招生對象
董事長，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營銷副總，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

課程綱要 Outline：
第一講：營銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營銷
l 營銷學(xué)的定義
l 兩大流派及其做法的后果
l 為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
l 為何大公司的空降兵，有時候也不管用
l 10%大公司的營銷
l 90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
l 軟實(shí)力營銷的好處
l 看穿人性，洞察人心
第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競爭
l 紅海，藍(lán)海
l 做最好的自己？
l 分析競爭要素
l 做好加減乘除
l 打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
l 定位決定地位
l 定位秘訣
l 人人都是我的客戶？
l 鎖定客戶
l 聚焦發(fā)展
l 千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤
l 暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣


第四講： 杠桿借力，合作共贏
l 奧運(yùn)營銷的秘密
l 客戶到哪里去找？
l 魚塘理論
l 你的合作者在哪？
l 如何撬動更大的資源
第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
l 沒廣告費(fèi)，沒法打品牌？
l 什么廣告形式適合中小企業(yè)？
l 精準(zhǔn)，分眾傳媒
l 好名字，好LOGO，好口號
l 小投入，大產(chǎn)出
l 一流名片的設(shè)計(jì)
l AIDA心理過程
l 創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
l 訴求感性
l 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
l 打造具有營銷力的網(wǎng)站
第六講：引爆利潤的秘訣
l 銷售倍增的心法
l 引爆利潤的三個要點(diǎn)
l 增加利潤的價格魔術(shù)：定價，標(biāo)價，談價
l 產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
l 產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
l 地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
l 銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
l 銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling
l 絕對成交之：找到真正購買動機(jī)
l 絕對成交之：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法
l 打造推薦系統(tǒng)
l 提升銷售人員的軟實(shí)力
l 聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
l 找對客戶，事半功倍
l 深耕客戶
l 內(nèi)部營銷
l 體驗(yàn)營銷
l 復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
l 從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)


第七講：打造持續(xù)盈利的營銷體系
l 營銷的平臺作業(yè)
l 打造營銷前端
l 做好營銷中端
l 重視和加強(qiáng)營銷后端
l 用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
l 用人策略