培訓(xùn)受眾:
采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
采購與供應(yīng)管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書


課程大綱:
課程簡(jiǎn)介：課程結(jié)合目前中國(guó)企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國(guó)際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國(guó)企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時(shí)切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)的結(jié)構(gòu)和體系。
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。 通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


課程大綱：
一：實(shí)用采購談判技巧
1．談判的基本原則
基本原則的建議
成功的經(jīng)驗(yàn)
2．談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格
3. 影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時(shí)間的控制
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
決定價(jià)格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類型
采購本質(zhì)解析
4.采購談判的心理學(xué)
供需博弈階段動(dòng)作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
談判中的動(dòng)機(jī)分析
談判中的提問和暗示藝術(shù)
5．談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
6． 談判的準(zhǔn)備與過程技巧
詭計(jì)（RUSE）法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
談判議程和策略
信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
7．談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
8． 案例分析和角色演練


培訓(xùn)形式： 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。