【課程背景】

　　兩會以來，為提振樓市、穩(wěn)定經(jīng)濟，房地產(chǎn)市場新增種種利好政策，雖然“330“新政重磅來襲，但市場不會回歸到2009年的火熱場面。房地產(chǎn)企業(yè)正迎來從“賣方市場”到“買方市場”，從分散到集中，從粗放經(jīng)營到精細化經(jīng)營，從“商品時代”到“產(chǎn)品時代”，從良莠并存到優(yōu)勝劣汰的行業(yè)大洗牌。新常態(tài)下，房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫！大金融理念、全球化戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)思維成為了房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。如何解讀國家政策？如何適應(yīng)現(xiàn)行市場？如何進行房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新？如何實現(xiàn)快速去化？如何實施線上線下融合（O2O）？出路在何方？一系列的問題無不縈繞著每個房地產(chǎn)人，為此，房訓(xùn)網(wǎng)數(shù)十名專家成立十大經(jīng)典案例研究小組，研究小組從項目區(qū)域發(fā)展、市場分析、企業(yè)策略、項目概況、產(chǎn)品構(gòu)成、項目價值、營銷團隊、推廣策略、營銷策略、營銷成本、營銷成果、營銷亮點、項目點評等方面展開研究，花費了大量的時間和精力，透徹分析項目，最大限度挖掘項目營銷價值，并形成最終研究成果。這將對業(yè)界具有廣泛的使用價值和借鑒作用，同時也為廣大房地產(chǎn)企業(yè)帶來創(chuàng)新營銷思路與方法，有助于企業(yè)完善營銷推廣策略，提高去化庫存能力，快速消化產(chǎn)品。 應(yīng)廣大地產(chǎn)商朋友要求，房訓(xùn)網(wǎng)將于5月14日-17日在青島舉辦此次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)將重點分享標桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)驗，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒，同時也為專業(yè)服務(wù)的機構(gòu)了解開發(fā)商打開一扇窗口。通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題的邏輯和方法。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可借鑒使用。 望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓(xùn)。

　　【課程收益】

　　☆ 了解國家最新房地產(chǎn)政策及對房地產(chǎn)企業(yè)帶來的影響。

　　☆ 掌握O2O模式下的營銷團隊組建、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。

　　☆ 認識與把握當前房地產(chǎn)市場形勢及未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。

　　☆ 認識新常態(tài)下房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向與路徑，掌握營銷創(chuàng)新的方法及手段。

　　☆ 通過典型案例分析與解剖，了解標桿房企營銷創(chuàng)新的思路及典型做法。

　　【金牌導(dǎo)師】

　　朱曙東：國內(nèi)著名品牌運營專家、杰出的房地產(chǎn)營銷策劃人。

　　安致丞：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。

　　【課程大綱】
第一模塊 2015年房地產(chǎn)政策對樓市影響的分析
1、中國房地產(chǎn)市場存在泡沫嗎（四大指標解析）？
2、未來十年中國樓市的發(fā)展態(tài)勢（詳解城鎮(zhèn)化、人口紅利、經(jīng)濟周期對樓市的影響）。
3、過去20年中國房地產(chǎn)市場發(fā)展史分析及對開發(fā)商提供區(qū)域布局戰(zhàn)略建議。
4、解讀兩會期間議涉及房地產(chǎn)內(nèi)容及房地產(chǎn)政策走勢分析。


第二模塊 2015年房地產(chǎn)營銷10大經(jīng)典案例解析
一、如何打造智慧城市、生態(tài)城市、文化城市，探究產(chǎn)城一體化運作模式與營銷策略？
案例：北京孔雀城
二、看萬科如何在上海的世界地標、世界的虹橋坐標，鑄造經(jīng)典國際CBD商務(wù)區(qū)與綜合交通樞紐中的“高端商務(wù)中心”，拔得萬科年度單盤銷售額頭籌？
案例：萬科時一區(qū)
三、新老城結(jié)合區(qū)域的都市住宅大盤，如何在眾多項目中脫穎而出，全民營銷，快速規(guī)模化銷售，摘取萬科年度單盤銷售面積桂冠？
案例：鄭州萬科城
四、看綠地如何在古城西安建設(shè)時尚化、國際化、品質(zhì)化綜合社區(qū)，如何在極度供過于求的市場中營銷突圍？
案例：西安綠地世紀城
五、“超級濱海度假、旅游剛需大盤”， 碧桂園如何操盤？繼深圳十里銀灘、海南金沙灘之后，碧桂園在青島東再創(chuàng)營銷奇跡。
案例：碧桂園十里金灘
六、貴州宏立城集團，1840萬平方米，5年去化大半，城市再造典范、超級罕見大盤、全國第一神盤，試看天下誰能敵？
案例：貴州花果園
七、重慶黃金商業(yè)區(qū)，集商業(yè)、辦公、休閑、娛樂為一體的大型城市中心核心項目，看香港老牌地產(chǎn)商如何操盤，如何快速去化？
案例：瑞安重慶天地
八、世界級文化街區(qū)、世界級文化旅游目的地、武漢城市新名片、萬達集團商業(yè)地產(chǎn)扛鼎之作的詳細解碼。
案例：武漢萬達楚河漢街
九、 中海地產(chǎn)聚力齊魯大地，規(guī)劃“北中國第一山湖大盤”，成功啟動華山瓏城，引領(lǐng)房地產(chǎn)日銷40個億神話�？粗泻Ｈ绾巍霸斐恰�、“取勢”、“顛覆”，如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷？
案例：濟南中海華山瓏城
十、恒大地產(chǎn)新作，千畝郊區(qū)生態(tài)大盤，坐擁城市外圍交通樞紐，看恒大如何暴力營銷？
案例：重慶恒大照母山


第三模塊 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迎來最好時代
1、解析2014房地產(chǎn)市場面臨的4大困局！
2、房地產(chǎn)客戶購買信心受挫，市場進入觀望期“如何實現(xiàn)破局”！
3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的新發(fā)展模式的重視!
4、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時機已經(jīng)成熟的2大優(yōu)勢!
5、房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道O2O交融共生!
6、中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和優(yōu)勢為房地產(chǎn)企業(yè)營銷帶來全新的機遇!
第四模塊 房地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷6大奇兵
一、攻城兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷資源分析
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷優(yōu)勢分析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷實操3大步驟
視頻+案例分析：深度解析萬科地產(chǎn)視頻營銷
二、弓箭兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞營銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷發(fā)布門戶分析
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷撰寫軟文的注意點
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的5大類型解析
案例分析：深度解析碧桂園如何做新聞營銷
三、步兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營銷的6大流程
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營銷創(chuàng)意解析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇營銷實施的4大步驟
案例分析：富力地產(chǎn)如何做論壇營銷
四、騎兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)微博營銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營銷的6大特點
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營銷的特性分析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營銷實施的3大步驟
案例分析：潘石屹與soho地產(chǎn)如何做微博營銷
五、伏兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)問答營銷
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問答營銷的渠道分析
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問答營銷的特性分析
3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)問答營銷實施的3大策略
案例分析：萬科地產(chǎn)如何做網(wǎng)絡(luò)問答營銷
六、突襲兵—房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)微信營銷
1、房地產(chǎn)微信行銷拓客時代以來臨
2、房地產(chǎn)微信功能設(shè)置，信息展示
案例：碧桂園、方興地產(chǎn)微信營銷案例
3、房地產(chǎn)微信要內(nèi)容豐富，吸引客戶
案例：世茂地產(chǎn)微信營銷案例
4、房地產(chǎn)微信要多做互動活動，多讓客戶參與
5、房地產(chǎn)微信要貼心服務(wù)，完成轉(zhuǎn)化
6、房地產(chǎn)微信二維碼推廣策略
案例：萬科微信營銷案例