中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 上�！�2008年11月21、22日 | 上海 2008年11月21、22日 |
| 上�！�2008年11月21、22日 |
課程費用：2980元/人（兩天：2980元/人；任選一天：1500元/人（含課程費、參考資料、飲用水、午餐、茶點等））
培訓(xùn)目標
△學(xué)習并了解合同的種類，及合同成立的條件
△采購合同與采購策略如何對應(yīng)
△有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識
△合同績效與供應(yīng)商績效管理
課程詳情
采購、銷售與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的商務(wù)人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購、銷售合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風險、應(yīng)對爭議，從而保障采購、銷售工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。
利用自身豐富的合同實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認識到其日常采購、銷售作業(yè)中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。
第一天（11.21） 商務(wù)人員必備的合同法律知識
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立
1、合同主要條款
2、要約
3、承諾
4、締約過失責任
（三）合同的效力
1、合同生效時間
2、無權(quán)代理
3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行
1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價、指導(dǎo)價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除
1、協(xié)商解除
2、單方解除
（七）違約責任
1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
（1）定金
（2）違約金
（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)如何勝出
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、原訂單部分條款遭供應(yīng)商增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、注明不得作任何變更的訂單遭非實質(zhì)變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款
2、價款或報酬條款
3、履行期限、地點和方式
4、擔保及違約責任條款
5、風險轉(zhuǎn)移條款
6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款
8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9、爭議解決方式條款
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真訂立合同時應(yīng)注意的問題
2、服務(wù)采購合同應(yīng)注意問題
3、涉外采購合同應(yīng)注意問題
4、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解
2、仲裁
3、訴訟
三、疑難解答與互動
第二天（11.22） 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風險
一、合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、供應(yīng)定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料的合同重點
3、瓶頸物料的合同重點
4、杠桿物料的合同重點
5、常規(guī)物料的合同重點
二、合同談判過程
1、計劃準備階段、談判開始階段
2、談判過渡階段、
3、實質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1、哈佛談判原則
2、談判模式----STAR
3、談判者風格分析
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析
6、有效傾聽的方法
7、詢問技巧
談判案例演練
個人談判風格測試
四、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團隊工作的管理風格互動
4、合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷毀
六、合同風險管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風險
2、風險控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風險
--供應(yīng)商評估與審計體系
3、交貨管理
4、進度風險的原因分析和防治措施
5、質(zhì)量風險的原因分析和防治措施
6、成本風險的原因分析和防治措施
7、商業(yè)和其他風險分析和防治措施
8、爭議管理
9、解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖
SWOT分析法
案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
1、合同績效/供應(yīng)商績效考核指標
2、跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、合同中止原因
2、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
3、轉(zhuǎn)換成本的概念
4、與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答
講師簡介
田庭峰 老師
上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事。多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環(huán)球時報》、《房地產(chǎn)時報》、《新民周刊》等報刊專訪；接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長期在上海知識產(chǎn)權(quán)中心任授課老師。十三年實踐經(jīng)驗，執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。對公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護有豐富的實踐經(jīng)驗�，F(xiàn)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問。
憑借自身豐富的實務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)積累，兩年來曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進行法律實務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評，田律師講課注重以案說法，注重實務(wù)操作，能夠?qū)乐斏驳姆芍R詮釋得生動風趣，通俗易懂，將操作性強的技巧通過真實的案例講授出來，深受學(xué)員的歡迎與好評。培訓(xùn)過的典型企業(yè)包括：西門子終端通信設(shè)備（上海）、青島海爾、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產(chǎn)、中國石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（中國）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈爾、上海東方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國際貿(mào)易……
課程對象
企業(yè)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購部、物流部、市場部、財務(wù)部、銷售人員等
備 注
課程名稱：采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購必備的合同法務(wù)知識與合約管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
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住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
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