方法及手段。

　　☆ 通過(guò)典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營(yíng)銷創(chuàng)新的思路及典型做法。

　　【金牌導(dǎo)師】

　　朱曙東：國(guó)內(nèi)著名品牌運(yùn)營(yíng)專家、杰出的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人。

　　安致丞：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。

　　【課程大綱】
第一模塊 2015年房地產(chǎn)政策對(duì)樓市影響的分析
1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在泡沫嗎（四大指標(biāo)解析）？
2、未來(lái)十年中國(guó)樓市的發(fā)展態(tài)勢(shì)（詳解城鎮(zhèn)化、人口紅利、經(jīng)濟(jì)周期對(duì)樓市的影響）。
3、過(guò)去20年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展史分析及對(duì)開(kāi)發(fā)商提供區(qū)域布局戰(zhàn)略建議。
4、解讀兩會(huì)期間議涉及房地產(chǎn)內(nèi)容及房地產(chǎn)政策走勢(shì)分析。


第二模塊 2015年房地產(chǎn)營(yíng)銷10大經(jīng)典案例解析
一、如何打造智慧城市、生態(tài)城市、文化城市，探究產(chǎn)城一體化運(yùn)作模式與營(yíng)銷策略？
案例：北京孔雀城
二、看萬(wàn)科如何在上海的世界地標(biāo)、世界的虹橋坐標(biāo)，鑄造經(jīng)典國(guó)際CBD商務(wù)區(qū)與綜合交通樞紐中的“高端商務(wù)中心”，拔得萬(wàn)科年度單盤(pán)銷售額頭籌？
案例：萬(wàn)科時(shí)一區(qū)
三、新老城結(jié)合區(qū)域的都市住宅大盤(pán)，如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，全民營(yíng)銷，快速規(guī)�；�銷售，摘取萬(wàn)科年度單盤(pán)銷售面積桂冠？
案例：鄭州萬(wàn)科城
四、看綠地如何在古城西安建設(shè)時(shí)尚化、國(guó)際化、品質(zhì)化綜合社區(qū)，如何在極度供過(guò)于求的市場(chǎng)中營(yíng)銷突圍？
案例：西安綠地世紀(jì)城
五、“超級(jí)濱海度假、旅游剛需大盤(pán)”， 碧桂園如何操盤(pán)？繼深圳十里銀灘、海南金沙灘之后，碧桂園在青島東再創(chuàng)營(yíng)銷奇跡。
案例：碧桂園十里金灘
六、貴州宏立城集團(tuán)，1840萬(wàn)平方米，5年去化大半，城市再造典范、超級(jí)罕見(jiàn)大盤(pán)、全國(guó)第一神盤(pán)，試看天下誰(shuí)能敵？
案例：貴州花果園
七、重慶黃金商業(yè)區(qū)，集商業(yè)、辦公、休閑、娛樂(lè)為一體的大型城市中心核心項(xiàng)目，看香港老牌地產(chǎn)商如何操盤(pán)，如何快速去化？
案例：瑞安重慶天地
八、世界級(jí)文化街區(qū)、世界級(jí)文化旅游目的地、武漢城市新名片、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)扛鼎之作的詳細(xì)解碼。
案例：武漢萬(wàn)達(dá)楚河漢街
九、 中海地產(chǎn)聚力齊魯大地，規(guī)劃“北中國(guó)第一山湖大盤(pán)”，成功啟動(dòng)華山瓏城，引領(lǐng)房地產(chǎn)日銷40個(gè)億神話�？粗泻Ｈ绾巍霸斐恰�、“取勢(shì)”、“顛覆”，如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？
案例：濟(jì)南中海華山瓏城
十、恒大地產(chǎn)新作，千畝郊區(qū)生態(tài)大盤(pán)，坐擁城市外圍交通樞紐，看恒大如何暴力營(yíng)銷？
案例：重慶恒大照母山


第三模塊 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來(lái)最好時(shí)代
1、解析2014房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨的4大困局！
2、房地產(chǎn)客戶購(gòu)買信心受挫，市場(chǎng)進(jìn)入觀望期“如何實(shí)現(xiàn)破局”！
3、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新發(fā)展模式的重視!
4、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟的2大優(yōu)勢(shì)!
5、房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道O2O交融共生!
6、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和優(yōu)勢(shì)為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)全新的機(jī)遇!
第四模塊 房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6大奇兵
一、攻城兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷資源分析
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷實(shí)操3大步驟
視頻+案例分析：深度解析萬(wàn)科地產(chǎn)視頻營(yíng)銷
二、弓箭兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷發(fā)布門戶分析
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷撰寫(xiě)軟文的注意點(diǎn)
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的5大類型解析
案例分析：深度解析碧桂園如何做新聞營(yíng)銷
三、步兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷的6大流程
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷創(chuàng)意解析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷實(shí)施的4大步驟
案例分析：富力地產(chǎn)如何做論壇營(yíng)銷
四、騎兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷的6大特點(diǎn)
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷的特性分析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷實(shí)施的3大步驟
案例分析：潘石屹與soho地產(chǎn)如何做微博營(yíng)銷
五、伏兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答營(yíng)銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答營(yíng)銷的渠道分析
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答營(yíng)銷的特性分析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答營(yíng)銷實(shí)施的3大策略
案例分析：萬(wàn)科地產(chǎn)如何做網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答營(yíng)銷
六、突襲兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)微信營(yíng)銷
1、房地產(chǎn)微信行銷拓客時(shí)代以來(lái)臨
2、房地產(chǎn)微信功能設(shè)置，信息展示
案例：碧桂園、方興地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例
3、房地產(chǎn)微信要內(nèi)容豐富，吸引客戶
案例：世茂地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例
4、房地產(chǎn)微信要多做互動(dòng)活動(dòng)，多讓客戶參與
5、房地產(chǎn)微信要貼心服務(wù)，完成轉(zhuǎn)化
6、房地產(chǎn)微信二維碼推廣策略
案例：萬(wàn)科微信營(yíng)銷案例